北京日?qǐng)?bào)客戶端 | 記者 李松林

(資料圖)

優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施后，社會(huì)活力正逐步恢復(fù)。記者在朝陽(yáng)、海淀、通州等區(qū)采訪發(fā)現(xiàn)，作為經(jīng)濟(jì)生態(tài)的重要組成部分，中小微企業(yè)已全面開工，企業(yè)訂單“活”了、異地供應(yīng)商和客戶也開始來(lái)京拜訪。盡管企業(yè)自身也多少面臨著一些現(xiàn)實(shí)困難需要在未來(lái)應(yīng)對(duì)調(diào)整，但大家對(duì)今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)抱有期待。

現(xiàn)場(chǎng)

工作多起來(lái)了 車間更加忙碌

早上8點(diǎn)，24歲的客戶經(jīng)理李曉峰快步走進(jìn)位于望京的公司。放下包、打開電腦，他開始招呼技術(shù)人員一起，協(xié)助對(duì)方測(cè)試公司正在開展的項(xiàng)目——某研究院的“云桌面”系統(tǒng)。“現(xiàn)在方便多了，再也不用繞道進(jìn)大門，也不用查驗(yàn)核酸了。”李曉峰說(shuō)，眼下壓在手頭的工作比較多，下午他還要去亦莊見客戶，溝通合作產(chǎn)品。

李曉峰工作的公司是一家小微企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是為制造業(yè)、醫(yī)療、金融行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)的“存管用”服務(wù)，以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的落地應(yīng)用等。去年，由于疫情反復(fù)和防控措施等因素，公司一度實(shí)行居家辦公，工作節(jié)奏和效率受到較大影響。“現(xiàn)在我們?nèi)珕T48人，到崗率100%，已經(jīng)恢復(fù)正常了?！睌?shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人李焰說(shuō)。

與此同時(shí)，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的邊無(wú)際（北京）科技有限公司首席技術(shù)官李翔，正準(zhǔn)備帶著同事召開當(dāng)天的晨會(huì)，跟蹤手頭工作和項(xiàng)目的最新進(jìn)度?！爸?，我們的工作雖然沒(méi)有完全中斷，但效率上確實(shí)受到影響?！彼f(shuō)，現(xiàn)在大家在“陽(yáng)康”后回到辦公室，圍著電腦一塊兒寫代碼、忙工作，很多事情處理得非?？??！皬娜ツ?2月開始一直到今天，我們整體的到崗率和效率在逐漸提高?！惫臼紫\(yùn)營(yíng)官鄭凱文說(shuō)。

邊無(wú)際公司員工在辦公室討論工作

“大家特別想回來(lái)干活，你看現(xiàn)在多繁忙，彼此都在崗位上密切配合?！睌?shù)十公里外的通州區(qū)，北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司二樓車間，機(jī)器全面運(yùn)轉(zhuǎn)，員工正在忙碌。在球面事業(yè)部，負(fù)責(zé)人王強(qiáng)和同事一起進(jìn)行光學(xué)鏡片拋光。在一層，超精密事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉云龍也把團(tuán)隊(duì)成員叫到身邊，給大家講解離子束加工知識(shí)及如何進(jìn)行光學(xué)零件的精密修形。修形后，零件表面可達(dá)納米量級(jí)精度。

北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司忙碌的車間

“我們創(chuàng)思有員工200多人，疫情下都表現(xiàn)出了堅(jiān)韌的意志，沒(méi)有躺平，現(xiàn)在終于放開了，大家更是擼起袖子加油干了。”北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

活力

外地客戶上門 談妥百萬(wàn)訂單

進(jìn)入園區(qū)和公司不再查驗(yàn)核酸、不再設(shè)置到崗率上限、持續(xù)優(yōu)化推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)……采訪發(fā)現(xiàn)，政策不斷優(yōu)化調(diào)整，中小微企業(yè)的生產(chǎn)活力正在顯現(xiàn)，已陸續(xù)開始接待外地來(lái)京供應(yīng)商和客戶，更有企業(yè)在最近一個(gè)月拿到數(shù)百萬(wàn)元訂單。

“公司一直有訂單，也始終在專心完成訂單。今天上午剛接待了來(lái)自福州的供應(yīng)商，與對(duì)方商談了合作上的一些事宜?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，盡管之前公司也沒(méi)有中斷生產(chǎn)，但如今復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大背景下，異地客戶、供應(yīng)商的往來(lái)更為方便，省去了不少的時(shí)間精力和溝通成本，“這是我們今年接待的第一個(gè)外地供應(yīng)商，但2023年一定會(huì)有更多客戶、供應(yīng)商往來(lái)?！?/p>

“之前我們耽誤最多的，就是與客戶的交流。因?yàn)槲覀兊目蛻羰歉布苯酉嚓P(guān)的?！睆?fù)工復(fù)產(chǎn)帶來(lái)的便利，邊無(wú)際公司的鄭凱文和李翔體會(huì)更深。開發(fā)軟件是邊無(wú)際公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一，在過(guò)去幾年中，盡管開發(fā)工作上并未耽擱太多，但由于客戶與硬件相關(guān)，很多時(shí)候受到現(xiàn)實(shí)因素影響，鄭凱文和李翔無(wú)法去到客戶所在地幫助實(shí)地演示或部署產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在好了，我們每天都可以去客戶的實(shí)驗(yàn)室或者工廠實(shí)地部署，更方便也更有效率?！?/p>

也正因?yàn)槿绱耍厽o(wú)際公司在去年12月份以來(lái)，靠著自身服務(wù)和政策優(yōu)化，與兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)成了合作協(xié)議。“具體金額現(xiàn)在還無(wú)法披露，但這兩個(gè)客戶對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是非常重要的兩個(gè)訂單。”

而對(duì)于數(shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司來(lái)說(shuō)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)的收獲更加明顯——近一個(gè)月，公司先后談妥了約700萬(wàn)元的訂單。

“700萬(wàn)元包括了兩個(gè)訂單。一個(gè)客戶是國(guó)內(nèi)頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，另一個(gè)是一家大型金融機(jī)構(gòu)，客戶要沖擊信創(chuàng)大獎(jiǎng)。”李焰介紹，這700萬(wàn)元的訂單金額，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)非常寶貴。為了做好其中一個(gè)訂單，他和同事從去年12月中下旬以來(lái)，幾乎每天都加班加點(diǎn)。前幾天的元旦假期中，從外地過(guò)來(lái)的同事也一起幾乎通宵熬夜，目的就是為了服務(wù)好客戶?！艾F(xiàn)在各方面都在恢復(fù)正常，這種‘戰(zhàn)斗’的狀態(tài)我們不怕。我們是有非常緊迫的感覺，就是要搶時(shí)間、搶訂單。”

數(shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）公司員工李曉峰正在工作

調(diào)整

應(yīng)收賬有壓力 適應(yīng)客戶變化

全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的背景下，中小微企業(yè)的訂單和客戶多了起來(lái)，正在迸發(fā)出活力。但與此同時(shí)，也有一些企業(yè)存在實(shí)際壓力，需在未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中努力調(diào)整化解。

“主要還是應(yīng)收賬款比較多，現(xiàn)金流要保證好?！崩钛姹硎荆壳肮菊陂_展多個(gè)合作項(xiàng)目，異地出差交流等也在計(jì)劃之中。不過(guò)，眼下面臨的一個(gè)壓力是應(yīng)收賬款問(wèn)題。據(jù)了解，此前幾年中，該公司服務(wù)的項(xiàng)目上，仍有近5000萬(wàn)元賬款沒(méi)有兌現(xiàn)，需要時(shí)間去消化和應(yīng)對(duì)，“總體上還是有信心！”

對(duì)于這家48名員工的公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)月的人力成本支出約為180萬(wàn)元左右，另外還有約30萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用。“為了保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們得預(yù)留約6個(gè)月的現(xiàn)金流，這是比較理想和健康的。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)是由于應(yīng)收賬款等因素，大概只有3到4個(gè)月的現(xiàn)金流?！崩钛娼榻B，接下來(lái)將利用好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的機(jī)會(huì)，向時(shí)間要效率。

全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)背景下，邊無(wú)際公司也有一點(diǎn)兒“成長(zhǎng)的煩惱”。這家創(chuàng)立于2021年的企業(yè)，已在疫情之中走過(guò)了兩年。在公司首席運(yùn)營(yíng)官鄭凱文眼里，如何應(yīng)對(duì)合作對(duì)象在項(xiàng)目預(yù)算上可能的新變化，是他和同事考慮的問(wèn)題。

鄭凱文擔(dān)心，或許會(huì)有客戶預(yù)算滯后或“打折”的現(xiàn)象，這需要他們及時(shí)調(diào)整心態(tài)和思路?！坝行┛蛻粼陧?xiàng)目的推進(jìn)上，可能相對(duì)來(lái)說(shuō)節(jié)奏會(huì)放緩，甚至取消。但我們相信，這只是短期狀態(tài)，活力會(huì)慢慢回歸?！?/p>

不過(guò)，由于多種原因，不同企業(yè)在業(yè)績(jī)和壓力方面情況不一?！肮緲I(yè)績(jī)這幾年還是比較穩(wěn)定，2021年比2020年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了67%，2022年比2021年增長(zhǎng)了2%，基本持平?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

期待

資金團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 政策紅利更多

盡管如此，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)還是給中小微企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和活力。采訪中，企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛談到了對(duì)2023年的期待。其中，有對(duì)企業(yè)發(fā)展的期待，也有對(duì)政策紅利的期待。

“最期待的是現(xiàn)金流正常，團(tuán)隊(duì)框架保持穩(wěn)定?！崩钛姹硎荆^(guò)去由于疫情原因，公司也享受了增值稅方面的優(yōu)惠，但更大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是未來(lái)如何保持資金和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。“我們有信心，還沒(méi)有完全去發(fā)揮和捕捉的陣地，都要給它填滿！要抓項(xiàng)目開源，多從時(shí)間和效率著手，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶。”

鄭凱文說(shuō)，對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，政府部門的支持是非常重要的。去年，邊無(wú)際公司享受到了30萬(wàn)元的房租減免，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)減輕了發(fā)展負(fù)擔(dān)?！靶碌囊荒辏蚁Ｍ€是能夠延續(xù)之前的扶持力度甚至力度更大些?！背酥猓财诖軌蛳硎艿浇鹑诜龀值恼呃??！拔覀冞€在成長(zhǎng)期。從貸款角度來(lái)講，如果有非常低利率的貸款，我們當(dāng)然愿意接受；而如果政府產(chǎn)業(yè)基金在這方面能夠給我們一些扶持，那就太好了?！?/p>

獲得國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”的北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司，疫情期間也享受了稅收和社保的相關(guān)減免延期繳納政策。目前，公司對(duì)新一年的期待是能夠在完成訂單的同時(shí)，加大對(duì)人才的吸引，希望人才和企業(yè)共贏發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 小微企業(yè) 應(yīng)收賬款 公司員工