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亞運之前，閑魚率先召開了一場別開生面的全民「運動會」

來源：今日熱點網(wǎng) 時間：2023-09-20 15:37:45

杭州第19屆亞運會拉開帷幕,但在此之前,一場輻射全民范圍的「熱身賽」已經(jīng)吹響號角。

9月12日至20日,閑魚召開了首屆「閑置運動會」,引領(lǐng)用戶通過發(fā)布閑置、回收舊衣等低碳行為響應(yīng)綠色亞運理念。根據(jù)平臺數(shù)據(jù),活動期間平臺共吸引了超過200萬用戶線上積累運動里程,并上線4000余萬件閑置商品,以實際行動為本屆亞運會的碳中和事業(yè)添磚加瓦。

那么,作為國內(nèi)最大的閑置交易平臺之一,在亞運前夕跨賽道切入體育賽事營銷,閑魚有著哪些考量?借勢亞運IP,平臺又想要實現(xiàn)怎樣的愿景?

01 閑魚舉辦了一場「閑置運動會」,引領(lǐng)全民踐行綠色亞運理念

在綠色低碳事業(yè)快速發(fā)展并向大眾生活全面滲透的當(dāng)下,每件商品的價值都在得到新的延伸。

一只落單的藍牙耳機、一臺廢棄的掃地機器人、一雙淘汰的運動鞋、一件褪色的T恤……一個成年人的生活里,到底能有多少閑置物品?這個答案或許每個人自己都不清楚,也無暇為那些失去了使用價值的事物多費心思。

但是在閑魚,這些閑置物品又被賦予了新的意義——9月12日至20日,閑魚召開了首屆「閑置運動會」,用戶通過發(fā)布閑置、回收舊衣等低碳行為,即可在閑魚APP「閑置運動會」頁面獲取運動地圖前進里程,每日排名前列用戶將贏得閑魚黃金獎牌和亞運門票,有機會真正坐進杭州亞運會的賽場。

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不僅如此,配合活動的進行,閑魚還在杭州的地鐵站、小區(qū)公告欄和電梯等位置投放了大量的「失物招領(lǐng)」告示,通過鮮明的視覺呈現(xiàn)和生動的文案策劃,點明物品的價值應(yīng)該得到最大程度地利用,呼應(yīng)「讓閑置運動起來」這一主題,號召大家以實際行動為地球減少碳排放。

在運動的概念場景下,閑魚「閑置運動會」無疑實現(xiàn)了線上交互與線下參與的完美聯(lián)動。

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在閑魚看來,每一次閑置流通,都將實質(zhì)性地減少碳排放,也都值得被鼓勵與嘉獎。而選擇在杭州亞運會前夕召開首屆「閑置運動會」,更是希望借勢這一全民體育盛會,呼吁所有人一起加入閑置流通的低碳實踐,共享綠色低碳的成果與喜悅。

再過3天時間,杭州第19屆亞運會就將盛大開幕。不論是截至目前超過1億名數(shù)字火炬手,還是突破7億人次的亞運公益互動,都預(yù)示著這將成為一屆輻射全民的體育盛會;而在「綠色、智能、節(jié)儉、文明」的辦會理念下,打造史上首屆碳中和亞運會、亞殘運會也成為了杭州亞運會的主要宗旨——全民性與綠色低碳,成為了本屆亞運會最為突出的特點。

可以說,從借勢亞運到助力亞運,閑魚真正找到了平臺與賽事之間的契合點,并通過這一創(chuàng)新策劃,在引領(lǐng)大眾在生活中以實際行動踐行綠色亞運理念的同時,也立足差異化的打法,為異業(yè)賽道切入體育大賽營銷提供了新的想象空間。

02 以差異化玩法響應(yīng)綠色亞運理念,閑魚書寫賽事營銷新范本

回看過往大賽周期傳統(tǒng)體育營銷案例,不難發(fā)現(xiàn)其中大多以品牌方和平臺方的單向輸出為主,與目標(biāo)群體構(gòu)建情感連接也依托于內(nèi)容信息所蘊含的情緒價值傳遞,而大眾參與形式則大多集中于點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

作為一條老「閑魚」,在「閑置運動會」上線后,我們也參與并體驗了這一活動。在氪體看來,「閑置運動會」借勢杭州亞運會在大眾社會的廣泛影響力,以體育概念號召用戶集運動里程,讓閑置流通起來,不僅營造了熱烈的運動氛圍,還以亞運門票和黃金獎牌作為激勵,進一步加深了目標(biāo)群體的參與感和沉浸感,為平臺與用戶構(gòu)建起了更為深入的連接。

與此同時,閑魚還貼心地為用戶標(biāo)注出了各類商品閑置交易/回收的減碳量,將個人行為與社會發(fā)展中的公眾議題緊密結(jié)合,讓用戶在實現(xiàn)閑置物品價值延續(xù)的同時,于個人層面獲得更為積極的價值感與成就感,更能夠激勵目標(biāo)群體在未來持續(xù)踐行環(huán)保生活理念,讓綠色低碳不止于一屆亞運會。

可以說,通過「閑置運動會」這一創(chuàng)新策劃與實踐,閑魚以一種「全民共創(chuàng)」的思路打破了傳統(tǒng)體育大賽營銷的固有邊界,助力亞運環(huán)保理念,也為綠色低碳社會的實現(xiàn)注入源源不斷的動力。

而在此之外,面向線下場景,閑魚也將低碳理念以更加肉眼可見的形式帶到大眾賽事與生活當(dāng)中。

延續(xù)「將低碳行動變成一場運動」這一理念,閑魚也將城市生活聯(lián)動至貴州村落,讓閑置的椅子運動起來,「為村BA加座」。

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女王椅、電競椅、老板椅、搖籃椅、小馬椅……這些原本大多出現(xiàn)在城市家庭場景中由用戶捐贈的閑置座椅,被閑魚帶到了貴州村BA的場邊,連接起相隔千里的陌生人們,為當(dāng)?shù)責(zé)釔刍@球運動的百姓們增添了一份善意的關(guān)懷。

值得注意的是,在這一過程中,閑魚并沒有埋沒捐贈者的價值,每張椅子的標(biāo)簽上都印出了捐贈者的用戶ID,讓閑置物品價值得到延續(xù)的同時,也帶領(lǐng)這些低碳生活的踐行者們「云參賽」了這一氛圍火熱的大眾籃球賽事。

被加座的不只有貴州村BA,還有本屆亞運會的主辦城市杭州。

在「閑置運動會」期間,閑魚也對平臺原有的「舊衣回收」項目進行了創(chuàng)新升級。除了通過閑魚APP號召大家參與舊衣回收之外,9月14日至19日,閑魚還在杭州西站、運河廣場、親橙里設(shè)置了「閑置運動會」線下打卡攤位,用戶前去參與互動并捐贈自己的舊衣物,即可贏取亞運環(huán)保娃娃。

而被回收的舊衣則通過閑魚統(tǒng)一整理,按照面料完成分揀后,通過物理法和化學(xué)法進行進行安全消毒,在經(jīng)過平臺剪裁師傅去除衣物縫紉線、裁剪規(guī)整,最后經(jīng)由加工線完成再生再造,制作成一個個舒適的坐墊,放置到城市中的比賽場館附近,供運動員和觀眾在休息時小坐。

要知道,一件舊衣回收平均就能夠減少0.72kg碳排放,而根據(jù)平臺數(shù)據(jù),活動期間閑魚共回收并改造舊衣超過300噸,無疑是個十分亮眼的數(shù)據(jù)。

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對于平臺重點營銷事件而言,用戶的參與性與價值回報,從來都是決定營銷策劃成敗的關(guān)鍵。而閑魚此次不論是召開「閑置運動會」,還是為村BA和杭州亞運「加座」,都在前期策劃和推進過程中為目標(biāo)用戶構(gòu)建出了深度的參與機制,在以差異化打法和綠色低碳理念響應(yīng)綠色亞運的同時,也讓環(huán)保生活理念扎根大眾意識,形成更為長久的影響力,為行業(yè)書寫下了大賽營銷的新范本。

而引領(lǐng)大眾長期踐行低碳生活,也正是閑魚作為一個閑置交易平臺長久的愿景所在。

03 引領(lǐng)「綠色心智」,閑魚打造全民減碳第一陣地

為期一周的「閑置運動會」即將落幕,一系列數(shù)據(jù)彰顯著閑魚平臺的全民影響力,也在賽事籌備和運營之外,為杭州構(gòu)建零碳亞運提供了堅實的助力。

但這并非終點——借勢亞運IP的強大影響力,閑魚希望能夠在未來更加長久的生活中持續(xù)引領(lǐng)大眾「綠色心智」,打造全民減碳第一陣地。

所謂「一入閑魚深似海,從此閑魚掛不?！?據(jù)閑魚公開數(shù)據(jù),閑魚有高達5億多的注冊用戶,活躍用戶里95后用戶占43%,00后用戶占22%。

閑魚,正在成為當(dāng)代年輕人新的生活方式。對于這部分群體而言,而超越個體的社會價值,正愈發(fā)成為他們塑造主體行為的重要依據(jù)。

一位注冊四年的閑魚用戶告訴氪體,由于曾經(jīng)的沖動消費,自己家中一度堆積了大量的閑置物品,最初了解到閑魚也是為了能夠「回血」,而隨著成功交易次數(shù)的增多,她也從中逐漸感受到了快樂和成就感,并且會在每一件物品包裝時手寫一張小紙條,感謝買家喜歡自己的商品。

有著類似想法和經(jīng)歷的用戶在閑魚上還有很多。在他們的觀念里,這個世界上并沒有真正完全失去價值的產(chǎn)品,只有放錯了地方的寶藏——在每一筆閑置商品交易的過程中,賣家利用閑置賺取了經(jīng)濟回報,買家也通過較低的價格收到了需要的產(chǎn)品,而在此過程中,買賣雙方都無形中完成了一次對于社會低碳發(fā)展的善舉。

閑魚想要做、并一直在做的,就是讓用戶更加清晰地感知到這層意義,激勵更多人參與到綠色低碳生活方式中來。為此,他們在近年也做出了創(chuàng)新的探索。

2021年底,基于平臺所打造的「閑魚用戶碳減排標(biāo)準(zhǔn)」,閑魚正式上線了個人碳積分賬戶,邀約符合條件的部分用戶參與,并在交易成功的訂單按照買家與賣家各50%的比例分配發(fā)放碳積分,實現(xiàn)閑置交易的減碳價值的可量化、可感知,在平臺內(nèi)部培養(yǎng)閑置資源循環(huán)利用文化,激勵用戶實現(xiàn)更多的減碳行動。

與此同時,體育賽事作為全球碳中和事業(yè)有力的推廣平臺,不論是各大商業(yè)聯(lián)盟還是職業(yè)俱樂部,在近年都紛紛踐行低碳發(fā)展理念,以此帶動更多人認知并了解環(huán)保議題,這一點,從北京2022年冬奧會所帶來的影響便可感知。

此次閑魚跨賽道借勢杭州亞運會進行平臺營銷推廣,便是瞄向后者作為史上首屆碳中和亞運會在全民范圍內(nèi)所具備的影響力和傳播度,通過不斷提升平臺基礎(chǔ)能力、信任力、流通方案等服務(wù)體系的建設(shè),將平臺所倡導(dǎo)的「變浪費為消費」理念傳遞給更為廣泛的受眾,進一步推動社會的綠色可持續(xù)發(fā)展。

從多年前以「讓你的閑置游起來」打入大眾市場,到基于亞運周期喊出「讓閑置運動起來」;從初始階段打造體育社區(qū),到如今開創(chuàng)性地召開首屆「閑置運動會」,閑魚的體育故事已經(jīng)翻開了新的篇章。

當(dāng)閑置物品流通被賦予了新的社會意義,未來我們每個人與綠色低碳社會之間的距離,或許也將只差一條「閑魚」。

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