初冬時節(jié)，順德北滘碼頭上大型吊車正在吊裝集裝箱，場內(nèi)一輛輛貨車穿梭不息，呈現(xiàn)出一片繁忙景象。每天，近百個滿載家電的貨柜出發(fā)，漂洋過海銷往全球各地。

二十多公里外的容桂，一個占地2.5萬平方米的跨境電子商務(wù)集聚區(qū)正在加速崛起，未來3年計劃孵化100家跨境電商企業(yè)進(jìn)入銷售過億元俱樂部。

順德制造走向世界的背后，是這座城市強(qiáng)勁的制造實(shí)力和創(chuàng)新基因。在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩的“寒冬”，順德外貿(mào)暖意濃，今年1~10月外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長9.7%。

(相關(guān)資料圖)

從最初追求出口訂單和貼牌生產(chǎn)，到戰(zhàn)略收購和自主品牌出海，再到實(shí)現(xiàn)海外本土化生產(chǎn)和運(yùn)營，順德在不斷培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式中，讓世界重新認(rèn)識國貨之光。

北滘港一片繁忙，每天有近百個滿載家電的貨柜出發(fā)運(yùn)往全球。/珠江商報記者周焯杰攝

逆勢增長9.7%：從飛來訂單到組團(tuán)拜訪尋找新商機(jī)

受能源市場變化等因素影響，歐洲對采暖產(chǎn)品的需求激增，越來越多的消費(fèi)者向“中國制造”尋求解決方案，也讓順德取暖類家電站上風(fēng)口。

在萬和電氣車間生產(chǎn)線上，一臺臺取暖設(shè)備正在進(jìn)行最后的組裝，準(zhǔn)備裝箱發(fā)貨。自2000年開始布局海外市場至今，萬和電氣已有22年的出海經(jīng)驗(yàn)，幾年前，公司加大電熱產(chǎn)品的布局，如今正好趕上取暖設(shè)備出口熱潮。

去年，萬和電氣研發(fā)出兼具取暖和觀賞性的電壁爐，由此順利打開德國市場。今年4月研發(fā)推出節(jié)能、便捷的新品電烤爐，獲得了法國采購商的熱捧，很快就敲定了訂單，于10月生產(chǎn)交付，今年產(chǎn)量預(yù)計將達(dá)到5000-7000臺。

走出去，搶訂單！萬和的底氣源自在節(jié)能減排領(lǐng)域的深耕。萬和電氣國際營銷中心國際市場部部長彭洪飛介紹，今年前三季度，該公司出口至歐洲地區(qū)的銷售額占營業(yè)收入比重約為14%，取暖設(shè)備銷售額突破2000萬元，同比增長102%。其中，熱泵出口意大利、西班牙等西歐國家，產(chǎn)量和銷售額同比增長預(yù)計超過一倍。

目前，萬和電氣正加快籌建新的生產(chǎn)線保障訂單交付，同時儲備一定的成品和生產(chǎn)原料，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求。

廣東宏伙控股集團(tuán)有限公司也感受到了“暖”意，生產(chǎn)車間內(nèi)7條取暖設(shè)備生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。宏伙集團(tuán)是全屋健康智能解決方案提供商，在第132屆廣交會上，不少客商通過“云端”前來咨詢洽談，單價和能耗較低的小型暖風(fēng)機(jī)、電熱毯等產(chǎn)品較受歡迎。

往年，取暖器出口的旺季一般在9月中旬左右就結(jié)束了，今年不少采購商紛紛臨時追加訂單，帶來了一輪“補(bǔ)單潮”。

“從5月開始，來自歐洲的取暖器訂單開始增加，從10月開始，第二輪新增的訂單已經(jīng)開始了?！焙昊锛瘓F(tuán)董事長張煒介紹，今年以來，公司自有品牌取暖設(shè)備出口同比增長4-5倍，為了滿足歐洲客戶的需求，公司在法國成立了子公司。

出口“爆單”的火熱場景，不僅出現(xiàn)在取暖產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，順德區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值2255億元人民幣，同比增長9.7%，占全市外貿(mào)總值的40.2%。

這份成績單是企業(yè)全球化布局進(jìn)入收獲期最好的印證，也是順德制造業(yè)基因的集中顯現(xiàn)，門類齊全、配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈和具有全球競爭力的特色產(chǎn)業(yè)集群，讓順德企業(yè)具備了搶抓全球訂單的優(yōu)勢。

當(dāng)然，其中也有來自政府的護(hù)航。11月24日下午，佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵達(dá)法蘭克福國際機(jī)場，為期10天的經(jīng)貿(mào)之行將前往波蘭、德國和匈牙利參觀考察。這是疫情發(fā)生以來，廣東省首個由政府帶隊組織企業(yè)家出境開展的交流活動。

波蘭是歐洲的中心腹地，輻射東歐、西歐，與順德經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，合作前景廣泛，格蘭仕、萬和電氣、新寶股份、富信科技等踴躍參加此次經(jīng)貿(mào)之行。

外貿(mào)圈有句老話——一次見面，勝過千封郵件。

特殊時期的“面對面”，大家都格外珍惜。“我們在當(dāng)?shù)赜胁簧贊撛诳蛻?，希望通過面對面交流，拿下潛在的訂單?！比f和電氣副總裁楊頌文說，公司在波蘭進(jìn)行了現(xiàn)場路演，發(fā)現(xiàn)可以同時燒水和制暖的空氣能熱泵熱水器在當(dāng)?shù)仡H受歡迎，這些客戶的需求將幫助公司完善產(chǎn)品研發(fā)，斬獲新訂單。

此次經(jīng)貿(mào)之行，承載著搶訂單、拓市場的新機(jī)遇。格蘭仕業(yè)務(wù)經(jīng)理Alina Su注意到，水壺、空氣炸鍋、微波爐等小家電在波蘭銷售較好，當(dāng)?shù)匾患壹译姵隹谏虝F(xiàn)場提出了和格蘭仕合作銷售微波爐產(chǎn)品的意向。

格蘭仕外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干的足跡遍布全球，“面對面”洽談尋找新商機(jī)。/企業(yè)供圖

實(shí)際上，格蘭仕自今年7月就重新啟動海外客戶拜訪活動。外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干Kim Zhao被派往英國，40多天自駕里程6176公里逐一拜訪客戶；“巴西小組”穿越1萬多公里結(jié)交新朋友；“北美小分隊”跨越不同的州拿下不少新訂單……他們的足跡遍布海外各大市場，不斷拓展外貿(mào)“朋友圈”。

企業(yè)數(shù)量增加4~5倍：跨境電商解鎖“微笑曲線”兩端

盡管“出?！睂τ诤芏嗥髽I(yè)來說已不再是新鮮事，但在外貿(mào)發(fā)展環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下，企業(yè)開拓海外市場之路也并不輕松。

在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局。企業(yè)與海外消費(fèi)者遠(yuǎn)隔山海，但跨境電商將兩者直接連接在一起，順企“出?！庇辛烁嗟倪x擇。

疫情發(fā)生以來，面對來往不便、接單困難等挑戰(zhàn)，企業(yè)擁抱新業(yè)態(tài)，開拓客源的渠道越來越多元化，不少順企借助跨境電商打響自主品牌。

容桂打造跨境電商集聚區(qū)，企業(yè)通過跨境電商平臺在“家門口”也能“賣全球”。/珠江商報記者陳炳輝攝

順德跨境電子商務(wù)商會秘書長譚林勝深切地感受到跨境電商發(fā)展的火熱。2019年，容桂一片閑置的用地經(jīng)過重新規(guī)劃建設(shè)，蝶變成為了占地2.5萬平方米的跨境電商集聚區(qū)，如今已匯聚了70家企業(yè)。

“集聚區(qū)從0做起，至今產(chǎn)值已超過4億元?！弊T林勝說，疫情發(fā)生以來，順德布局跨境電商的企業(yè)數(shù)量增加4-5倍，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的良好勢頭。過去，企業(yè)在廣交會上展銷產(chǎn)品，通過海外采購商銷往國外。如今，通過跨境電商平臺，在“家門口”也能“賣全球”。

打開亞馬遜網(wǎng)站，微波爐的bestsellers榜單上，排名第一的是美的旗下的東芝品牌。作為龍頭企業(yè)，美的成立了跨境電商公司，每個產(chǎn)品事業(yè)部也都成立了跨境電商團(tuán)隊，跨境電商業(yè)務(wù)同比增長超七成，今年有望翻倍增長。

“跨境電商未來還有許多空間，我們將繼續(xù)在亞馬遜等主流平臺發(fā)力，結(jié)合美的集團(tuán)在全球各地的團(tuán)隊提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”美的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

順德中小企業(yè)也主動擁抱風(fēng)口。不久前，跨境廚電品牌CIARRA完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，將用于品類拓展、供應(yīng)鏈數(shù)字化升級和品牌運(yùn)營。

很多人或許并不知道，CIARRA的母公司就是來自大良的廣東合捷電器股份有限公司。CIARRA自創(chuàng)立以來，一直專注于歐洲市場，依托沉淀多年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和研發(fā)能力，聯(lián)合意大利外觀設(shè)計團(tuán)隊，打造出符合歐洲人生活習(xí)慣和審美的產(chǎn)品。

僅僅用了數(shù)年的時間，CIARRA的煙機(jī)和電磁爐位列多個歐洲知名電商平臺的TOP10，銷售年復(fù)合增長率達(dá)到60%。

在十多年前，只要產(chǎn)品打上歐美日韓的標(biāo)簽，就很容易成為搶手貨，身價倍增，這也迫使國內(nèi)一些品牌為了開拓市場不得不冠上洋名字。如今，中國制造一改過去價廉質(zhì)低的形象，順德企業(yè)也正逐漸構(gòu)筑企業(yè)自主品牌的護(hù)城河。

跨境電商直接面對終端消費(fèi)者，有助于中小企業(yè)培育自己的品牌。譚林勝介紹，商會探索出“跨境電商+品牌+設(shè)計”的模式，通過分析產(chǎn)品和調(diào)研目標(biāo)市場人群喜好，聯(lián)合廣東工業(yè)設(shè)計城對產(chǎn)品進(jìn)行改良升級，因應(yīng)不同產(chǎn)品上架不同的跨境電商平臺。

廣東阿薩斯廚衛(wèi)有限公司的“阿薩斯水槽”就是其中典型的例子。盡管該品牌水槽價格比普通水槽貴4倍左右，但憑借創(chuàng)新設(shè)計和品牌力，仍在海外別墅、房車等細(xì)分市場受到熱捧。

近年來，東南亞、拉美、中東等市場正在成為跨境電商的新藍(lán)海。“順德制造有著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計，完全有能力攀上‘微笑曲線’兩端?！弊T林勝說，有著龐大年輕人口和豐富自然資源的拉美市場，將是未來順德跨境電商重點(diǎn)布局的方向。

不過，打造一款受歡迎的產(chǎn)品僅僅是第一步，后續(xù)還有接單、物流、報關(guān)、辦稅、倉儲等一系列繁瑣的流程?！拔覀?yōu)槠髽I(yè)提供一站式服務(wù)。”譚林勝說，商會為企業(yè)量身定制布局跨境電商之路，把生態(tài)服務(wù)做起來，為企業(yè)找準(zhǔn)方向，“只要解決市場痛點(diǎn)、做好品牌定位，新興品牌也可以名揚(yáng)海外?！?/p>

建設(shè)銀行佛山市分行和順德區(qū)電子商務(wù)協(xié)會、跨境電商商會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為順德企業(yè)出海注入金融活水。/珠江商報記者陳炳輝攝

今年9月，建設(shè)銀行佛山市分行和順德區(qū)電子商務(wù)協(xié)會、順德區(qū)跨境電商商會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共給予7億元金融授信額度，為順德企業(yè)出海注入金融活水。

“我們將結(jié)合順德十個鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行整體賦能，比如樂從、龍江為家具家居產(chǎn)業(yè)帶，北滘則是品牌設(shè)計出口為主。”譚林勝透露，商會正謀劃順德跨境電商產(chǎn)業(yè)基金，未來三年將達(dá)到10億元規(guī)模，希望至少觸達(dá)5000家制造企業(yè)，扶持100家“制造+跨境電商”企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售過億元。

制造研發(fā)當(dāng)?shù)鼗簭摹白叱鋈ァ钡健白哌M(jìn)去”的躍升

企業(yè)海外布局熱潮奔涌，“走出去”成為了一種共識，為順德經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

打開世界地圖，從北美到歐洲，由順德企業(yè)設(shè)立的制造基地、研發(fā)中心星星點(diǎn)點(diǎn)。在深耕海外市場過程中，順德從市場國際化，到制造當(dāng)?shù)鼗?，再到研發(fā)本土化不斷躍升。

萬和首個海外生產(chǎn)制造基地落地埃及，邁入國際化戰(zhàn)略全新階段。/企業(yè)供圖

就在一周前，萬和首個海外生產(chǎn)制造基地落地埃及，將建設(shè)年產(chǎn)量達(dá)200萬套熱水零部件生產(chǎn)線以及50萬套熱水整機(jī)生產(chǎn)線項目。

“出口業(yè)務(wù)已成為萬和業(yè)績持續(xù)增長的重要助力，占公司總體營收接近四成。”楊頌文說，走出國門到海外投資建設(shè)生產(chǎn)基地，將為萬和繼續(xù)深耕國際市場創(chuàng)造更有利的條件，標(biāo)志著萬和國際化進(jìn)程邁入全新階段。

企業(yè)“出海”，不僅需要全球化視野，站得更高，看得更遠(yuǎn)，還要了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶匦?，因地制宜。精?zhǔn)洞察市場，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，唯有如此，才能緊跟市場的步伐，甚至引領(lǐng)潮流。

“如果不是和日本研發(fā)中心交流，我們不會知道日本人有冷凍熱米飯的需求?！焙Ｐ偶译娂瘓F(tuán)預(yù)研技術(shù)部總經(jīng)理王海燕坦言，天天坐在國內(nèi)辦公室，要研發(fā)出一款海外消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品幾乎是不可能的事情。

如今，無論是歐洲、美洲，還是澳大利亞、日本等市場，海信冰箱從產(chǎn)品的規(guī)格、能效到容積、顏色，都是針對當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行開發(fā)。

出海20余年來，海信正是通過研產(chǎn)銷本土化更加直接面向當(dāng)?shù)厥袌?，洞察消費(fèi)者的需求。當(dāng)很多企業(yè)還在“借船出?！钡臅r候，海信冰箱堅持品牌國際化，在歐美和日本等主流市場建設(shè)品牌。

通過堅持本土化研發(fā)和合理的生產(chǎn)布局，海信家電深入市場，形成產(chǎn)銷研強(qiáng)大合力。海外研發(fā)中心承擔(dān)著快速收集市場新動態(tài)、用戶感受，與國外研究機(jī)構(gòu)共同攻關(guān)、對海外生產(chǎn)基地提供技術(shù)支持等重要功能。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，順德龍頭企業(yè)有了足夠的自信和能力輸出先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，甚至到老牌工業(yè)國家去做相應(yīng)的投資及配套，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

美的全球業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家和地區(qū)，在越南、白俄羅斯、埃及、印度、巴西、阿根廷、泰國、意大利和日本等9個國家擁有18個生產(chǎn)基地，并已初步具備面向20多個國家的物流配送和安裝能力。

今年10月，美的歐洲新基地落子意大利，將搶抓碳中和機(jī)遇、深耕歐洲中央空調(diào)市場。項目建成后，熱泵產(chǎn)品的關(guān)鍵物料將由歐洲制造、歐洲銷售，熱泵產(chǎn)品下單到交付的周期將由原來的5個月縮短至1個月，將進(jìn)一步提升美的在歐洲本土的熱泵整體定制解決方案的產(chǎn)能及交付效率。

隨著全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，在美的集團(tuán)3000多億元的年營收中，海外業(yè)務(wù)占比40%以上。

從順德走向世界，率先跨出國門的先行者們早已摸索出成熟的出海經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)扎牢了根基。風(fēng)云變幻，是際遇，也是機(jī)遇。越來越多的“順德制造”正在乘風(fēng)破浪，向充滿挑戰(zhàn)又無限可能的全球市場駛?cè)ァ?/p>

文/珠江商報記者黃澄獻(xiàn)

關(guān)鍵詞： 萬和電氣 同比增長 取暖設(shè)備