中年男人有三寶：票子、面子和腰子。

從200萬一斤的陳皮，到1500一瓶的茅臺，再到一粒黃金價(jià)的“小藍(lán)泵”......多次消費(fèi)熱潮背后的男性力量，完美解答了“中年男人到底最在意什么”。

其中一直被忽視，直至陽康后搜索量大增，才被放上臺面討論的“小藍(lán)泵”，更是一出手就拿下一小時(shí)成交額超6位數(shù)的成績，消費(fèi)群體被稱“堅(jiān)挺”的力量，回扣背后原因，無非愛面子、有票子。

(資料圖片)

一、單瓶1899，有人一次屯多瓶

小藍(lán)泵，是近年來在男性生殖層面興起的新科技產(chǎn)物，背靠日本生科企美吉野制藥株式會社，全稱：派維絡(luò)pro小藍(lán)泵。其在宣傳上號稱以昂貴“太歲”中的同款物質(zhì)PQQ做基底，專注線粒體能量激活、代謝失調(diào)。內(nèi)外兼修，協(xié)同“泵”出活力。

與眾所周知的“小藍(lán)片”不同，其以人體線粒體為靶向。而線粒體作為人體能量通貨，肩負(fù)著95%能量產(chǎn)出，25歲后會隨著年紀(jì)增長不勝往日，因此被世界9大衰老標(biāo)志列為重點(diǎn)研究對象之一。研究人員也曾透露：它更具養(yǎng)護(hù)性。

援引中科院、哈佛等研究發(fā)現(xiàn)，上述派維絡(luò)pro小藍(lán)泵在優(yōu)化睡眠質(zhì)量、增加睪酮水平、提升肌肉耐力等方面均有正向影響，與以往只單一解決“短小快”的需求大相徑庭。檢索京東評價(jià)頁可發(fā)現(xiàn)“成分營養(yǎng)比較全面”等類似說辭。

或是因此，派維絡(luò)pro小藍(lán)泵被業(yè)內(nèi)視為行業(yè)“天花板”，曾在日本高檔百貨鼻祖FYI三越百貨、大丸百貨一經(jīng)上線便引發(fā)售罄危機(jī)。經(jīng)京東線上流至國內(nèi)，每瓶1899，單粒30元上下，購買者大多集中在北上廣一線城市，以35-45位中年男性為主，有年齡逐漸下降的趨勢，甚至有人一次屯夠多瓶。

二、男性剛需：面子、票子和腰子

當(dāng)前健康市場逐步釋放。中信證券調(diào)研稱：以他經(jīng)濟(jì)為支撐的健康品類，每覆蓋1%消費(fèi)人口，意味著將帶來304億的市場體量。

此外，對比馬斯洛需求理論發(fā)現(xiàn)，除了健康剛需，他們在日常生活中還更注重社交與自我需求，且會隨著經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)不斷加重。

手握一定財(cái)富后，更青睞“面子享受”。在日常生活中，他們往往通過購買高檔西裝、高價(jià)保健與豪宅豪車等方式來展現(xiàn)自己。并將喜歡的產(chǎn)品當(dāng)作社交工具，熱衷展示交流。

觀察陳皮、茅臺、派維絡(luò)pro等商品屬性，它們確實(shí)代表了更垂直的男性需求。近日大火的電視劇《狂飆》中，陳皮被當(dāng)作有錢階級的象征，每次出現(xiàn)都代表著男主身份晉級；而茅臺更被視為中產(chǎn)階級專屬，用來社交和自喝的比例是1.5∶1；派維絡(luò)pro則被大多親嘗者調(diào)侃為“貴賤不重要，要的是尊嚴(yán)。”

《福布斯》雜志曾對“男性專屬”品牌調(diào)查發(fā)現(xiàn)：他們更喜歡超前消費(fèi)，是高端消費(fèi)的中間力量。這也不難解釋，上述類目中，為何男性往往比女性更愿意付出金錢、更渴望持久獲得。

三、“他經(jīng)濟(jì)”崛起

一直以來，男人都被認(rèn)為“躺平”在消費(fèi)鄙視鏈的坑底。如今，這種局面正在被打破。

據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《2022男性消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，近年來男性在網(wǎng)站活躍用戶正在不斷增長，APP使用市場創(chuàng)新高，且表現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)意愿，甚至高出女性近2倍。在我國超3億中年男性中，高消費(fèi)（單次消費(fèi)金額超過1000元）占比達(dá)32.3%，數(shù)量呈不斷增長趨勢。

其中以派維絡(luò)pro小藍(lán)泵抗衰為關(guān)鍵詞檢索京東等電商平臺，發(fā)現(xiàn)相關(guān)制品種類繁多。從這一層面而言，出手闊綽的他們錢袋子被人盯上，似乎也是意料之中。這難免讓人唏噓：原來，他們一直都是消費(fèi)市場的主力軍，卻一直被忽視。

關(guān)鍵詞： 中信證券 出手闊綽 活躍用戶