在你的“618”購物清單中，有佛山制造的產(chǎn)品嗎？在線上營(yíng)銷渠道越來越重要的時(shí)代，除大型電商促銷節(jié)日之外，佛山制造的品牌/產(chǎn)品怎樣才能在各大電商渠道更加出圈？理性消費(fèi)逐漸回歸，佛山制造的品牌/產(chǎn)品怎樣才能更有效地抓住更多消費(fèi)者的心？你有什么好建議？

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1、@jianyi

(資料圖)

理性消費(fèi)逐漸回歸，消費(fèi)者也表現(xiàn)出更加注重實(shí)在，更注重產(chǎn)品的長(zhǎng)期性，而不是一時(shí)的沖動(dòng)貪新鮮消費(fèi)。在此市場(chǎng)形勢(shì)下，若佛山制造產(chǎn)品想要抓住消費(fèi)者的心，我有以下建議。

第一，用數(shù)據(jù)說話。產(chǎn)品的品質(zhì)是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的賣點(diǎn)之一，企業(yè)在描述產(chǎn)品的質(zhì)量的時(shí)候，可以通過一些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)或者客戶實(shí)際體驗(yàn)的視頻等直觀顯示給消費(fèi)者，用真實(shí)數(shù)據(jù)加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心。

第二，產(chǎn)品要根據(jù)不同對(duì)象來設(shè)計(jì)。每個(gè)不同年齡段的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的需求和關(guān)注點(diǎn)不完全一樣。比如同樣一件衣服，小孩可能喜歡有可愛圖案的，年輕人可能偏向于款式設(shè)計(jì)獨(dú)特，老年人可能更看重衣服的舒服感。

第三，適度的宣傳。雖然說酒香不怕巷子深，但是必要的宣傳更有利于產(chǎn)品被更多人看到，也有利于名牌的口碑和占領(lǐng)市場(chǎng)率。

第四，佛山同行相互學(xué)習(xí)。同行之間既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是同時(shí)也可以是合作伙伴。同行之間多交流，相互學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，有利于佛山品牌同行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

2、@applecyw

在線上營(yíng)銷渠道越來越重要的時(shí)代，除大型電商促銷節(jié)日之外，我覺得佛山制造的品牌這樣做才能在各大電商渠道更加出圈。

第一，利用3D和AI技術(shù)360展示產(chǎn)品。畢竟是線上銷售，消費(fèi)者不能像在線下那樣真實(shí)地接觸和了解產(chǎn)品，利用3D和AI技術(shù)可以讓消費(fèi)者更直觀地看到產(chǎn)品，增加用戶體驗(yàn)感。

第二，個(gè)性化設(shè)計(jì)。市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品不可勝數(shù)，想要在電商平臺(tái)上出圈，必須要有自己獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性化設(shè)計(jì)，才能給消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。

第三，和境外電商合作。除了中國，其實(shí)其他國家的市場(chǎng)也是很大的。佛山的企業(yè)不妨和境外電商比如阿馬遜等合作，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。

3、@dlond1981

在我每年的“618”購物清單中，必有佛山制造的產(chǎn)品，例如小熊家電、海天醬油、順德預(yù)制菜等，618銷量榜單中，必有美的和萬和品牌，還有小熊小家電產(chǎn)品，特別是酸奶機(jī)，好用又健康！

筆者認(rèn)為，佛山制造的產(chǎn)品，經(jīng)過幾十年的積累，是有口皆碑，已經(jīng)形成了一群忠實(shí)粉絲，但是，面對(duì)新形勢(shì)和新消費(fèi)群體，佛山制造還可能通過以下渠道出圈：一是借助AI技術(shù)，打造佛山制造全流程產(chǎn)品展示，讓潛在的消費(fèi)者清楚佛山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全制造過程，使用技巧和售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心；二是打造旗艦級(jí)的佛山制造直播運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟，由政府牽頭，成立佛山制造直播聯(lián)盟，設(shè)定準(zhǔn)入門檻和行業(yè)規(guī)范，出臺(tái)扶持直播帶貨辦法，與稅收優(yōu)惠，獎(jiǎng)勵(lì)扶持相結(jié)合；三是加大推廣佛山制造產(chǎn)品的宣傳，在各大城市中心，城鄉(xiāng)結(jié)合部，多形式多渠道宣傳推廣，讓有家就有佛山造廣為傳播！四是建議推出更多助力消費(fèi)的定向消費(fèi)券或者團(tuán)購會(huì)，拉動(dòng)本地消費(fèi)！

4、@琥zho

俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，今年的618，佛山企業(yè)應(yīng)該用“真誠+技巧”實(shí)打?qū)嵉卮驁?chǎng)“硬仗”。

信立天下，誠鑄未來。真誠是商家永遠(yuǎn)的”必殺技“，佛山的企業(yè)應(yīng)該拋開套路、摒棄虛假，用簡(jiǎn)單質(zhì)樸直白的文案，大膽羅列自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，例如：某高校的一家水果店的文案是這樣寫的，青桔子——不好吃，為了配色才賣的，酸的；望江紅蘋果——老板覺得又甜、又脆、又貴。在人人都“玩婆賣瓜自賣自夸”的時(shí)代，很多商家恨不能把自己的產(chǎn)品夸出天際吸引消費(fèi)者的眼球，這樣反向操作的文案帶著它特有的真誠，更容易抓消費(fèi)者的眼球，也更容易因表述符合商品功能等特性而成為異軍突起的“大爆款”。

技巧是真誠的延伸，在銷售之后，商家還應(yīng)該注意售后服務(wù)的跟進(jìn)，尤其是家具家電等需要安裝的商品，應(yīng)該以“海底撈”式的服務(wù)全流程跟進(jìn)，以嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、負(fù)責(zé)的德國企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做好規(guī)范化的服務(wù)，給消費(fèi)者一個(gè)全新的購物體驗(yàn)，久久為功，做好口碑宣傳，樹立佛山企業(yè)良好的品牌形象。

5、@與鈞彤行??

作為具備全鏈條生產(chǎn)的城市，佛山制造力十分強(qiáng)大，從低端到高端都可以有，但佛山制造卻十分低調(diào)。大概是2年前，偶然間在淘寶雜貨店下單了美的的海外子品牌小家電。收貨后比對(duì)了家中在用的款式，其實(shí)同質(zhì)同源，只是標(biāo)牌有一點(diǎn)點(diǎn)變化，但外銷版的價(jià)格卻是國內(nèi)版的幾倍。不讓我感慨，佛山不缺制造高端產(chǎn)品的能力，只是卻是缺乏真正的品牌影響力。

這個(gè)618，我的購物車?yán)锍錆M著佛山制造的色彩：有“東芝”的冰箱，“摩飛”的爐，還有“小米”的水壺。小米是性價(jià)比之王，而小米的生態(tài)鏈卻是在佛山潛伏許久！我們有云米、純米等等的出貨王企業(yè)；摩飛則是新寶電器的出品，東芝冰箱早已是美的旗下的產(chǎn)品。佛山制造的“性價(jià)比”與“高端”相融，不影響質(zhì)量出品，就是消費(fèi)者最堅(jiān)實(shí)的信任。其余的，就是不斷加強(qiáng)的產(chǎn)品營(yíng)銷與“爆款”出品。愿佛山制造成為中國驕傲！

6、@Chloe

經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，人們的生活質(zhì)量日益提高，理性消費(fèi)逐漸回歸，佛山制造的品牌/產(chǎn)品要想獲得更多消費(fèi)者的青睞，我認(rèn)為要不斷探索，生產(chǎn)更多符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣才能更好搶占市場(chǎng)份額，有以下幾點(diǎn)小建議：1、產(chǎn)品要獨(dú)一無二：要擁有獨(dú)特的品牌特點(diǎn)和顏值，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者情感閾值、感官吸引閾值、使用效益最大化，以致于吸引更多的消費(fèi)者；2、產(chǎn)品要迎合用戶群體：廠家要生產(chǎn)更多“瘋傳”和“流行”的產(chǎn)品，品牌個(gè)性符合不同人的情感需求，可以體現(xiàn)青春和活力四射，也可以有成熟穩(wěn)重大方型，不同的年齡階段有不同的社交，比如現(xiàn)在的博物館結(jié)合文創(chuàng)推出的造型雪糕，潮流馬上得到很多年輕人的追捧和打卡；3、產(chǎn)品多樣化：生產(chǎn)更多不可復(fù)制性的產(chǎn)品，品牌理念差異化，品牌選擇多樣化，有內(nèi)涵、有故事、有價(jià)值，可以帶來幸福感的產(chǎn)品，消費(fèi)才更加多元化；4、好的產(chǎn)品要做話題創(chuàng)造者，采取更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷手段，針對(duì)不同的產(chǎn)品、消費(fèi)者群體采取不同的消費(fèi)場(chǎng)所，加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感。

7、@旺兒

又到了一年一度的“618”購物節(jié)了，趁著有促銷活動(dòng)，趕快盤點(diǎn)家中需要購買的東西，馬上入手了。夏天到了，室內(nèi)溫度高，吃飯時(shí)汗流浹背，飯廳也要安裝空調(diào)，從性價(jià)比、售后服務(wù)等綜合考慮后，選擇了美的空調(diào)；廚房里的調(diào)味品剛好也用完了，不用考慮就買海天的，因?yàn)槲壹乙恢币詠矶加眠@個(gè)品牌的。

產(chǎn)品口碑好、質(zhì)量好、性價(jià)比高，這是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)，最看重的，建立良好的聲譽(yù)，消費(fèi)者才會(huì)信任，長(zhǎng)期復(fù)購物。消費(fèi)者是最有力的宣傳推廣者，比廠家出錢打廣告更有效。我認(rèn)為佛山制造品牌產(chǎn)品更加出圈可以這樣做：一是線上線下多組織活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品。二是在質(zhì)量和性價(jià)比方面下功夫，吸引消費(fèi)。三是在網(wǎng)上多搞些直播帶貨，讓消費(fèi)者多關(guān)注。

8、@恩仔。

在各種因素的影響下，消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀念逐漸回歸，這種趨勢(shì)必然會(huì)對(duì)部分市場(chǎng)造成打擊，但同時(shí)也會(huì)篩選出更優(yōu)秀的品牌和企業(yè)，讓其占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。我給出以下幾點(diǎn)建議希望能助力佛山本土企業(yè)更有效抓住消費(fèi)者的心：一是深度調(diào)研與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，通過多角度多渠道挖掘消費(fèi)者需求以及產(chǎn)生需求背后的原因，聆聽歷史用戶心聲，針對(duì)性地加大創(chuàng)新成本投入，研發(fā)出更受市場(chǎng)歡迎的獨(dú)一無二的產(chǎn)品。二是品牌宣傳與制造流行相融合，利用新媒體作為廣告宣傳的主要手段，同時(shí)將產(chǎn)品投入到各類“種草”平臺(tái)，制造出流行熱點(diǎn)，配合積極的營(yíng)銷手段加以推波助瀾。三是產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)相綜合，產(chǎn)品質(zhì)量仍是消費(fèi)者考慮的第一因素，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)升級(jí)售后服務(wù)鏈條，在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)能夠立即給消費(fèi)者反饋，避免負(fù)面輿論的發(fā)酵。

9、@NONE

理性消費(fèi)逐漸回歸對(duì)品牌方而言是一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，他們不但要改變傳統(tǒng)的銷售模式，搭上線上營(yíng)銷渠道的順風(fēng)車，別出心裁的營(yíng)銷策略，并時(shí)刻維護(hù)好自身的品牌形象。

與近年扎堆出現(xiàn)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速出圈的年輕品牌不同，佛山制造多以家居、衛(wèi)浴、家電、百貨用品為主，就這些實(shí)用性質(zhì)的產(chǎn)品現(xiàn)己在各家各戶中都能看到。不需要以花里胡哨的方式來宣傳產(chǎn)品，不需要以矯揉造作的故事來吸引人，不需要風(fēng)風(fēng)火火的造勢(shì)宣傳，而是以務(wù)實(shí)的精神，依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范化的賣場(chǎng)管理，透明的價(jià)格體系在消費(fèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。但無論時(shí)代變遷如何，優(yōu)秀的質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)是抓住更多消費(fèi)者的心的不二法門。再者就是要積極開拓本地以外的市場(chǎng)，把本地的文化推廣出去后，也要把外地優(yōu)秀的文化與本地的融合創(chuàng)新。這樣才能體現(xiàn)佛山制造的包容性和敢于創(chuàng)新的精神。

一個(gè)良好口碑的品牌不能只靠自己宣傳，要用好的質(zhì)量，好的消費(fèi)體驗(yàn)，由消費(fèi)者作出好的評(píng)價(jià)來宣傳好的產(chǎn)品。

10、@大豐歌

在量入為出的理性消費(fèi)日漸回歸，民眾有捂緊錢袋子趨勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，佛山制造品牌／產(chǎn)品應(yīng)從以下方面突破，從而更有效地穩(wěn)住存量市場(chǎng)，開拓增量市場(chǎng)：

一、加大研發(fā)投入力度，提高產(chǎn)品的科技含量。從外觀設(shè)計(jì)到功能功用上不斷吸收、應(yīng)用世界前沿科技，形成老產(chǎn)品短周期內(nèi)不停升級(jí)換代，新產(chǎn)品如雨后春筍般四面開花。以動(dòng)態(tài)思維緊跟世界潮流，積極主動(dòng)迎合甚至引領(lǐng)消費(fèi)者需求，以永不落伍的佛山品牌形象贏得老顧客持續(xù)的信賴，穩(wěn)住存量消費(fèi)者群體。

二、通過各種媒介，入駐各類平臺(tái)，提升品牌/產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不吆喝，好比燒火不冒煙，無人知。充分運(yùn)用所有可操作的渠道，盡可能廣而告之，吸引全球消費(fèi)者眼球，博取消費(fèi)者青睞。

三、國內(nèi)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將是佛山品牌/產(chǎn)品的藍(lán)海。隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有序推進(jìn)，農(nóng)村居民可支配收入穩(wěn)步增多。隨之而來的是農(nóng)村對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求亦將水漲船高。廣大農(nóng)村居民對(duì)美好生活的向往和追求，自然而然對(duì)更優(yōu)質(zhì)、更高端的衣食住行產(chǎn)品形成市場(chǎng)。佛山制造不妨深耕這片藍(lán)海，讓譽(yù)滿全球的佛山品牌／產(chǎn)品源源不斷進(jìn)入農(nóng)村，協(xié)助農(nóng)村居民逐步淘汰、替換舊款、低端的泛家居類產(chǎn)品，提高他們的生活品質(zhì)，讓佛山品牌在廣闊的農(nóng)村大地上落地生根，發(fā)展壯大。

11、@菜小菜

在男女老少都有手機(jī)和懂得玩轉(zhuǎn)各社交平臺(tái)時(shí)，我認(rèn)為佛山產(chǎn)品要緊跟潮流，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息分享、傳播和互動(dòng)，包括但不限于微博、微信、抖音、小紅書等。

品牌IP可通過創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)社交媒體賬號(hào)，定時(shí)定期更新，可以幫助品牌建立與用戶之間的情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌影響力和口碑。只有不斷擴(kuò)大品牌傳播范圍和深度，才能促進(jìn)用戶參與和轉(zhuǎn)化。也可通過與其他社交媒體賬號(hào)或用戶合作，利用各平臺(tái)網(wǎng)紅博主的影響力或口碑，為品牌進(jìn)行宣傳或推薦，讓產(chǎn)品通過各種途徑走到千家萬戶。

我始終堅(jiān)信，廣告宣傳的方式不拘一時(shí)，不拘一式，才能被所有人都看到。

12、@劍試天下

現(xiàn)在平臺(tái)的促銷已經(jīng)常態(tài)化了，像拼多多的百億補(bǔ)貼，從年頭到年尾都在網(wǎng)頁上掛著，便宜已不是眾多消費(fèi)者考慮的第一因素。所以，佛山制造要想在平臺(tái)上脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞，要考慮從以下方面著手。

第一，超強(qiáng)的質(zhì)量。知名品牌這么多，消費(fèi)者為什么要選這個(gè)不選那個(gè)？?jī)?yōu)先考慮的必定是商品的質(zhì)量。好用耐用才會(huì)讓消費(fèi)者在生活圈子中廣為宣傳，為佛山制造打call。

第二，多樣化設(shè)計(jì)。如果說質(zhì)量好主要吸引男性，那多樣化的設(shè)計(jì)主要就是為了匯集女性的目光。女性逛街買東西很大原因就是因?yàn)椤昂每础?！所以，佛山制造在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)一定要兼顧女性視角，特別是色彩、造型等。

第三，優(yōu)質(zhì)的售后?？诒貌缓?，還得看售后，越智能的東西就精貴，壞的機(jī)率就越高，越是高科技，就越要講安全，沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，管賣不管修，消費(fèi)者也是不買單的。

第四，強(qiáng)大的宣傳。利用傳統(tǒng)媒體、新興的短視頻平臺(tái)等進(jìn)行多角度的宣傳，開發(fā)出獨(dú)具特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，吸引年青人的目光。

13、@中言

618購物節(jié)來臨，佛山美的電器及家具、建材、衛(wèi)浴等領(lǐng)域的名牌產(chǎn)品，在銷量榜上名列前茅，再度印證了佛山制造業(yè)強(qiáng)市的不凡實(shí)力。近日我老婆計(jì)劃購買廚房用品時(shí)，我要求她一定要將“海天”產(chǎn)品列入清單，并叮囑她購物在同等價(jià)位時(shí)優(yōu)先選購佛山名牌的，理由是：一則其質(zhì)量確實(shí)ok，二則我對(duì)佛山情有獨(dú)鐘。由此我也得到有益的啟示：購物節(jié)畢竟僅區(qū)區(qū)幾天，要想銷售量長(zhǎng)盛不衰就得靠平時(shí)的細(xì)水長(zhǎng)流，真正吸引消費(fèi)者的心，不妨努力做好以下幾點(diǎn)：

一是不放過任何瑕疵，精益求精，打造最過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓人傾心羨慕，同時(shí)全力推動(dòng)“佛山制造向佛山品牌轉(zhuǎn)變”，讓爭(zhēng)創(chuàng)品牌的意識(shí)深入人心，涌現(xiàn)更多的優(yōu)秀企業(yè)和品牌產(chǎn)品。二是“酒香也怕巷子深”，要積極借助權(quán)威媒體、網(wǎng)紅明星等大張旗鼓地宣傳推介佛山優(yōu)秀的品牌，讓其在更多的人心中感受如雷貫耳，耳熟能詳。三是進(jìn)一步在全國各地推銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓佛山品牌遍地開花，讓更多的家庭嘗試其卓越品質(zhì)，真心為之傾倒。若能如此，天天都似購物節(jié)。

14、@鄭鏗志

三年疫情，經(jīng)濟(jì)承壓，進(jìn)一步養(yǎng)成了大眾網(wǎng)購的習(xí)慣，也迫使大家在消費(fèi)上要精打細(xì)算，更趨理性。在這種情況下，佛山的產(chǎn)品要有效突圍，我想基礎(chǔ)還是有的：一是佛山制造和家庭生活息息相關(guān)，吃穿用樣樣都有，例如廚房調(diào)料有海天，家用電器有美的，穿衣可選香云紗等等。二是佛山政府真金白銀促消費(fèi)，通過“造節(jié)”、發(fā)放消費(fèi)券、家電換購補(bǔ)貼等政策來“造市”，引領(lǐng)拉動(dòng)消費(fèi)。接下來，可以在分層消費(fèi)上做文章，也就是在消費(fèi)引導(dǎo)和滿足上精細(xì)化、精致化。第一，面向不同消費(fèi)層次的人群要有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大家都能夠花錢各取所需，當(dāng)然前提是質(zhì)量和售后都要有保證。第二，開發(fā)一定比例的訂制產(chǎn)品和服務(wù)，讓個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)成為常態(tài)。第三，打造“有家就有佛山造”的分層網(wǎng)購平臺(tái)，帶全球人民看佛山制造、買佛山產(chǎn)品，打響“佛山制造”品牌。

15、@月季

海天、鷹牌、萬家樂、蒙拉麗莎，都是很好的佛山品牌。但首先，我要有新的房子、新的物業(yè)，才有空間使用這些品牌產(chǎn)品?，F(xiàn)在去某些步行街，商店普遍關(guān)門，商場(chǎng)，人流也明顯比以前少了。實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇困難，線上營(yíng)銷顯得越發(fā)重要。要想更出圈，我覺得需要佛山企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，和政府合作，推出大額度的消費(fèi)券或大型出圈的助力消費(fèi)活動(dòng)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅效應(yīng)很厲害，網(wǎng)絡(luò)和方便的交通使得地理距離不成問題。舉辦一次打出名堂的助力消費(fèi)活動(dòng)，參考淄博燒烤，萬人嶺南茶點(diǎn)活動(dòng)，足以打響佛山品牌名堂，吸引越來越多消費(fèi)者。

這個(gè)年代，我們不應(yīng)想產(chǎn)品怎么抓住消費(fèi)者，而是消費(fèi)者想買、能買什么樣的產(chǎn)品。最根本，是通過各種方法，增加基層消費(fèi)主力軍的收入水平，讓有消費(fèi)剛需的多數(shù)人有能力消費(fèi)，削平消費(fèi)水平的倒金字塔，才能形成經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。底蘊(yùn)強(qiáng)大的佛山品牌，也會(huì)在可持續(xù)循環(huán)的大環(huán)境中，生生不息。

16、@七分

作為一個(gè)消費(fèi)者，在我看來，佛山品牌需要出圈，更加抓住消費(fèi)者的心，最重要的是做好一個(gè)方面：那就是打造高質(zhì)量區(qū)域制造品牌的同時(shí)，還需要增強(qiáng)人文關(guān)懷底色。讓佛山制造樹立品質(zhì)好、講信用和有溫情的區(qū)域品牌形象，讓消費(fèi)者能感覺放心、舒心、省心。這樣佛山品牌才不只有知名度，還有美譽(yù)度和忠誠度。

在消費(fèi)者漸漸回歸理性的消費(fèi)市場(chǎng)，不再盲目消費(fèi)，佛山需要將品牌的人性化、將人文關(guān)懷放在品牌打造的首要位置，在這一點(diǎn)上淄博值得佛山學(xué)習(xí)，今年以來淄博燒烤爆火，其背后最重要的原因是淄博所展現(xiàn)的厚重的人文關(guān)懷。所以佛山產(chǎn)業(yè)IP的打造要更加親民、親切，應(yīng)該從用戶角度出發(fā)，講消費(fèi)者的故事，讓消費(fèi)者感受到買的不僅僅是實(shí)物的家居用品，更是家的美感與溫馨。

17、@小玉

我覺得網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)已經(jīng)成為新風(fēng)尚，定時(shí)定候都過節(jié)，賺錢、購物、社交全不誤。最近天氣炎熱，在廚房炒菜都會(huì)滿身大汗，廣東人標(biāo)配“鴻運(yùn)扇”放在廚房，又不太合適。團(tuán)建時(shí)，跟同事閑聊后，618趕緊加購了美的廚房二合一涼霸冷風(fēng)扇。我是美的的“忠粉”，對(duì)這個(gè)品牌的建立了長(zhǎng)久信任和專業(yè)認(rèn)可，618銷量榜單中，美的基本穩(wěn)坐家電類前三寶座，背后肯定有他的過人之處。我認(rèn)為佛山品牌，如果想站穩(wěn)腳跟，需要多方面、全方位提升：第一，洞察消費(fèi)者需求變化，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；第二，除了保障質(zhì)量外，貼心、讓消費(fèi)者滿意的售后服務(wù)是拔高自身品牌形象的關(guān)鍵；第三，單純打價(jià)格戰(zhàn)，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，唯有技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)，才是取得客戶信任的根本。美的就是這樣，牢牢抓住了我們?nèi)胰说男摹?/p>

18、@大白

前些天，一位外地朋友因家里裝修需要購置門窗，遂找我?guī)兔ο胝曳鹕疆?dāng)?shù)貜S家。問其原因，答曰佛山產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，實(shí)乃居家旅游必備之佳品。后來因?yàn)樽约汗ぷ髅Ψ稚矸πg(shù)，推薦她直接網(wǎng)購，聽說也在電商平臺(tái)那找到了合適的上門定制服務(wù)，目前已在施工中。目前，理性消費(fèi)逐漸回歸，網(wǎng)絡(luò)購物也由非可選消費(fèi)轉(zhuǎn)向必選消費(fèi)，在這種大趨勢(shì)下，我認(rèn)為佛山制造的品牌/產(chǎn)品要更有效地抓住更多消費(fèi)者的心，可以從以下幾個(gè)方面入手：

一是了解市場(chǎng)需求，抓住潛在需求。建立可靠的、高質(zhì)量的供應(yīng)鏈體系。

二是塑造深入人心的品牌形象。打造一個(gè)完整的全家產(chǎn)業(yè)鏈，比用戶更懂用戶，讓更多人消費(fèi)佛山優(yōu)品，愛上佛山制造。

三是為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)才是產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)：不管是新品牌還是老品牌，我們都必須面對(duì)消費(fèi)者，真正了解消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的需求，并幫助他們切實(shí)解決問題，只有這樣，產(chǎn)品和品牌才有更多機(jī)會(huì)。

19、@a志

理性消費(fèi)逐漸回歸，這是好事??！畢竟，不是每個(gè)人都能有錢任性地買買買?？墒?，佛山制造的品牌/產(chǎn)品怎樣才能更有效地抓住更多消費(fèi)者的心呢？我有個(gè)好建議，可以往智慧家居方面發(fā)展。

我們現(xiàn)在生活在一個(gè)越來越便利的時(shí)代。有了智能家居，我們可以用手機(jī)控制家里的燈光、溫度、電器等等，不用再擔(dān)心忘了關(guān)燈或者忘了關(guān)電視。而佛山制造的品牌/產(chǎn)品，可以抓住這個(gè)趨勢(shì)，開發(fā)出更多好用、好看、好玩的智能家居產(chǎn)品。

比如說，可以開發(fā)一個(gè)智能洗衣機(jī)，不僅可以洗衣服，還可以幫你晾衣服，讓你不用再擔(dān)心衣服晾不干。還可以開發(fā)一個(gè)智能烤箱，可以自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度和時(shí)間，讓你的食物更加美味。還可以開發(fā)一個(gè)智能音響，可以自動(dòng)匹配你的音樂喜好，讓你聽到最喜歡的歌曲。

20、@紅紅

說起618，這應(yīng)該是和雙十一齊名的購物節(jié)了，疫情過后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸活躍起來，人們的消費(fèi)觀念也有所改變，現(xiàn)在很多人不再執(zhí)迷于買房等大額消費(fèi)了，而是轉(zhuǎn)而提升自己的生活品質(zhì)，更多的去旅游、讀書、報(bào)班提升自己等生活的更加精致。

因此，對(duì)于佛山的實(shí)體來講，如何抓住618的一波消費(fèi)熱，一定要分析疫情之后的市場(chǎng)消費(fèi)心理，人們更注重于提升自己的生活品質(zhì)，那么就一定要在產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和常態(tài)化質(zhì)量上過關(guān)，比如美的空調(diào)，省電效能是主打，同時(shí)個(gè)性化設(shè)計(jì)上開創(chuàng)了高端空調(diào)系列，面向多方位人群；另外，經(jīng)濟(jì)的下滑，導(dǎo)致人們更青睞低價(jià)的商品，因此，商家一定要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)薄利多銷，用優(yōu)惠券和滿減活動(dòng)等刺激消費(fèi)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)都活躍起來。

21、@少喝奶茶

對(duì)于佛山制造的品牌/產(chǎn)品來說，如何才能更有效地抓住更多消費(fèi)者的心呢？以下是我的幾點(diǎn)建議：

第一是品質(zhì)至上，佛山制造應(yīng)該致力于生產(chǎn)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量控制體系，確保每一件產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)。

第二是注重品牌形象。佛山制造應(yīng)該注重品牌塑造，打造獨(dú)特的品牌形象，讓消費(fèi)者記住品牌，并認(rèn)可其價(jià)值。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)該突出品牌特色，讓消費(fèi)者更容易接受和認(rèn)知品牌。

第三是注重用戶體驗(yàn)。佛山制造應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在使用過程中遇到問題時(shí)能夠得到及時(shí)解決。

第四是注重社交媒體營(yíng)銷隨著社交媒體的普及，越來越多的消費(fèi)者通過社交媒體獲取產(chǎn)品信息和購買建議。佛山制造應(yīng)該注重社交媒體營(yíng)銷，通過社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，了解消費(fèi)者需求和反饋，并針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣和不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，關(guān)注消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信任和支持。

本次留言集贊有獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)名單公布如下：

獲得維尚集團(tuán)歐式輕奢餐具套裝（16件）：@紅紅、@Koi

獲得新潤(rùn)成高級(jí)保溫杯：@有溫度的表達(dá)、@丹丹、@少喝奶茶、@n+1=1n=0,1,2,3...、@jianyi、@蔡、@applecyw、@海洋之心、@葉子、@fa、@榮、@dlond1981、@ice、@琥zho

獲得恒潔衛(wèi)浴馬克杯：@成Key、@a志、@Chloe、@成家逸、@花生、@與鈞彤行??、@cccyt、@童其君、@旺兒

恭喜以上獲獎(jiǎng)?wù)?，?qǐng)于6月19日到6月30日的9:00-18:00到佛山新聞網(wǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示個(gè)人微信賬號(hào)及真實(shí)姓名。逾期不領(lǐng)取者，視為放棄獎(jiǎng)品。

地址：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)嶺南大道南8號(hào)佛山新聞中心東門佛山新聞網(wǎng)

更多留言展示：

1、@徐樹柏

佛山制造的家電產(chǎn)品，在我家這些年的家當(dāng)中，占據(jù)了半壁江山。今年我的“618”購物車自然少不了來自佛山的制造實(shí)用新產(chǎn)品。理由是產(chǎn)品質(zhì)量好，退換維修方便。要想讓佛山制造全國出圈，人人皆知，我個(gè)人認(rèn)為在產(chǎn)品商標(biāo)或包裝上，是否統(tǒng)一制作個(gè)帶有佛山制造字樣的標(biāo)識(shí)。這樣給人好記，印象深刻，一目了然就知道了，購買的產(chǎn)品是來自佛山制造。

2、@海洋之心

在線上營(yíng)銷渠道上脫穎而出需要品牌/產(chǎn)品注重宣傳推廣、產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比、用戶體驗(yàn)以及選擇適合自己的電商平臺(tái)并進(jìn)行合理的運(yùn)營(yíng)。只要做到以下幾點(diǎn)佛山制造的品牌/產(chǎn)品才能在各大電商渠道更加出圈。

一、品牌/產(chǎn)品的宣傳和推廣非常重要。通過各種方式宣傳品牌/產(chǎn)品，例如在社交媒體上發(fā)布有趣的內(nèi)容、與網(wǎng)紅合作或者參加線上活動(dòng)，可以增加品牌/產(chǎn)品的知名度，引起消費(fèi)者的興趣。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比也是至關(guān)重要的。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。如果品牌/產(chǎn)品能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且價(jià)格合理，那么就能夠吸引更多的消費(fèi)者。

三、品牌/產(chǎn)品需要選擇適合自己的電商平臺(tái)，并進(jìn)行合理的運(yùn)營(yíng)。不同的電商平臺(tái)有不同的用戶群體和營(yíng)銷方式，品牌/產(chǎn)品需要根據(jù)自身情況選擇合適的平臺(tái)，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，以達(dá)到更好的效果。

3、@成 Key

市場(chǎng)是不斷發(fā)展和變化的，消費(fèi)者也是多元的，佛山制造的品牌/產(chǎn)品要想出彩，首先要迎合消費(fèi)者需求，在保證物優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)上，可以從個(gè)人興趣愛好、身份象征、個(gè)性展示方面激發(fā)情感共鳴，從而刺激消費(fèi)；其次從消費(fèi)者角度出發(fā)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、試用，建立消費(fèi)者與品牌的情感鏈接，抓住消費(fèi)者的心；第三從構(gòu)建品牌矩陣出發(fā)，推動(dòng)品牌發(fā)展，用新材料，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，創(chuàng)新質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品，智能化的發(fā)展更能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。第四文化賦能讓佛山品牌破圈而出，發(fā)掘本土傳統(tǒng)文化，文化+品牌，文化+科技，特色+品牌等多維度傳承創(chuàng)新，打造華麗城市品牌名片。第四加強(qiáng)質(zhì)量創(chuàng)新，形成品牌地方特色。從創(chuàng)新、質(zhì)量、品牌、效益等多個(gè)維度加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，創(chuàng)新產(chǎn)品無優(yōu)保障機(jī)制，強(qiáng)化消費(fèi)者權(quán)益保障，讓“佛山制造”成為“先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、高端品質(zhì)、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)勢(shì)服務(wù)和消費(fèi)保障”于一體的品牌象征。質(zhì)量可靠、科技創(chuàng)新、優(yōu)標(biāo)優(yōu)質(zhì)優(yōu)、服務(wù)周到的產(chǎn)品才能更好打動(dòng)消費(fèi)者的心。

4、@東哥

今年高三趁618福利來襲，我早早就在京東上預(yù)訂了一臺(tái)美的空調(diào)。月底回老家為兒子高三沖刺加油打氣，順便參加同學(xué)兒子的婚禮。同學(xué)和我一樣都是90年代初南下廣東在佛山深耕20余載，對(duì)佛山制造更是情有獨(dú)鐘。從他發(fā)來的視頻、照片中看到婚房里的簡(jiǎn)約輕奢科技布藝沙發(fā)，實(shí)木大床均來自林氏木業(yè)家具；當(dāng)看到箭牌智能衛(wèi)浴系列后，我開玩笑說這真應(yīng)了那句話“有家就有佛山造”啊。

對(duì)于“佛山制造”而言我有太多的感觸?，F(xiàn)電商熱火朝天的時(shí)代我們應(yīng)摒棄“酒香不怕巷子深”的固有思維。充分利用好各個(gè)短視頻新媒體社交平臺(tái)抓住流量的紅利，秀出自己產(chǎn)品的獨(dú)特的魅力感動(dòng)買家。無論是線上線下美的這幾年都做得不錯(cuò)，走在同行業(yè)的前端，營(yíng)銷策略值得借鑒學(xué)習(xí)。佛山素有“中國陶都”之稱也有著“家電王國”的美譽(yù)。佛山制造過硬的質(zhì)量，貼心的售后服務(wù)在今年618各平臺(tái)公布的戰(zhàn)報(bào)中成績(jī)喜人。作為佛山制造的一員，我驕傲我自豪。

5、@年糕

由于公寓房不許用明火規(guī)定，所以我家生活用的全是帶點(diǎn)的，如微波爐，電磁爐，電水壺，烤爐，等等不少于十多種電器用品。細(xì)盤查一下，這些產(chǎn)品都是來自佛山制造。有的是網(wǎng)上購買的，有的是在商場(chǎng)，超市買的。有家就有佛山制造這句話，在我家體現(xiàn)的是淋漓盡致。

在全國提到佛山，人們對(duì)佛山制造業(yè)還是了解甚少，起碼不全面。明明電器就在家里，購買時(shí)也看下包裝生產(chǎn)廠家地址，卻缺少對(duì)佛山制造業(yè)的關(guān)注。我認(rèn)為讓佛山制造業(yè)產(chǎn)品全國全面出圈，除了靠科技，不斷研究開發(fā)智能新產(chǎn)品，加強(qiáng)與知名電商平臺(tái)合作外，還要注意制造業(yè)品牌與企業(yè)老總或是科技帶頭人連帶一起宣傳，包括立體全方位宣傳。例如就像格力，一提起格力就想到了董明珠，提起董明珠就想到了格力。

6、@葉子

在佛山制造的品牌/產(chǎn)品想要在各大電商渠道中更加出圈，還需要采取一系列策略：

首先，建立品牌形象是至關(guān)重要的。品牌形象不僅僅是指品牌名稱和標(biāo)志，還包括品牌定位、品牌文化以及品牌口碑等方面。通過在各大電商平臺(tái)上發(fā)布精美的產(chǎn)品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及客戶評(píng)價(jià)等，可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

其次，優(yōu)化產(chǎn)品信息也是必不可少的。在電商平臺(tái)上，產(chǎn)品信息的展示方式對(duì)于消費(fèi)者的購買決策有著至關(guān)重要的影響。因此，在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，需要注意產(chǎn)品名稱、描述、價(jià)格、規(guī)格、產(chǎn)地等方面的準(zhǔn)確性和規(guī)范性，同時(shí)盡可能地提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特點(diǎn)，以便消費(fèi)者做出更加明智的選擇。

積極參與各類電商促銷活動(dòng)也是提升品牌知名度和銷量的有效途徑。例如，在雙11、618等大型促銷節(jié)日中，可以推出一些優(yōu)惠活動(dòng)和限時(shí)搶購等，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買產(chǎn)品。同時(shí)，也可以通過與電商平臺(tái)合作，參與各種推廣活動(dòng)，如首頁推薦、搜索排名等，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

而還要建立良好的售后服務(wù)體系也是必不可少的。在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者往往更加注重售后服務(wù)質(zhì)量和及時(shí)處理客戶投訴和問題，提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，可以增強(qiáng)品牌信譽(yù)度和客戶忠誠度。

7、@丹丹

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園?！狈鹕降漠a(chǎn)業(yè)從陶瓷、家電、水管、醬油，到服裝、照明、玻璃……承包了每一個(gè)家庭日常生活方方面面的需求。

一個(gè)好的產(chǎn)品，當(dāng)然靠口碑的宣傳也不會(huì)被埋沒，但在線上營(yíng)銷渠道越來越重要的時(shí)代，現(xiàn)代企業(yè)更加需要出謀劃策，各出奇招，刺激消費(fèi)者的購買欲望。建議如下：

①打造品牌地基。不同消費(fèi)者心理/文化習(xí)俗/消費(fèi)觀念各有差異，產(chǎn)品類型需要滿足不同的群體水平。

②讓品牌形象街知巷聞。廣告的策劃固然少不了，加上通俗易懂的LOGO更容易讓人過目不忘。

③在各大電商平臺(tái)更新折扣，促銷活動(dòng)。打折扣的優(yōu)惠活動(dòng)能快速吸引消費(fèi)者眼球，加上品牌效應(yīng)更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。

④短視頻宣傳。高效傳播，提升流量，上鏈接購物方便快捷。

⑤直播帶貨。直播正在成為全民新的娛樂方式，直觀性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)演示，與網(wǎng)友互動(dòng)，大大增加購買欲。

8、@龍深

佛山制造的品牌/產(chǎn)品想要更有效地抓住更多消費(fèi)者的心，以下幾點(diǎn)建議供參考：首先，注重產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。佛山制造的品牌/產(chǎn)品要保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)能力，只有這樣才能夠吸引越來越注重品質(zhì)和性價(jià)比的消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者才會(huì)更信任品牌，愿意購買該品牌的產(chǎn)品。

其次，打造品牌價(jià)值和形象。品牌和產(chǎn)品形象過硬，才能夠更好的被顧客所認(rèn)可。通過宣傳和營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解品牌歷史、文化和產(chǎn)品功能與優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌價(jià)值和形象。然后，增加產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，貼近消費(fèi)者需求。佛山制造的品牌/產(chǎn)品在售前、售中、售后階段較健全的服務(wù)體系，能夠提高消費(fèi)者購買產(chǎn)品的信心，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

最后，積極參加行業(yè)展覽和推廣活動(dòng)。佛山制造的品牌/產(chǎn)品要善于利用線上和線下渠道來提升品牌知名度，與消費(fèi)者展開有效接觸。比如參加各種展覽會(huì)和活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品。同時(shí)在展會(huì)上可以展示產(chǎn)品屬性與特性，這樣能夠更好的吸引潛在客戶，身臨其境感受佛山制造的產(chǎn)品魅力和優(yōu)勢(shì)。

更多內(nèi)容：今年618，你的購物車內(nèi)有佛山制造產(chǎn)品嗎？| 來評(píng)有禮

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