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童裝、兒童牙膏……娃哈哈能否玩得轉(zhuǎn)跨界生意？_動(dòng)態(tài)

來源：百家號(hào) 時(shí)間：2023-01-13 08:35:13

AD鈣奶曾是不少人童年時(shí)期的“快樂奶”，不過很少有人會(huì)想象，有一天會(huì)給自己的孩子用上AD鈣牙膏，穿上印有AD鈣奶圖案的童裝。

近日，飲料行業(yè)巨頭娃哈哈推出了日化、童裝等一系列跨界產(chǎn)品，其中不少引入了AD鈣奶元素打出“情懷牌”。

(資料圖片僅供參考)

娃哈哈賣童裝和日化產(chǎn)品消費(fèi)者買賬嗎？

去年年底，娃哈哈童裝旗艦店分別在淘寶和抖音上線，并上架了新年系列和春季新品，首批童裝服飾范圍涵蓋外套、衛(wèi)衣、毛衣、褲裝等多個(gè)品類，價(jià)格在119-559元不等。

中新財(cái)經(jīng)注意到，目前線上渠道的娃哈哈童裝，其服裝樣式除加入了新春生肖“兔”元素外，還印有“AD鈣奶”和“W1987”的標(biāo)識(shí)，打出了“潮流懷舊”的情懷牌。

某電商平臺(tái)的娃哈哈童裝旗艦店。截圖自某電商平臺(tái)。

在羅永浩淘寶直播間推銷、在抖音多次直播帶貨……娃哈哈童裝在多個(gè)線上平臺(tái)發(fā)力，那么近一個(gè)月以來，成交數(shù)據(jù)如何？記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前，其天貓旗艦店中商品月銷量最高的不過數(shù)十件，有的商品的成交數(shù)量甚至為0，抖音爆款的銷售量也未過百件。

而在童裝之前，娃哈哈還上線了日化產(chǎn)品，包括兒童牙膏、成人牙膏和洗衣凝珠系列。但從銷量來看，也不算亮眼。

早早布局娃哈哈的跨界生意為何不順？

無(wú)論是日化產(chǎn)品還是童裝，娃哈哈都并非首次跨界“出征”。

1987年成立的娃哈哈，靠“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”打響了品牌的第一槍，在飲料業(yè)站穩(wěn)腳跟后，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后便迫不及待地開始描繪自己的“兒童王國(guó)”。

據(jù)媒體報(bào)道，2002年，宗慶后向多元化進(jìn)軍，他以打造“全國(guó)第一童裝品牌”為目標(biāo)，雄心勃勃地計(jì)劃進(jìn)入童裝市場(chǎng)。彼時(shí)，娃哈哈與香港達(dá)利集團(tuán)達(dá)成合作，并以線下加盟的方式鋪開店面。

然而這次跨界的結(jié)果卻是宗慶后“鎩羽而歸”，公開信息顯示，2017年，“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名“杭州恒勵(lì)飲料有限公司”；2021年，該公司徹底注銷。

娃哈哈跨界化妝品同樣遭遇了窘境。2018年，宗慶后之女宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。兩款營(yíng)養(yǎng)快線限量眼影盤成為了娃哈哈邁向IP創(chuàng)新的第一步。

2018年，宗慶后親自為營(yíng)養(yǎng)快線限量眼影盤助陣。截圖自微博。

盡管宗慶后轉(zhuǎn)發(fā)了活動(dòng)微博為眼影助陣，但在短暫的營(yíng)銷過后，當(dāng)時(shí)娃哈哈的美妝路線也淺嘗輒止。

遭遇“中年危機(jī)” 娃哈哈想要變“年輕”

開發(fā)了奶粉品牌，研發(fā)過智能機(jī)器人，開過商場(chǎng)……此前涉足其他產(chǎn)業(yè)的嘗試都難說成功，娃哈哈為何仍未放棄跨界生意？

與所有老牌企業(yè)一樣，娃哈哈在成立30多年后遭遇了“中年危機(jī)”。2021年，宗馥莉接替宗慶后掌舵，成為娃哈哈集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，“年輕化”成為了娃哈哈尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的必經(jīng)之路。

娃哈哈推出的兒童牙膏。截圖自某電商平臺(tái)。

然而如今的飲料行業(yè)，已是風(fēng)云變幻。在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，娃哈哈不敵農(nóng)夫山泉，失去了瓶裝水市場(chǎng)份額第一的位置；此外，面對(duì)層出不窮的網(wǎng)紅品牌與爆款新品，娃哈哈始終未能再拿出像AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線那樣的“超級(jí)大單品”。

與此前的跨界相比，如今娃哈哈在跨界營(yíng)銷上似乎更注重IP打造，例如頻繁出現(xiàn)的“AD鈣奶”元素。然而“AD鈣奶”能否成為娃哈哈的王牌IP,像當(dāng)年俘獲90后歡心一樣，俘獲90后們的下一代，仍需要時(shí)間去驗(yàn)證。

(中新網(wǎng))

關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng)快線中年危機(jī)

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