從“空調(diào)、wifi、西瓜”到“曬背、艾灸、養(yǎng)生茶”,三伏天熱養(yǎng)生愈發(fā)流行,“熱養(yǎng)生”好貨也持續(xù)走紅。天貓數(shù)據(jù)顯示,7月以來(lái)淘系艾灸坐墊搜索量同比增速近500%,祛濕貼搜索量同比增長(zhǎng)超過(guò)300%,曬背衣銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。面對(duì)三伏天里的生意紅利,商家通過(guò)加速貨品推新和數(shù)智化經(jīng)營(yíng)來(lái)?yè)屨枷葯C(jī),其中,阿里媽媽【人群方舟】計(jì)劃新推出的“競(jìng)爭(zhēng)航線”人群,成為它們挖掘新客增量紅利、打爆貨品突圍人群的破局利器。

洞察時(shí)令細(xì)分需求打磨好貨

數(shù)智經(jīng)營(yíng)搶占熱養(yǎng)生賽道紅利

深耕艾葉復(fù)方泡澡包、連續(xù)六年占據(jù)類目銷量TOP1的艾裕,洞察到今年三伏天節(jié)點(diǎn)淘系“熱養(yǎng)生”需求井噴后,重點(diǎn)打造了爆品兒童三伏浴泡澡藥包。自創(chuàng)立以來(lái),艾裕一直以來(lái)堅(jiān)持科學(xué)研發(fā)生產(chǎn),產(chǎn)品均采用10多種純天然草本植物破壁成粉,直接沖開(kāi)兌水使用方便,能夠真正做到讓寶媽放心選擇。

有了“熱養(yǎng)生”好貨后,艾裕借助阿里媽媽的精準(zhǔn)人群體系和強(qiáng)大定向能力做好經(jīng)營(yíng)。通過(guò)「人群方舟」計(jì)劃新增的“競(jìng)爭(zhēng)航線”人群,艾?？焖偻黄谱陨砣?挖掘增量人群紅利,實(shí)現(xiàn)全域人群高效流轉(zhuǎn)、貨品打爆,讓兒童三伏浴泡澡藥包6月下旬以來(lái)開(kāi)始占據(jù)天貓泡澡藥包熱銷榜TOP1、銷量榜TOP1、好評(píng)榜TOP1,月銷超18萬(wàn)包(數(shù)據(jù)來(lái)源:2024.6.22-2024.7.22生意參謀后臺(tái))。

“競(jìng)爭(zhēng)航線”人群聚焦全域突破圈層

助商家降本提效推爆好貨

泡澡藥包類目小、競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量集中、銷售爆發(fā)周期短,這就需要商家在極短時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)并保持行業(yè)排名穩(wěn)定,尤其在三伏天節(jié)點(diǎn),市場(chǎng)熱度對(duì)競(jìng)品銷量提升增速的情況下,如何守正出奇,保障產(chǎn)品不會(huì)在競(jìng)店中流失是核心命題!

那么,艾裕是如何在阿里媽媽賦能下,抓住熱養(yǎng)生賽道的生意機(jī)會(huì),打爆好貨并登頂行業(yè)TOP1的呢?其破局路徑又能給商家?guī)?lái)了哪些啟發(fā)和借鑒呢?

人群方舟新增「競(jìng)爭(zhēng)航線」定向后,和阿里媽媽合作已久的艾裕便搶先使用“首購(gòu)新客”的方式搭載全新競(jìng)爭(zhēng)航線人群,快速引導(dǎo)同行高意愿人群轉(zhuǎn)化為店鋪商品首次下單人群,解決了破圈獲取新客的難題;通過(guò)精準(zhǔn)手動(dòng)出價(jià),艾裕以極低成本獲取精準(zhǔn)流量,提升了人群滲透能力,競(jìng)店人群在店鋪加購(gòu)率超過(guò)16%;借助這一人群定向利器,艾裕在三伏天以低流量成本實(shí)現(xiàn)高效打爆,投入產(chǎn)出比提升35%,月銷超18萬(wàn)包,收獲品效爆發(fā)和全局增長(zhǎng)。

抓住消費(fèi)熱點(diǎn)趨勢(shì)持續(xù)打磨好貨,借助阿里媽媽數(shù)智力打爆好貨,正在成為商家共識(shí)。“艾裕深耕淘系,和阿里媽媽雙向奔赴,希望以后有多領(lǐng)域合作?！?strong>艾裕副總裁、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人魏八一用三點(diǎn)總結(jié)了這次熱養(yǎng)生賽道的好貨生意經(jīng):1、運(yùn)營(yíng)思維要從原流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變到人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);2、產(chǎn)品內(nèi)容化,內(nèi)容產(chǎn)品化,以用戶需求或激發(fā)需求為導(dǎo)向;3、以用戶人群運(yùn)營(yíng)為核心,完成全域聯(lián)動(dòng)閉環(huán),實(shí)現(xiàn)全域共振。他表示“以阿里媽媽數(shù)智產(chǎn)品工具為媒,策略為線,將產(chǎn)品跟用戶的點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián),才能達(dá)成經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)與目的?！? 除兒童、足浴、孕媽媽產(chǎn)后等產(chǎn)品系列外,未來(lái)艾裕將一直打磨推出更多健康養(yǎng)生好貨,它的好貨生意經(jīng)值得持續(xù)關(guān)注!（文章來(lái)源:阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷）

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