編者按：開局之年，信心比黃金更重要?！瓣J創(chuàng)干”湖南熱情奮戰(zhàn)，一大批敢闖敢干的外貿(mào)企業(yè)一派繁忙：生產(chǎn)線上，訂單產(chǎn)品趕工正忙，等待發(fā)往全球，海外訂單紛至沓來。湖南正以更強的信心和更足的干勁，奮力開拓經(jīng)濟發(fā)展新局面。紅網(wǎng)時刻新聞開設(shè)《這就是信心·聚焦海外訂單》專題報道，從訂單里看信號，從訂單里看信心。

紅網(wǎng)時刻新聞記者 張鋆 通訊員 顏麗君 湘西報道

“我們公司發(fā)展了十五年，這幾年的業(yè)務(wù)十分穩(wěn)定，產(chǎn)品不愁銷路，今年的訂單也陸陸續(xù)續(xù)發(fā)來了。”談起公司近幾年的業(yè)務(wù)，湘西州豐達合金科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郭丹洋溢著驕傲。走進湘西豐達合金科技有限公司，一張全球銷售分布圖記錄著這些年公司產(chǎn)品銷往的每一個國家和地區(qū)。據(jù)了解，該公司已與全球500強鋼鐵企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，海外市場覆蓋全球30多個國家和地區(qū)。

【資料圖】

豐達公司航拍圖。

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展 提高核心競爭力

湘西州豐達合金科技有限公司（下稱豐達公司）起始于2007年，是湘西高新區(qū)內(nèi)一家從事錳基合金新材料生產(chǎn)、銷售和研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)涵蓋高端鋼鐵冶煉和高端鋁型材制造領(lǐng)域，擁有技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先全球的全套錳基合金生產(chǎn)線。目前主營的有氮化錳、鍛軋錳、金屬錳塊、錳鋁合金4大系列20個高新技術(shù)產(chǎn)品。2022年，全年產(chǎn)值11.26億元，其中，出口8.1億元，占比51.4%，同比7.89億元增長2.7%；出口創(chuàng)匯14994萬美元，同比14197萬美元增長5.6%（含出口人民幣結(jié)算）。今年，這份數(shù)據(jù)極有可能被刷新。

獲省科技進步三等獎。

豐達公司喜人的成績背后，離不開這些年公司在科研方面投入的時間與資源。創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，豐達公司瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿技術(shù)和高端市場，充分利用研發(fā)平臺優(yōu)質(zhì)資源，開展技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)新產(chǎn)品，實施成果快速有效轉(zhuǎn)化。在“金屬粉末鍛壓技術(shù)”“金屬氮化技術(shù)”“非金屬氮化技術(shù)”“金屬粉末粘結(jié)與成型技術(shù)”等關(guān)鍵核心技術(shù)方面，取得重大成果，獲得國家授權(quán)發(fā)明專利10項，實用新型專利30余項，獲地州市科技進步獎一等獎2項，省科技進步三等獎3項，省專利獎1項?？萍汲晒T果累累，實現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。研發(fā)投入資金累計過億元，研發(fā)投入的銷售占比達到3.5%以上。

豐達公司研究室內(nèi)。

走進豐達公司研究室，工作人員們正聚精會神忙著自己的工作。目前，公司正以錳基合金、氮化合金、粉末冶金新材料為主要研發(fā)方向，未來，也將繼續(xù)抓好科研，鼓勵創(chuàng)新，從根本上提高自身核心競爭力?！案咝驴萍佳邪l(fā)是我們區(qū)別于別的產(chǎn)品的根本，只有不斷創(chuàng)新，提高品質(zhì)，才會有源源不斷的訂單。”公司銷售部部長張勤表示。

品質(zhì)鑄就口碑 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，品質(zhì)鑄就口碑。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，一直以來，湘西州豐達合金科技有限公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系，始終如一地堅持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量第一的原則。因為品質(zhì)過硬，公司的產(chǎn)品也成為市場上的標(biāo)桿產(chǎn)品，《氮化錳》《鍛軋錳》《錳鋁合金》的產(chǎn)品品質(zhì)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中氮化錳產(chǎn)品為國家級重點新產(chǎn)品，湖南省制造業(yè)冠軍產(chǎn)品并于2022年成功主導(dǎo)制定國家標(biāo)準(zhǔn)1項。

氮化錳。

同時，豐達公司始終堅持踐行“始于客戶，終于客戶”的質(zhì)量管理方針，確保每一單產(chǎn)品質(zhì)量“百分百合格，服務(wù)百分百滿意。”實現(xiàn)“產(chǎn)品零缺陷，服務(wù)零缺陷”，努力實現(xiàn)客戶利益優(yōu)先和最大化，贏得了海外市場的好“口碑”，建立起了固若金湯海外業(yè)務(wù)關(guān)系，合作長達15年的海外客戶達80%，為公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了重要支撐。

豐達公司生產(chǎn)車間。

“目前我們的產(chǎn)品在全球市場的占有率達80%以上，口碑是全球公認的?？蛻魧ξ覀兊男湃味纫惨葎e的供應(yīng)商多很多?？蛻粜湃味雀摺M意度高，我們才有更多的合作伙伴?！睆埱谡f道。正是源于這份對品質(zhì)的把控，對質(zhì)量的堅持，才能讓豐達公司在這個行業(yè)里以出色的品質(zhì)和優(yōu)異的口碑，擁有著穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，才有這源源不斷的訂單。

嘗試貿(mào)易新方式 積極開拓市場

攀上了科研的高峰，新的問題又出現(xiàn)在了眼前。自疫情發(fā)生后，全球經(jīng)濟受到影響，豐達公司也遇到訂單履行困難、市場開拓受阻、物流不暢等問題。但疫情是挑戰(zhàn)，更是機遇。公司上下一心，積極攻克市場難題，敢于人先地嘗試了新的貿(mào)易方式。在開展常見的FOB、CFR、CIF等海上貿(mào)易條款外，又通過DAP、FCA模式，以火車貨物運輸方式，把出口貨物送到內(nèi)陸國家去交貨。不但能極大地降低貿(mào)易成本，提升出口貿(mào)易效率，更能降低出口貿(mào)易風(fēng)險，實現(xiàn)客戶與公司的雙贏。同時持續(xù)改進、優(yōu)化貿(mào)易模式，以市場變化為導(dǎo)向，滿足不同客戶需求。

“未來也將持續(xù)關(guān)注市場變化，滿足客戶多元需求。隨著疫情放開，全球經(jīng)濟復(fù)蘇，我們已經(jīng)在著力擴大工廠，等待著下一批訂單的到來。”郭丹對此信心滿滿。

豐達產(chǎn)品主要銷售國家與地區(qū)。

豐達公司工廠機器轟鳴，滿載貨物的輪船乘風(fēng)破浪。未來，豐達公司仍將著力抓好科研創(chuàng)新，堅守產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)推進生產(chǎn)方式和服務(wù)方式的升級，做大做強做優(yōu)企業(yè)。隨著訂單的增長，豐達公司的產(chǎn)品將售往更遠更開闊的地方，更為經(jīng)濟發(fā)展新局面，注入新能量。

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