2022年10月，中國(guó)“取暖神器”突然在世界火了，“中國(guó)過(guò)冬八件套被歐洲買(mǎi)爆”“浙江取暖器廠(chǎng)家為歐洲加班生產(chǎn)”連續(xù)登上微博熱搜，使得此前并不算出名的浙江慈溪進(jìn)入視野。其實(shí)這座城市不僅培育出了公牛、方太、先鋒等品牌，還是中國(guó)三大家電基地之一。這座寧波市下轄的縣級(jí)市地處杭州灣腹地，距離全球最大港口寧波舟山港不到100公里。近年來(lái)，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件讓慈溪的發(fā)展插上了騰飛的翅膀，GDP總量從2013年的1049.85億增長(zhǎng)到2021年的2379.17億元，不到10年實(shí)現(xiàn)GDP總量翻倍。并一舉超越小商品集散中心義烏，排名中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第六，連續(xù)兩年蟬聯(lián)浙江省第一。如果說(shuō)出口便捷是沿海城市的共同特點(diǎn)，那么慈溪成為“第一”的秘訣在哪里？它是如何由棉花種植基地變身小家電之鄉(xiāng)的？目前發(fā)展中面臨的難題是什么？2022年11月下旬，紅星新聞?dòng)浾邅?lái)到浙江慈溪探訪(fǎng)，走進(jìn)企業(yè)、考察地理和人文環(huán)境、采訪(fǎng)專(zhuān)家，試圖解開(kāi)這座城市的致富密碼。

紅星新聞?dòng)浾哓R燕飛 發(fā)自浙江慈溪

責(zé)編丨唐歡 編輯丨王禾

(相關(guān)資料圖)

慈溪電暖氣企業(yè)生產(chǎn)的塔式電熱扇

由棉花種植基地演變?yōu)樾〖译娭l(xiāng)

慈溪憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品銷(xiāo)往世界

慈溪?dú)夂驕貪?rùn)，位于浙江省東部。歷史資料顯示，慈溪有700多年種植棉花的歷史，直到1985年之前，慈溪還是浙江省重要的種棉基地，常年種植棉花40余萬(wàn)畝，占全縣耕地的60%以上。

上世紀(jì)80年代中期，慈溪迎來(lái)了徹底轉(zhuǎn)型，開(kāi)始為外地企業(yè)生產(chǎn)家電配套產(chǎn)品，但規(guī)模相對(duì)較小。當(dāng)時(shí)上海電風(fēng)扇等小家電的外溢訂單也會(huì)落到慈溪。而從上世紀(jì)90年代后期，慈溪逐步從配套企業(yè)轉(zhuǎn)向整機(jī)制造，同時(shí)從廣東等地拿樣品和訂單，由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向外貿(mào)出口。

如今，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，慈溪已成為我國(guó)三大家電產(chǎn)業(yè)基地之一（其他兩個(gè)為順德、青島），產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，也是國(guó)內(nèi)外小家電采購(gòu)的重要基地。

隨著2008年杭州灣跨海大橋通車(chē)，慈溪的發(fā)展也駛向快車(chē)道，到上海的交通距離由此前的330公里縮短為168公里，成為沿海大通道的重要交通樞紐。

而慈溪背后則是寧波舟山港、洋山深水港兩個(gè)世界級(jí)大港。慈溪小家電一般都通過(guò)寧波舟山港中的北侖港出口。而北侖港是我國(guó)大陸大型和特大型深水泊位最集中、10萬(wàn)噸級(jí)以上超大型船舶進(jìn)出港航次最多的港口。

慈溪市新浦鎮(zhèn)凱樂(lè)電器銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員毛女士經(jīng)歷了慈溪種棉花的歷史，也見(jiàn)證了上世紀(jì)90年代的慈溪人，“看到廣東生產(chǎn)家電賣(mài)到全國(guó)很賺錢(qián)，就把技術(shù)學(xué)了過(guò)來(lái)”，從此家電行業(yè)在慈溪生根發(fā)芽。

像現(xiàn)在，慈溪一家年訂單30萬(wàn)臺(tái)的小型企業(yè)，每年利潤(rùn)可達(dá)到四五百萬(wàn)元。據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比增長(zhǎng)12.6%，其中出口歐盟18.67億元，同比增長(zhǎng)34.8%。

談到慈溪小家電產(chǎn)業(yè)，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，首先，江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好；其次，慈溪區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，屬于寧波市，又在杭州灣，離上海、杭州很近，背后市場(chǎng)大，技術(shù)人才也相對(duì)容易找到。另外慈溪在北侖港覆蓋范圍，做出口貿(mào)易很容易。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬說(shuō)，慈溪靠近大海，除了做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外出口很方便，這是內(nèi)陸城市不具備的先天優(yōu)勢(shì)。從物流方面來(lái)說(shuō)，浙江地區(qū)物流很發(fā)達(dá)，可以通過(guò)電商渠道快速把產(chǎn)品運(yùn)送到國(guó)內(nèi)其他地區(qū)消費(fèi)者手中。

紅星新聞?dòng)浾咴诖认稍L(fǎng)期間，感受到這里商業(yè)氣息非常濃厚，馬路上大小貨車(chē)川流不息，兩三層高的廠(chǎng)房在大路邊緊羅密布。除了生產(chǎn)取暖器外，有些廠(chǎng)家還在生產(chǎn)毛絨玩具、炸鍋機(jī)、洗衣機(jī)等。部分農(nóng)村正在拆遷，當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，這些拆掉的房子會(huì)建成家電廠(chǎng)房，村民已經(jīng)搬到了附近的高層小區(qū)。

慈溪農(nóng)村與小作坊摻雜在一起

取暖器企業(yè)出口訂單穩(wěn)定

供應(yīng)鏈齊全為家電生產(chǎn)降本增效

走在慈溪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨處可見(jiàn)生產(chǎn)電器的企業(yè)。新浦鎮(zhèn)的惠普電器有限公司周六還在加班。在靠近大門(mén)的小房間里，記者看到一只小狗被裝在烘干箱。它剛洗完澡，每過(guò)10分鐘左右要記錄下干燥數(shù)據(jù)，以便準(zhǔn)確判斷毛發(fā)烘干效果。

據(jù)了解，這種寵物烘干箱近年來(lái)比較流行，慈溪的工作人員就是這樣把原有的取暖器件進(jìn)行改裝，如果試驗(yàn)成功，就可以大規(guī)模生產(chǎn)。而許多小家電的改造也是這樣進(jìn)行的，通常由普通工人而非科研人員制造出來(lái)。

這家企業(yè)主要生產(chǎn)塔式電熱扇，走的是外貿(mào)出口。如果現(xiàn)在下訂單的話(huà)，除去采購(gòu)物料和元器件的半個(gè)月時(shí)間，基本能夠保證一個(gè)月之內(nèi)交付。在這家企業(yè)展示廳，有20種左右的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，批發(fā)價(jià)在60元-130元之間。

一只小狗洗完澡后放在烘干箱

在新浦鎮(zhèn)凱樂(lè)電器有限公司，銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員毛女士向紅星新聞介紹，該公司以生產(chǎn)小太陽(yáng)取暖器為主，大部分出口到了韓國(guó)，現(xiàn)在處于外銷(xiāo)的淡季，韓國(guó)出口已經(jīng)處于收尾階段了，訂單都已經(jīng)趕制出來(lái)。

“凱樂(lè)電器每年出口量在30多萬(wàn)臺(tái)，訂單比較穩(wěn)定?！闭劦酱认a(chǎn)取暖器的優(yōu)勢(shì)，毛女士說(shuō)，主要是本地有比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，需要配件的時(shí)候調(diào)動(dòng)比較快，各種零部件的供應(yīng)商就是旁邊?！爱?dāng)年哪種款式銷(xiāo)售比較好，只要在機(jī)床上改動(dòng)下外觀和面板控制方式，就能馬上生產(chǎn)出來(lái)。除了塑料器件外，其他元器件都是周邊企業(yè)供應(yīng)。”

毛女士介紹，賣(mài)到韓國(guó)市場(chǎng)的取暖器售價(jià)在十多美元，折合人民幣100元左右。

在慈溪本地，只要有穩(wěn)定的客源就可以開(kāi)廠(chǎng)做生產(chǎn)。凱樂(lè)電器創(chuàng)始人最開(kāi)始也是慈溪本地取暖器的經(jīng)銷(xiāo)商，從其他企業(yè)拿貨后做銷(xiāo)售，后來(lái)有了穩(wěn)定客源就自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)公司了。慈溪很多企業(yè)的發(fā)展歷史與凱樂(lè)電器相似。

在慈溪市新浦鎮(zhèn)洋龍村久馳電器科技有限公司，相關(guān)負(fù)責(zé)人正在裝載油汀取暖器。這家工廠(chǎng)主要為菊花牌電器授權(quán)加工，每年產(chǎn)能在30萬(wàn)到40萬(wàn)臺(tái)。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，慈溪小家電屬于集群類(lèi)生產(chǎn)，上游各種原材料和零部件，如塑料、電源線(xiàn)、電動(dòng)機(jī)、鋼材、鋁板等，采購(gòu)起來(lái)特別方便。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，像注塑、五金配件隨時(shí)可以調(diào)遣，為發(fā)展家電行業(yè)提供了不少便利。

“任何人想在慈溪辦個(gè)小家電工廠(chǎng)，都可以在附近采購(gòu)零部件，不像內(nèi)陸很多省份，開(kāi)辦家電企業(yè)還要跑到沿海采購(gòu)零件?！绷赫聩i告訴紅星新聞?dòng)浾?，這樣生產(chǎn)成本就比較低，生產(chǎn)效率高，慈溪有這樣的優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)形成了完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，就近采購(gòu)可以立馬投入生產(chǎn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就比較強(qiáng)。

慈溪市生產(chǎn)電器零部件的加工廠(chǎng)

年輕二代開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)家電企業(yè)

重視線(xiàn)上銷(xiāo)售讓訂單遠(yuǎn)銷(xiāo)南非

慈溪市小家電經(jīng)過(guò)將近40年的發(fā)展，已經(jīng)迎來(lái)了年輕二代接班的時(shí)候，他們的經(jīng)營(yíng)方式與父輩有很大不同。

寧波允諾電器有限公司成立于2017年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元?？偨?jīng)理黃允今年只有27歲，父母也在經(jīng)營(yíng)取暖器企業(yè)，2018年他從寧波大學(xué)畢業(yè)后直接回到慈溪，在父母支持下開(kāi)了一家取暖器生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

“我跟員工走得更近些，不像年紀(jì)大的管理者，他們給員工講不清楚，員工也聽(tīng)不明白。我跟員工聊天，大家更平等，不把他們當(dāng)工人。”在經(jīng)營(yíng)方式上，黃允主要做線(xiàn)上銷(xiāo)售，而他的父母主要參加線(xiàn)下展會(huì)來(lái)獲取訂單。

“我在天貓、淘寶上做，基本上不出去，線(xiàn)上有訂單的話(huà)會(huì)聯(lián)系我?！秉S允坐在電腦面前，不停操作著鼠標(biāo)，線(xiàn)上分銷(xiāo)商賣(mài)完貨就會(huì)聯(lián)系他繼續(xù)生產(chǎn)。

“相比之下，我覺(jué)得線(xiàn)上好一點(diǎn)，因?yàn)榫€(xiàn)上對(duì)接的是工廠(chǎng)，屬于直營(yíng)模式，基本沒(méi)有中間商賺差價(jià)。線(xiàn)下的話(huà)，除了經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用，還有門(mén)面的房租、水電、人工等，就算線(xiàn)上有物流成本，綜合算下來(lái)還是線(xiàn)上便宜些?！秉S允說(shuō)，他平時(shí)對(duì)接最多的是分銷(xiāo)商，就相當(dāng)于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，只是不用發(fā)工資?！白约赫袠I(yè)務(wù)員，做外貿(mào)還好些，如果做內(nèi)銷(xiāo)的話(huà)，一兩年后有單子了就自己開(kāi)廠(chǎng)做了，但剛開(kāi)始培養(yǎng)業(yè)務(wù)員需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，還不如找外面的銷(xiāo)售公司，大家合作，不存在雇傭關(guān)系?！?/p>

在產(chǎn)能方面，如果產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，這家企業(yè)每天可生產(chǎn)1000多套取暖器，如果產(chǎn)品復(fù)雜，每天只能生產(chǎn)100多套。據(jù)了解，寧波允諾電器有限公司主要生產(chǎn)壁爐取暖器，綜合下來(lái)每年產(chǎn)能20萬(wàn)單左右，利潤(rùn)率在10%-20%。

除了內(nèi)銷(xiāo)，該公司也做外貿(mào)出口，但黃允表示，今年市場(chǎng)行情并沒(méi)有好太多，基本上與去年持平，產(chǎn)品除了出口歐洲的克羅地亞、東南亞地區(qū)外，讓人意想不到的是，南非是該公司出口量最大的地方。

“我們固定思維認(rèn)為南非很熱，不需要取暖器，其實(shí)南非有些地方冬天還要下雪，時(shí)令剛好與北半球相反，他們從中國(guó)進(jìn)口后，在不同地方售賣(mài)?！秉S允說(shuō)，現(xiàn)在公司訂單已經(jīng)排到了年底。

新浦鎮(zhèn)凱樂(lè)電器有限公司生產(chǎn)的小太陽(yáng)取暖器

小家電企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸

專(zhuān)家建議打造品牌、重視工業(yè)設(shè)計(jì)

慈溪小家電經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展已經(jīng)趨向成熟，但其存在門(mén)檻低、缺乏技術(shù)含量等問(wèn)題。家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵說(shuō)，慈溪是以代工起家的小家電生產(chǎn)基地，這些年雖然產(chǎn)量比較大，但自主品牌少，技術(shù)含量偏低。

不過(guò)紅星新聞?dòng)浾咴诋?dāng)?shù)夭稍L(fǎng)時(shí)，多家企業(yè)主表示并沒(méi)有考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題：“如果升級(jí)的話(huà)可能是那些大廠(chǎng)，對(duì)于小廠(chǎng)來(lái)說(shuō)研發(fā)新品很困難，但代工的成本是很低的?！?/p>

如何讓企業(yè)保持活力一直發(fā)展下去也是慈溪正在思考的問(wèn)題。為此，2022年當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)出臺(tái)了《慈溪市建設(shè)全球小家電創(chuàng)新中心行動(dòng)方案》，表示以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)智能綠色化、創(chuàng)意時(shí)尚化、產(chǎn)品品牌化方向發(fā)展。

家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵認(rèn)為，慈溪未來(lái)的發(fā)展可以從以下幾方面考慮：第一，培養(yǎng)自主品牌。現(xiàn)在即便方太廚衛(wèi)比較出名，但每年?duì)I收只有150多億元，與順德美的集團(tuán)年?duì)I收3000多億是沒(méi)法比的。自主品牌也應(yīng)該成為地方政府重點(diǎn)扶持的對(duì)象，努力在未來(lái)三五年培養(yǎng)出三五個(gè)知名品牌。

第二，要在工業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新上下功夫。小家電與大家電有明顯不同，小家電規(guī)模龐大，但技術(shù)門(mén)檻和資金門(mén)檻偏低，不像空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱這些大家電需要一些技術(shù)含量。“原來(lái)說(shuō)10萬(wàn)元就能辦家小家電企業(yè)，這個(gè)說(shuō)法比較通俗，但能反映一個(gè)問(wèn)題就是小家電缺乏技術(shù)支撐，只要找到上游配件工廠(chǎng)，自己組裝下就行了?！?/p>

久馳電器相關(guān)負(fù)責(zé)人在裝載油汀取暖器

劉步塵說(shuō)，“就是因?yàn)樾〖译婇T(mén)檻低，所以要在工業(yè)設(shè)計(jì)上下功夫。近幾年看到的小熊、小狗、石頭、奧克斯、科沃斯等電器企業(yè)，為什么會(huì)這么火？說(shuō)白了就是工業(yè)設(shè)計(jì)做的好，內(nèi)在是沒(méi)有差別的，但做工、用料、顏色這些，做出來(lái)讓人喜歡就很重要?！?/p>

另外，劉步塵建議慈溪小家電在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上需要努力?！跋鄬?duì)來(lái)說(shuō)，大家電就那么多成熟的品類(lèi)，但小家電品類(lèi)會(huì)層出不窮，五年之后的小家電與現(xiàn)在可能有很大不同。這就意味著小家電企業(yè)如果想做好，就需要在品類(lèi)開(kāi)發(fā)方面下功夫，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者細(xì)分的需求。

劉步塵預(yù)計(jì)，由于小家電企業(yè)具有以上特點(diǎn)，所以大量資本都可以參與進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致將來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)死亡，把市場(chǎng)讓給有成長(zhǎng)性、創(chuàng)新力的企業(yè)。

梁振鵬也認(rèn)為，慈溪雖然工廠(chǎng)很發(fā)達(dá)，但在今后發(fā)展的時(shí)候還要在自主品牌上做些突破和提升。“慈溪很多企業(yè)只是作為代工廠(chǎng)，本土的知名品牌并不多，所以這也是慈溪未來(lái)努力的方向，這樣品牌溢價(jià)能力也會(huì)提升，從而獲得更多的利潤(rùn)?！?/p>

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