一、11.8 PLUS DAY，PLUS會員折上折！

11月8日京東PLUS會員日強勢來襲，此次11.8京東會員日以“PLUS會員折上折”為主題，線上線下全方位結(jié)合“PLUS會員折上折”的利益點鋪展宣傳線路，推廣平臺涵蓋線上微博、微信、小紅書、抖音，線下快閃店等，推廣形式以微信公眾號SVG推文，線上H5小程序，微博相關(guān)話題互動，微博、抖音、小紅書等平臺KOL快閃店打卡種草視頻及微信公眾號、京東站內(nèi)等平臺種草圖文，站內(nèi)外平臺聯(lián)合直播等為主，進行多平臺全面營銷動作鋪設(shè)。

此次11.8 PLUS DAY直播品牌涵蓋雅詩蘭黛、蘭蔻、寶格麗、小米、飛利浦、Swisse等，全品類大牌好物補貼，會員專屬狂歡福利，誠意滿滿；直播間更為用戶準(zhǔn)備好了京東JOY空降、趣味游戲互動、定時紅包抽獎等驚喜環(huán)節(jié)。除此之外，11.8當(dāng)天京東PLUS會員更可尊享會員折上折——不僅有前兩小時半價補貼、全天PLUS專屬補貼，更有1060元超級補貼可領(lǐng)取并疊加使用。

二、站外資源整合進行話題預(yù)熱

本次活動站外預(yù)熱以微博、微信、抖音以及小紅書等多平臺為營銷陣地，以“PLUS會員折上折”為主題，以抽獎送聯(lián)卡、PLUS定制禮品的福利刺激用戶進行互動。

此次11.8 PLUS DAY以線上線下、站內(nèi)站外全面聯(lián)動的形式展開，前期主要以站外、線上多平臺資源聯(lián)動的形式進行活動造勢，線下?lián)竦啬Ф忌虾４罱ㄓ螒蛑黝}快閃店，以豐富細節(jié)布局游戲互動路線，同時配合PLUS定制好禮，引導(dǎo)用戶進行游戲；同時特邀京東、小紅書、抖音各大平臺KOL進行首發(fā)探店體驗，隨后線上輸出站外平臺快閃店打卡視頻及站內(nèi)外種草圖文。公眾號種草圖文同步設(shè)置線上H5小程序超鏈接，通過線上線下聯(lián)動形式引導(dǎo)用戶進行互動，達到為此次活動造勢及為官微引流吸粉的目的，進一步為11.8 PLUS DAY直播蓄能；11.8 PLUS DAY當(dāng)天凌晨，【京東PLUS會員】微信公眾號發(fā)布SVG推文，結(jié)合經(jīng)典小游戲設(shè)置場景化內(nèi)容，各部分權(quán)益內(nèi)容分別對應(yīng)一款經(jīng)典小游戲，結(jié)合動圖及SVG交互效果還原游戲畫面并設(shè)置相關(guān)鏈接直接超鏈至?xí)雠c直播間等，既充分簡化用戶購買步驟，又達到為11.8直播間實時引流的目的。

活動最終數(shù)據(jù)顯示，微博曝光總?cè)舜胃哌_2億+，互動討論人數(shù)達19.9w+；站內(nèi)種草圖文推送60余篇，總曝光量20W+；H5總瀏覽用戶數(shù)17.2W+，瀏覽量達17.9w+；8日凌晨由微信公眾號推送的11.8 PLUS DAY推文閱讀量達20W+。

三、站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源布局，引發(fā)傳播裂變

本次11.8京東PLUS 會員日以“PLUS會員折上折”為直播主題，以京東站內(nèi)PLUS會員頭等艙官方號、京東PLUS會員官方視頻號以及京東紅人微信視頻號為主要陣地，11.8當(dāng)天，各大京東頭部主播進行站內(nèi)直播，期間更特邀微博達人@小羊吃糖 站內(nèi)直播線下快閃店打卡體驗，多平臺頭部紅人矩陣前后開展30小時聯(lián)動直播，實現(xiàn)粉絲流量互通，引發(fā)更高熱度！最終直播觀看人次達74.6W，觀看人數(shù)38.5W，點贊數(shù)達41.4w；引導(dǎo)成交金額126.6w，引導(dǎo)成交件數(shù)1209件。

此次直播同樣設(shè)置了豐富的互動玩法，如主播超卡勛章爭奪戰(zhàn)、PLUS飛行棋、魔鬼連連看等，為直播間營造出濃厚的互動氛圍，此外還有定時抽送的現(xiàn)金紅包等福利環(huán)節(jié)，驚喜抽不停！豐富的游戲互動及福利發(fā)放環(huán)節(jié)，吸引了各平臺紅人粉絲及活動前期營銷鏈觸達的大批用戶進入直播間并參與到本次活動當(dāng)中，此后再通過用戶自發(fā)分享轉(zhuǎn)發(fā)引發(fā)二次裂變，達到營銷聲量更大化的目的。

直播期間，紅人主播之間的游戲環(huán)節(jié)數(shù)度引發(fā)直播間內(nèi)互動氣氛高潮，而主播們沉浸在歡樂游戲環(huán)節(jié)的同時也不忘與觀眾進行互動，直播間環(huán)節(jié)設(shè)置同樣漸進式強化“PLUS會員折上折”的主題，不斷強化PLUS DAY會員折上折的概念，將京東PLUS會員專屬補貼福利更強的形象植入用戶心智，促使用戶產(chǎn)生購買行為，同時營造出“全民PLUS會員”的福利氛圍，鼓勵并引導(dǎo)普通消費者向潛在PLUS會員轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

此次活動中，京東PLUS會員洞悉11.11購物狂歡節(jié)期間，用戶對于補貼福利的需求，于是圍繞“PLUS會員折上折”的主題，通過多渠道的聯(lián)動造勢，將符合現(xiàn)階段用戶的消費需求送達更多潛在用戶，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，同時真正站在用戶角度與其進行深度溝通，進一步將京東PLUS會員福利引導(dǎo)者的形象傳達給受眾，與京東PLUS會員們共同享受每一次的會員日驚喜福利狂歡！

關(guān)鍵詞： PLUS 會員 11 8