通過(guò)掃描預(yù)制菜包裝上的條形碼，識(shí)別其品牌、菜品種類(lèi)、分量等信息，就可以直接匹配最佳烹飪程序，簡(jiǎn)單快速地享受美味的預(yù)制菜。第133屆廣交會(huì)上，廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司帶來(lái)了Ⅱ代預(yù)制菜微波爐，吸引眾多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商駐足咨詢。

作為廣交會(huì)的老朋友，格蘭仕此次參展帶來(lái)了空氣炸微波爐、微蒸烤一體機(jī)、蒸烤箱等十多個(gè)品類(lèi)、200多款高科技產(chǎn)品，向全球客商展示其科技創(chuàng)新和貿(mào)易升級(jí)的成果。

(資料圖)

當(dāng)前，受?chē)?guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩、通脹高企、貨幣政策緊縮等因素影響，全球貿(mào)易仍遭遇重重挑戰(zhàn)。兩日來(lái)，記者走訪廣交會(huì)眾多參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)外貿(mào)環(huán)境眾多不確定因素，佛山企業(yè)積極挖掘客戶新需求，開(kāi)發(fā)多元化線上獲客渠道，加速全球化戰(zhàn)略布局，全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，展現(xiàn)出佛山制造的強(qiáng)勁韌性。

在第133屆廣交會(huì)上，美的展位吸引眾多采購(gòu)商駐足參觀和洽談。 /佛山市新聞傳媒中心記者龐偉杰攝

緊貼市場(chǎng)需求

加大產(chǎn)品研發(fā)力度

推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力已然成為眾多企業(yè)拓展外貿(mào)市場(chǎng)的先手棋。

用手輕輕觸摸，親和的材質(zhì)溫潤(rùn)又不失層次，3D立體原生質(zhì)感使磚面形成高清自然的原石肌理，這是今年廣交會(huì)上金意陶帶來(lái)的真石釉瓷磚?！斑@是我們?cè)?022年年底通過(guò)工藝創(chuàng)新、技術(shù)引領(lǐng)推出的具有獨(dú)家專(zhuān)利的‘真石釉’?！苯鹨馓諊?guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理李仕培介紹，真石釉的性能優(yōu)于大理石瓷磚，其耐磨度達(dá)到4級(jí)，耐污性能達(dá)到5級(jí)，莫氏硬度達(dá)到6級(jí)。

為滿足外貿(mào)市場(chǎng)新需求，金意陶近年來(lái)不斷調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將巖板、瓷磚和發(fā)泡陶瓷實(shí)現(xiàn)“三合一”的場(chǎng)景應(yīng)用，賦予產(chǎn)品更多可能性，提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力?！　?/p>

廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司展位內(nèi)，工作人員向采購(gòu)商介紹他們此次帶來(lái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品——D7系列平衡一體式空氣源熱泵熱水器。“這款熱泵熱水器具有Wi-Fi控制、太陽(yáng)能聯(lián)控等功能，實(shí)現(xiàn)新冷媒應(yīng)用拓展，進(jìn)一步提高節(jié)能效果，其二氧化碳排放量幾乎為零?！痹摴緡?guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)際市場(chǎng)部部長(zhǎng)彭洪飛說(shuō)，當(dāng)前歐洲國(guó)家受天然氣等能源動(dòng)蕩影響，加上環(huán)保理念深入人心，因此對(duì)環(huán)保產(chǎn)品有著更高追求。經(jīng)過(guò)多年的更新迭代，萬(wàn)和一體式空氣源熱泵熱水器成功進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，并在意大利市場(chǎng)贏得新客戶訂單。2022年，該產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)近200%。

“這是我們佛山小家電企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品?！狈鹕胶澜蓦娖饔邢薰菊刮簧?，業(yè)務(wù)員龔偉向過(guò)往采購(gòu)商介紹企業(yè)主推的一款咖啡機(jī)。這款咖啡機(jī)是企業(yè)自主研發(fā)的產(chǎn)品，擁有美國(guó)、歐盟、中國(guó)的發(fā)明專(zhuān)利，通過(guò)加入熱水產(chǎn)生蒸汽壓出咖啡，具有智能操作、方便攜帶、清洗簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格也很親民。

作為一家以出口為主的高新技術(shù)企業(yè)，豪捷電器專(zhuān)注小家電設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。“我們連續(xù)多年參加廣交會(huì)，今年的展位相比前幾屆還多了一些?！饼弬ケ硎?，在疫情起伏的三年時(shí)間里，豪捷電器始終與客戶保持密切聯(lián)系，挖掘客戶新需求，把握國(guó)際市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)工藝。

拓展多元渠道

推動(dòng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展

近三年來(lái)，復(fù)雜嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生了巨大沖擊。要穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)，就需要快速發(fā)掘外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式。記者了解到，不少企業(yè)通過(guò)打造數(shù)字展館、開(kāi)展跨境貿(mào)易、線上線下展會(huì)相結(jié)合等方式，有力支撐外貿(mào)發(fā)展。

此次廣交會(huì)，格蘭仕除了帶來(lái)眾多硬核產(chǎn)品外，還基于廣交會(huì)的布局變化，增設(shè)新產(chǎn)品、新場(chǎng)景，打造3D數(shù)字展館，讓未能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商身臨其境地進(jìn)入展館場(chǎng)景當(dāng)中，沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品功能?！斑M(jìn)入這個(gè)3D場(chǎng)景后，點(diǎn)一下這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，幫助采購(gòu)商深入了解產(chǎn)品參數(shù)和賣(mài)點(diǎn)。”格蘭仕集團(tuán)廣交會(huì)參展籌備負(fù)責(zé)人張丁說(shuō)。從產(chǎn)品升級(jí)到場(chǎng)景創(chuàng)新，從雙品牌聯(lián)動(dòng)到數(shù)字化互動(dòng)，格蘭仕充分融合線上線下溝通渠道，全面加強(qiáng)與客商、消費(fèi)者的互動(dòng)與交流，全方位展現(xiàn)會(huì)客誠(chéng)意。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司近年來(lái)積極參加線上展會(huì)，將最新研發(fā)的產(chǎn)品搬至線上平臺(tái)，提高產(chǎn)品和企業(yè)品牌曝光量。這次格林盈璐電器帶著一批新產(chǎn)品亮相廣交會(huì)線下展?！斑@款慢煮機(jī)是我們第一次在線下展出，它能夠智能調(diào)節(jié)溫度，在恒溫狀態(tài)下將食物煮至特定狀態(tài)，從而鎖住食物的味道、顏色和營(yíng)養(yǎng)成分?！惫竞Ｍ鉅I(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理袁瓊瓊說(shuō)，疫情后，公司抓住各種展會(huì)機(jī)會(huì)和客戶面對(duì)面交流，形成緊密聯(lián)系，同時(shí)利用阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)向海外買(mǎi)家展示、推廣企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下“兩條腿走路”，促進(jìn)企業(yè)獲得更多訂單和貿(mào)易商機(jī)。

為維護(hù)老客戶，廣東順德科銳瑪電器有限公司海外業(yè)務(wù)部經(jīng)理余艷芳明顯感受到線上開(kāi)會(huì)的頻次比之前更高了?！拔覀兺ㄟ^(guò)線上平臺(tái)向客戶介紹我們最新的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)了解客戶所在地區(qū)的市場(chǎng)需求?！庇嗥G芳說(shuō)，公司利用網(wǎng)絡(luò)直播的形式吸引新客戶，在海外尋找代理商積極開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并利用跨境平臺(tái)出口產(chǎn)品，打出了一套積極邁向國(guó)際市場(chǎng)的“組合拳”。

積極“走出去”

加速全球化戰(zhàn)略布局

除拓寬海外市場(chǎng)渠道和客戶外，佛山企業(yè)還紛紛組團(tuán)“走出去”參加各大專(zhuān)業(yè)展會(huì)，貼近海外市場(chǎng)感知形勢(shì)變化，同時(shí)還在海外興建生產(chǎn)制造基地，構(gòu)建貿(mào)易全球化版圖。

疫情還未散去的時(shí)候，金意陶就組織外貿(mào)團(tuán)隊(duì)趕往海外調(diào)研了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)拓新客戶。如今隨著市場(chǎng)逐漸回暖，金意陶的海外搶訂單步伐愈發(fā)頻繁。“我們同事正趕往德國(guó)參加17日的展會(huì)，還計(jì)劃在今年5月份前往中東地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研?！崩钍伺啾硎荆鹨馓諏a(chǎn)品與服務(wù)深度融合，通過(guò)“走出去”開(kāi)發(fā)增量客戶，在輸出企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，提升企業(yè)品牌實(shí)力和口碑，打造具有國(guó)際化影響力的佛山品牌。

在人走出去的基礎(chǔ)上，佛山企業(yè)還推動(dòng)技術(shù)和生產(chǎn)制造走出去。“在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈、疊加全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜動(dòng)蕩的背景下，萬(wàn)和加速了全球化戰(zhàn)略布局。”彭洪飛說(shuō)。2022年底，萬(wàn)和相繼決定在埃及與泰國(guó)投資建設(shè)生產(chǎn)制造基地，進(jìn)一步規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，助力企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的外貿(mào)訂單壓力，廣東嘉騰機(jī)器人自動(dòng)化有限公司在海外開(kāi)設(shè)了工廠，并設(shè)立辦事處。“我們?cè)诿绹?guó)的新工廠計(jì)劃在今年投產(chǎn)，目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正積極爭(zhēng)取訂單?！奔悟v營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)游建文說(shuō)，公司在越南、泰國(guó)、印度尼西亞等東南亞國(guó)家也擁有售后團(tuán)隊(duì)，可以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“從今年的情況來(lái)看，歐洲和東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)較多，目前我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在打造多款低能耗產(chǎn)品，加快布局歐洲市場(chǎng)?！睆V東星星制冷設(shè)備有限公司外貿(mào)部副部長(zhǎng)鐘龍青透露，為進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，星星制冷正在積極布局海外市場(chǎng)，謀劃設(shè)立一批海外工廠。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者陳意威　王志敏　彭一沖

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