近日，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲悉，國(guó)臺(tái)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)紛紛傳來(lái)“捷報(bào)”，山東濟(jì)南、廣東東莞、江西贛州、陜西延安、福建泉州……多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商均不同程度提前完成任務(wù)量，在行業(yè)基本面并不樂觀的2022年，不同區(qū)域市場(chǎng)依舊保持增長(zhǎng)，再次彰顯國(guó)臺(tái)穿越周期的強(qiáng)大實(shí)力。近些年國(guó)臺(tái)取得了快速發(fā)展，特別是在本輪行業(yè)調(diào)整當(dāng)中，國(guó)臺(tái)更是實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)抗壓能力和發(fā)展韌性。

(資料圖片僅供參考)

那么，這些成績(jī)國(guó)臺(tái)酒是如何做的？其應(yīng)對(duì)本輪行業(yè)調(diào)整周期的秘籍又是什么？

展開渠道幫扶，鍛造營(yíng)銷鐵軍

2022年是國(guó)臺(tái)的“扶商元年”，為此國(guó)臺(tái)從年初開始就加大了多經(jīng)銷商的幫扶力度，廠家攜手，培育消費(fèi)促進(jìn)動(dòng)銷，取得了良好效果，得到了經(jīng)銷商的廣泛好評(píng)。

以海南市場(chǎng)為例，相較于2021年國(guó)臺(tái)主動(dòng)縮減經(jīng)銷商數(shù)量，但是其整體的業(yè)績(jī)卻不降反增，其中國(guó)臺(tái)醬酒的經(jīng)銷商今年銷售額較去年同期相比增長(zhǎng)了五倍有余，?？诘那郎腆w量也在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了50%。之所以能夠取得這樣的成績(jī)，在國(guó)臺(tái)海南區(qū)域負(fù)責(zé)人向小豹看來(lái)原因有三：一是前文所說(shuō)的一系列動(dòng)作、政策和活動(dòng)激發(fā)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)熱情；二是減少經(jīng)銷商數(shù)量，筑牢市場(chǎng)良性發(fā)展；三是協(xié)助經(jīng)銷商組建了專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

國(guó)臺(tái)海南區(qū)域的案例并非孤例，在其他地區(qū)國(guó)臺(tái)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況在公司給予的政策持續(xù)下進(jìn)行了策略補(bǔ)充，通過(guò)一攬子的幫扶舉措，國(guó)臺(tái)不僅讓經(jīng)銷商擺脫了因市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致的短期發(fā)展瓶頸，還讓不少經(jīng)銷商具備了更為強(qiáng)大的長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)能。其中，2021年簽約的重慶博眾峰華就是最好的例子。短短一年半時(shí)間，該公司在廠家的支持下把國(guó)臺(tái)酒在重慶主城區(qū)煙酒店渠道的市場(chǎng)覆蓋率從10%擴(kuò)展到了70%，消費(fèi)端年銷售額從2000萬(wàn)做到了5000萬(wàn)，持續(xù)走高。

加大消費(fèi)培養(yǎng)，攜手共建市場(chǎng)

加大消費(fèi)培育、提高終端覆蓋、實(shí)行“宴席策略”，是國(guó)臺(tái)撬開市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國(guó)臺(tái)新增加核心終端近50000家，其中廣東近1萬(wàn)家，山東、河南近8000家，多個(gè)區(qū)域超額完成全年建設(shè)任務(wù)，全國(guó)核心終端返單率超過(guò)三分之一。揚(yáng)州市鼎運(yùn)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸廣生透露，作為2017年就和國(guó)臺(tái)合作的老商，今年他們?cè)趪?guó)臺(tái)政策的支持下，開拓了350家核心終端，開展了多場(chǎng)品銷會(huì)，最終在年底實(shí)現(xiàn)了合同外任務(wù)量增加50%的好“收成”。無(wú)獨(dú)有偶，東莞市的酩豪貿(mào)易也是17年就牽手國(guó)臺(tái)的老商，年初春耕行動(dòng)開啟以來(lái)，他們第一時(shí)間積極參與，幾個(gè)月時(shí)間里累計(jì)開拓了347家核心終端，開展了121場(chǎng)品銷會(huì)，不僅提前圓滿完成年度銷售任務(wù)，還額外完成8%的銷量。此外，今年國(guó)臺(tái)還累計(jì)開展宴席超10萬(wàn)場(chǎng)，并以核心終端、團(tuán)購(gòu)客戶等為對(duì)象，開展規(guī)模品銷會(huì)近2000場(chǎng)；并通過(guò)好酒進(jìn)名企活動(dòng)，走進(jìn)超4000家企業(yè)，與越來(lái)越多目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品鑒聯(lián)動(dòng)。

期間，國(guó)臺(tái)針對(duì)宴席市場(chǎng)專門給出了大力度的促銷幫扶政策，不僅提供推薦費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、瓶蓋回收等多重獎(jiǎng)勵(lì)，還免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)臺(tái)自產(chǎn)金士馬瑟蘭葡萄酒、C胞活力礦泉水等福利，這不僅能讓消費(fèi)者省心又省錢，一次性備齊白酒、紅酒、礦泉水，同時(shí)也推動(dòng)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)銷。在這些舉措的推動(dòng)之下，今年國(guó)臺(tái)的很多經(jīng)銷商不僅提前完成銷售任務(wù)，而且還有增量。

比如，廣東始興縣的華勝酒莊，今年超額完成任務(wù)量175.7%；江西贛州的含品酒業(yè)、茗成貿(mào)易，合同外增量均超20%；山東濟(jì)南的星盟供應(yīng)鏈簽約4個(gè)月便完成年度任務(wù)量；陜西延安的順江商貿(mào)超額完成50%……

提升品牌聲量，增加市場(chǎng)觸達(dá)

經(jīng)銷商們對(duì)國(guó)臺(tái)今年在市場(chǎng)層面的品牌宣傳攻勢(shì)給予普遍的好評(píng)。有經(jīng)銷商坦言，他今年的很多客戶是通過(guò)戶外、微信朋友圈、視頻號(hào)看到了國(guó)臺(tái)的政策和品牌后，才下定決心選擇采購(gòu)國(guó)臺(tái)酒的。

國(guó)臺(tái)的品牌宣傳力度到底有多大？今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽(yáng)20多個(gè)省會(huì)城市（直轄市）機(jī)場(chǎng)，霸屏100余個(gè)核心商圈，占據(jù)120個(gè)高鐵要塞，在40余個(gè)重點(diǎn)城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告……讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)國(guó)臺(tái)酒、了解國(guó)臺(tái)酒，持續(xù)提升國(guó)臺(tái)品牌勢(shì)能和影響力。

在線上，國(guó)臺(tái)也積極通過(guò)短視頻破圈，更廣觸達(dá)消費(fèi)人群。比如，國(guó)臺(tái)在微信視頻號(hào)、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺(tái)，以大眾喜聞樂見的短視頻形式，攜手美食類、運(yùn)動(dòng)戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖，制作了一系列彰顯國(guó)臺(tái)高端品位、極致體驗(yàn)、獨(dú)特人文情懷的傳播內(nèi)容，累計(jì)觀看量近10億人次。

其中，國(guó)臺(tái)攜手抖音頭部旅游達(dá)人“航拍中國(guó)”，飛入云霄，俯瞰多彩貴州，從地理風(fēng)貌角度解析貴州的獨(dú)特魅力，從莽莽群山中鳥瞰中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，宣傳推廣企業(yè)品牌的同時(shí)，也展示了赤水河流域茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)的不可復(fù)制性。據(jù)了解該視頻全網(wǎng)播放量超千萬(wàn)，而類似均過(guò)千萬(wàn)播放量的視頻，今年國(guó)臺(tái)策劃了很多。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，這些短視頻不僅進(jìn)一步提升了國(guó)臺(tái)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，為醬酒的推廣增添了助力，彰顯了國(guó)臺(tái)作為醬酒頭部品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。這些舉措不僅為國(guó)臺(tái)眼下的市場(chǎng)發(fā)力提供了支持，同時(shí)也為國(guó)臺(tái)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了賦能。今年，國(guó)臺(tái)連獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)：入選“國(guó)家級(jí)綠色工程”，獲評(píng)貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)第4名，榮獲中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”稱號(hào)。據(jù)悉，近期國(guó)臺(tái)再次入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，這是國(guó)臺(tái)連續(xù)6年入選。

在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)2022年“華樽杯”測(cè)評(píng)當(dāng)中，國(guó)臺(tái)以1515.5億的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國(guó)白酒品牌價(jià)值第十名，貴州白酒品牌價(jià)值第三名；國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)單品的品牌價(jià)值達(dá)708.49億元，位列白酒類第九名。

加強(qiáng)品質(zhì)根基，釀造國(guó)臺(tái)好酒

一直以來(lái)，國(guó)臺(tái)始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持從源頭把控品質(zhì)，通過(guò)開展“年度四大品質(zhì)行動(dòng)”，持續(xù)強(qiáng)化“視質(zhì)量為生命”的信仰和行動(dòng)，從原糧、工藝到產(chǎn)品，搭建起一套專屬于國(guó)臺(tái)自己的“集大成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系“，形成專屬于國(guó)臺(tái)的特色品質(zhì)表達(dá)。面對(duì)今年市場(chǎng)出現(xiàn)的調(diào)整，國(guó)臺(tái)在產(chǎn)能規(guī)模方面依然按既定方針辦，在彌足珍貴的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)新增7000噸產(chǎn)能，達(dá)到1.7萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬(wàn)噸。實(shí)際上，在產(chǎn)能方面國(guó)臺(tái)布局和投入已經(jīng)持續(xù)多年。扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20多年來(lái)，國(guó)臺(tái)始終堅(jiān)持不懈提升產(chǎn)能規(guī)模，先后建成國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒、國(guó)臺(tái)茅源四大基地，隨后國(guó)臺(tái)又斥資在四大生產(chǎn)基地推行技改擴(kuò)產(chǎn)工作，推進(jìn)智能化釀造，構(gòu)建資源集約型、環(huán)境友好型釀酒企業(yè)。

一系列的產(chǎn)能擴(kuò)張，不僅進(jìn)一步提升國(guó)臺(tái)的產(chǎn)能規(guī)模，夯實(shí)國(guó)臺(tái)的行業(yè)地位，同時(shí)也為國(guó)臺(tái)打造“中國(guó)新名酒”的提供了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)和產(chǎn)能支撐。

積極穿越周期，國(guó)臺(tái)未來(lái)可期

去年下半年以來(lái)，受到多重因素的影響，白酒行業(yè)遇到了一定困難，但是國(guó)臺(tái)并沒有就此退縮，特別是今年3月之后，國(guó)臺(tái)更是通過(guò)積極主動(dòng)作為，實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端的持續(xù)擴(kuò)張，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)。

2022年，國(guó)臺(tái)通過(guò)積極主動(dòng)作為，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，開展全渠道建設(shè)，全力培育消費(fèi)，不僅取得了口碑與市場(chǎng)的雙豐收，同時(shí)也為醬酒品牌應(yīng)對(duì)行業(yè)周期提供了難得的參考樣本。正如盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成此前所言，“國(guó)臺(tái)是一家可以穿越周期的企業(yè)?！?/p>

值得一提的是，很多經(jīng)銷商都表示出了對(duì)國(guó)臺(tái)2023年的信心，并在續(xù)簽合同、產(chǎn)品開發(fā)方面紛紛摩拳擦掌，其中山東星盟供應(yīng)鏈2023年計(jì)劃新增25%任務(wù)量、河南中油馳玖供應(yīng)鏈準(zhǔn)備開發(fā)兩款新產(chǎn)品……

按照國(guó)臺(tái)提出并踐行“打造中國(guó)新名酒”的規(guī)劃，從今年開始，國(guó)臺(tái)未來(lái)三十年分兩步走，用十年的時(shí)間打造成中國(guó)新名酒，再用二十年的接續(xù)奮斗，使國(guó)臺(tái)酒成為叫得響的“中國(guó)名酒”。從目前的情況來(lái)看，國(guó)臺(tái)已然做好了充足的準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞： 提前完成 陜西延安 的支持下