不能身先士卒的將軍不是好將軍，不會當(dāng)士兵的將軍不是好將軍。當(dāng)將軍意味著在指揮崗位運籌帷幄，掌控全局，不能在一線死拼，而身先士卒就意味著離炮聲更近，在條件最艱苦的地方浴血奮戰(zhàn)。當(dāng)將軍意味著管理，身先士卒意味著實踐。

毛澤東同志喜歡身體力行，他總結(jié)出一套“實踐、認(rèn)識、再實踐、再認(rèn)識”的模式。他用樸素的語言告訴同志們，只要努力去做，每個人都能做出一番事業(yè)，“六億神州盡舜堯”。

01 七進七出“游戲業(yè)

Xsolla艾克索拉陳京波這一年多盡干小兵的活了。雖然他的頭銜貴為Xsolla大中華區(qū)一號人物，但這一年多對外干的都是簽單、商務(wù)的小事，背著個雙肩包，在街邊普普通通的咖啡廳里一坐，見一些職位很低的人，談一些技術(shù)、服務(wù)、收費的具體瑣碎小事。

Xsolla艾克索拉陳京波

“我這一年，特別是上半年，無休止的出差，密集地簽單，經(jīng)常忙到凌晨兩三點，這些雖然很累，但卻實實在在地在團隊創(chuàng)立前期給公司帶來了豐碩的成果。”陳京波說道。

從勞心勞力的角度講，陳京波本可以不這樣。在進入Xsolla艾克索拉之前，2012年，陳京波被世界著名美國老牌AAA游戲公司Take-Two旗下的2K從美國硅谷派回上海創(chuàng)立了Visual Concepts (2KSports China)中國公司，負(fù)責(zé)NBA2K等系列體育游戲的開發(fā)。之前，擔(dān)任美國老牌在線游戲發(fā)行公司OutSpark公司的新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，更早之前是SOHU暢游北美公司的創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理，在北美積累了豐富的跨國游戲開發(fā)和運營經(jīng)驗。。

也就是說，陳京波是一路當(dāng)將軍過來的。但在2022年，他卻選擇從底層簽單、商務(wù)做起，以業(yè)務(wù)提高業(yè)界影響力;從零做起，籌建團隊，簽單建團隊兩不誤，為Xsolla艾克索拉開拓大中華區(qū)業(yè)務(wù)。

到2022年底，一支職業(yè)團隊基本成型，整個大中華區(qū)的簽約項目和客戶數(shù)量接近全公司的1/3。陳京波帶領(lǐng)團隊斬獲Xsolla top performer榮譽!

艾克索拉成立于2005年，迄今已經(jīng)有超過17年歷史，今天，全球游戲市場2000億美金的收入,相當(dāng)大一部分都是通過Xsolla艾克索拉搭建的支付通道流入各類大小開發(fā)者的賬戶。大中華區(qū)能占到項目數(shù)量能占到公司的接近1/3，新開拓的基金業(yè)務(wù)也能占到公司的接近1/3，其業(yè)績體量不言而喻。

“所以這一切都取決于大家在一起非常努力。大中華區(qū)成立不到2年，員工僅10來人，業(yè)績增長率和人均銷售貢獻率均問鼎全公司榜首。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，陳京波就是游戲業(yè)的“趙云”。趙云具備良好的職業(yè)操守和專業(yè)能力，顧全大局，英勇善戰(zhàn)，少有敗績……這些性格特征陳京波身上都有。更巧合的，常勝將軍趙云長坂坡七進七出，陳京波在游戲行業(yè)也是“七進七出”，無論是Visual Concepts(2KSport), OutSpark、還是SOHU暢游、樂升……陳京波始終是在游戲市場廝殺。

這一次加入Xsolla艾克索拉，“善戰(zhàn)”的陳京波又一次白手起家，又一次創(chuàng)造了支付行業(yè)好成績。做出這個選擇的時候，他年過50，卻依然保持著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

02 善戰(zhàn)的秘密：Hard working!

圣誕節(jié)剛過，在美國三藩市(又譯舊金山)，陳京波先生又一次陷入了愧疚。當(dāng)他通完最后一個商務(wù)電話，已經(jīng)是凌晨兩點。入睡之前他在發(fā)愁，早上起來怎么向太太致歉，怎么讓家人相信“以后不再這樣拼了。”

是的，到美國本來是休假的，卻依然公務(wù)纏身。想想看，休假期間尚且如此，平時的忙碌可以說管中窺豹。

努力是陳京波的信仰。他總結(jié)了Xsolla艾克索拉大中華區(qū)的成功經(jīng)驗，努力排在第一位。“我覺得成功首先得靠大家努力，其次是靠運氣，這個運氣一是找到了正確的方向，二是遇到了合適的機遇，三是有匹配的資源。”

但努力又往往是最容易遭人誤解的。很多職場人士都認(rèn)為：自己都996了，都全年無休了，還不努力嗎?

陳京波認(rèn)為，這是對努力的誤解。真正的努力是一種由內(nèi)心散發(fā)的驅(qū)動力，是一種對成功的渴望。對于普通人來說，努力是成功的必要的條件，你可以看不清方向，你可以運氣不好，但你仍然可以選擇努力工作，只有這樣，才會在努力工作的過程中抓住機會，做出超越。

“中國有一句古話叫但行好事，莫問前程。所以無論客戶做什么，說什么，我們都是非常認(rèn)真的去用心服務(wù)他們，這就是一種對成功的渴望，其實成功不成功，那是后面的事情，是水到渠成的事情。只要去努力了，無論成不成功，未來都可以坦然面對。”

陳京波認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)驅(qū)力構(gòu)成了團隊的靈魂。對于初創(chuàng)期的企業(yè)，光想著靠團隊很難取得成功，必須有strong leader(靈魂人物)獨撐大局，然后在發(fā)展過程中，逐步建立團隊。企業(yè)小的時候，老板一定要沖在前面;企業(yè)發(fā)展中期，老板在中間;當(dāng)企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了，老板就要在幕后，轉(zhuǎn)而依賴系統(tǒng)和團隊決策。

03 士兵的信仰：職業(yè)忠誠

職業(yè)忠誠是對事業(yè)的獻身精神和忠誠意識;是對職業(yè)追求的責(zé)任心和使命感。

陳京波在美國工作過，在中國也工作過，與日本、新家坡、韓國多個地方的企業(yè)有業(yè)務(wù)交集。他發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的職業(yè)精神是相通的。

“中國人也好，美國人也好，日本人也好，韓國人也好，其實大家都是一樣的，要想做好一份事業(yè)，都必須保持一份對成功的極度渴望和絕對的職業(yè)忠誠”。

舉個例子，美國很多大公司的創(chuàng)始人只休息4到5個小時，很有很多人凌晨兩點回工作郵件，大家覺得很了不起。事實上，全球500強很多公司的老板也都在這么干。成功的企業(yè)家，基本上是把工作和生活一體化的，把工作榮譽和生活成就融為一體。

“真正的企業(yè)家一定是把工作看成生活的一部分，工作榮譽就是人生成就。因為你的心在哪里，你就會把最多的時間都放在那個地方，很少有人一邊享受生活，一邊成功，我覺得這很難。那些成功的企業(yè)家的努力精神就是我們未來學(xué)習(xí)的目標(biāo)。”

陳京波說，對行業(yè)的堅持會幫助團隊穿越迷霧。以艾克索拉所在的游戲服務(wù)領(lǐng)域為例，十幾二十年前，游戲行業(yè)幾乎沒有人愿意做支付，“因為大家都覺得利潤太薄了，就那么幾個點”。然而，當(dāng)市場規(guī)模變得足夠大的時候，哪怕是三五個點，這筆收入也十分可觀。

站在艾克索拉的角度來看，只要專注于游戲支付這件事就夠了。“在游戲這個欣欣向榮的行業(yè)里，做好眼前的這點事就可以了。像歐洲和日本有很多百年老店，他們不做別的，可能只是做一個螺絲釘也能做得很好，活得很好。”

所謂的“面子問題”，在對成功的極度渴望面前不值一提。“我自身的職業(yè)起點比較高，但有些客戶20多歲小孩一天到晚講你幫我干這個你幫我干那個，我一點怨言也沒有。有時候想想，我都50多歲了，你們的上市公司老板也許都跟我很熟悉……但這一切都沒有關(guān)系，我就踏踏實實地做好我的服務(wù)工作。”身先士卒，放低自己的身價，和客戶真切溝通，才能了解客戶最需要的，才能更好地服務(wù)于客戶，建立公司的良好口碑。

04 跨越危機，步伐更堅定

2022年，是很多人“不愿再見”的一年。這一年，有疫情，有戰(zhàn)爭，脫鉤，加息，去全球化，有些行業(yè)不景氣……等等，讓很多企業(yè)覺得“生存很難”。

但在陳京波看來，事情一定要一分為二的看待。很多機遇其實就隱藏在危機里。比如說，2022年上半年，中國自主研發(fā)游戲?qū)嶋H銷售收入1477.79億元，同比下降了1.8%;但是作為重要組成部分的海外市場，實際銷售收入達到了89.89億美元(約合633.7人民幣)，同比增長6.16%，規(guī)模占比近半。一升一降，讓更多的人把目光轉(zhuǎn)向海外。

再比如說2022年俄烏戰(zhàn)爭，谷歌和蘋果等主流渠道相繼關(guān)閉了在俄服務(wù)，還有一些西方國家的游戲公司陸續(xù)退出了俄羅斯市場。復(fù)雜的政治局勢導(dǎo)致眾多出海廠商對俄羅斯市場望而卻步，加上大家對市場能否安全回款有所顧慮。但陳京波堅定認(rèn)為，俄羅斯市場年輕玩家的剛需仍在，總能在行業(yè)本身上找到變通之處，所以他繼續(xù)帶領(lǐng)團隊幫助國內(nèi)已經(jīng)在俄羅斯上線產(chǎn)品的廠商安全回款，業(yè)績竟然逆市增長幾百倍。

在特殊時期，艾克索拉一定程度上還充當(dāng)了中小游戲開發(fā)者的“精神導(dǎo)師“。”因為疫情的原因，大家出不去，也不知道怎么去做，這個時候艾克索拉開展游戲出海業(yè)務(wù)，去做撮合交易的投融資平臺，擔(dān)當(dāng)一個導(dǎo)師的角色，在時間維度上給開發(fā)者構(gòu)筑信心，這些都源于日積月累的口碑，專業(yè)能力以及在運營商渠道關(guān)系上的沉淀。而在空間維度上，艾克索拉在全球的覆蓋率，使得每個區(qū)域的游戲收付效率都得以提升，對如今以全球化布局的大體量公司而言，無需把精力耗費在了解不同的支付渠道上，就可以在全球形成統(tǒng)一的發(fā)行模式。

“疫情讓大家下崗待業(yè)失業(yè)在家的時候，很多小的游戲公司在艾克索拉懷抱里活得挺好的，他們自己也很舒服，一個月幾萬美金的海外收入，小團隊日子過得很好。”

展望2023，陳京波認(rèn)為“游戲市場風(fēng)景會更好”，“從中國大的環(huán)境來講，游戲市場會更加開放，海外業(yè)務(wù)仍將保持增長”。人民網(wǎng)2022年1月20日刊登了一篇文章，評論微軟將要收購暴雪的，其中有兩個觀點，一個是“這代表了當(dāng)下全球科技巨頭對數(shù)字經(jīng)濟新一輪產(chǎn)業(yè)布局的前瞻性判斷，也重申了一點：游戲是數(shù)字經(jīng)濟的重要組成部分，或者說，游戲中也有數(shù)字生產(chǎn)力”，另外一個觀點在文章的結(jié)尾，“在規(guī)范中將游戲產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入健康發(fā)展正途，著力推動其產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)品模式出海，繼而更好地發(fā)揮游戲?qū)?shù)字經(jīng)濟與更多行業(yè)的助推價值。”盡管收購案遇到了重重阻力，至今未能完成，而且近期谷歌和英偉達也向美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)表達了對微軟收購動視暴雪的擔(dān)憂，這為美國政府反對這筆近690億美元交易的案件增添了動力。但是我覺得不管收購是否成功，這件事本身就代表著科技巨頭對游戲行業(yè)的戰(zhàn)略判斷。相信諸多廠商一定會堅定信心，抓住推動產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)品模式出海的機會，加快戰(zhàn)略布局，做大出海業(yè)務(wù)。

對于2023年的ChinaJoy，陳京波更加期待。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，去年由于疫情影響，線下沒有沒辦成，大家都在期盼今年的相聚，海內(nèi)外游戲業(yè)都在尋找一個出口，今年的ChinaJoy一定會非常精彩!

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