關(guān)于如何招商，相信不少品牌方都曾經(jīng)歷過不同程度的苦惱，因為在招商過程中總是會遇到大大小小的困難，而且大多數(shù)時候招商的實際過程也并不像想象中那么簡單，不少品牌方在實際操作過程中感覺非常吃力。針對品牌方們在招商過程中所面臨的實際困難，大秦招商創(chuàng)始人商鞅與團隊成員一起開發(fā)出了一套非常接地氣的招商課程，即大秦招商“招商變法”。如今，大秦招商“招商變法”已經(jīng)在多座城市舉辦，受益人成千上萬。“招商變法”為期三天，每到一座城市都會駐足三天時間，為品牌方進行全方位現(xiàn)場講解，讓品牌方可以學(xué)到許多實實在在的招商干貨，迅速掌握招商的落地措施，助力品牌方在最短的時間實現(xiàn)高效招商。

干貨講解，招商會前準備

大秦招商“招商變法”拒絕套路，在現(xiàn)場講解過程中滿滿都是干貨，創(chuàng)始人商鞅作為主講人更是毫無保留地為大家分享關(guān)于招商的秘訣，以招商案合作流程為例，商鞅的講解可以說具體到了每一個細節(jié)。比如在招商會會前準備工作中，商鞅具體講解了每天的流程。在第一天要進行初步考察，要進行產(chǎn)品調(diào)研、了解公司經(jīng)營狀況、團隊現(xiàn)狀、了解渠道、模式以及上下游供應(yīng)鏈等，之后再用兩天的時間對產(chǎn)品的賣點進行提煉，設(shè)計廣告語，對商業(yè)模式進行梳理，制定招商政策，制定招商會流程，并且制定邀約方案和會議主題等。在所有的了解事項結(jié)束之后就可以簽訂合同，定會議時間、地點、人數(shù)、會議主題、門票價格以及文案、海報、鏈接、H5、小視頻配套制作等，最后再進行招商政策、流程、模式、方案的優(yōu)化升級。進行會務(wù)流程的精化梳理，會務(wù)人員的定崗定位定責(zé)，啟動內(nèi)部核心人員線下邀約啟動會，并且安排一名邀約導(dǎo)師去公司協(xié)助邀約工作，之后進行邀約PK與獎懲機制執(zhí)行。為了確保邀約的順利進行要培訓(xùn)統(tǒng)一的方向、統(tǒng)一的話術(shù)以及統(tǒng)一的打法。只有經(jīng)過這樣周密的計劃以及嚴絲合縫的實施，才能確保邀約成功，為成功招商奠定堅實基礎(chǔ)。整個招商會會前準備要預(yù)估計大約11天左右的時間，在做好充分的準備之后才能進行具體的招商會。

注重細節(jié)，強調(diào)會中會后事項

在進入具體的招商會之后，還有很多需要注重的細節(jié)。商鞅同樣是毫無保留地分享了自己的成功經(jīng)驗。比如在會中執(zhí)行過程中至少需要兩天舉辦招商會，在招商會上要安排嘉賓致詞、招商導(dǎo)師講解行業(yè)趨勢前景，塑造公司、產(chǎn)品、團隊、背書、上下游，優(yōu)秀經(jīng)銷商進行干貨分享，團隊風(fēng)采展示，必須與公司合作的十大理由，模式講解，現(xiàn)場合作政策方案講解，成交、促單、踢單、壓單、穩(wěn)單，發(fā)放伴手禮。當招商會結(jié)束之后還需要進行會后跟進。包括有交定金的催尾款，商鞅還特意為大家講解了跟進、催單的話術(shù)，讓品牌方可以在短時間內(nèi)以更有效的方式成功催單。之后是落實承諾給客戶的贈品，電話感謝對本次會議支持的嘉賓與客戶等。商鞅盡力將所有招商會的細節(jié)展示給各位嘉賓，力求讓每一位嘉賓都能實實在在學(xué)到招商的方法，成功舉辦一場招商會。

如今，大秦招商“招商變法”已經(jīng)在多座城市舉辦，幫助無數(shù)品牌方掌握了招商的有效方法，并且快速落到實際中，從邀約、會務(wù)、到成交一站式為品牌方解決招商問題。

責(zé)任編輯：王九山團隊

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關(guān)鍵詞： 招商 接地 招商變法