近日，“一支中性筆賣55元”沖上微博熱搜。該話題能登上熱搜，一方面是由于開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，家長(zhǎng)們開(kāi)始為自家孩子準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)所需的各類物品。另一方面，在公眾的印象中，一支中性筆無(wú)論如何也難以與55元的單價(jià)畫(huà)上等號(hào)。

在這個(gè)一支中性筆能賣到55元的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)文具巨頭晨光股份(603899.SH)的日子卻過(guò)得有些緊張。剛發(fā)布的半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司的營(yíng)收有所上漲，但凈利潤(rùn)出現(xiàn)了20%以上的下滑。今年年內(nèi)，晨光的股價(jià)已經(jīng)下跌近35%。

從具體業(yè)務(wù)上看，公司傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)有所下滑，較上年同期減少了12%。但新業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比超過(guò)總營(yíng)收的50%，晨光生活館旗下的九木雜物社上半年實(shí)現(xiàn)了4億元營(yíng)收，同比減少9%。而在九木雜物社中，也存在著價(jià)格超過(guò)50元的中性筆。

“文具刺客”的刀

熱搜中提到的“高價(jià)文具”，其實(shí)已經(jīng)存在多年。典型的如日本三菱生產(chǎn)的SXN-1000中性筆，能查到的最晚上市時(shí)間也在2010年，12年過(guò)后，這一型號(hào)的中性筆售價(jià)仍舊穩(wěn)定在60元左右的水平。

即便是在文具愛(ài)好者的圈子里，55元一支的中性筆，也不是一個(gè)很容易接受的價(jià)格。與在校學(xué)生不同，這類人群早已離開(kāi)學(xué)校走上社會(huì)，擁有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源。

小洋是一個(gè)資深“手賬控”，她的書(shū)桌上碼放著幾摞紙膠帶，擺著2個(gè)插滿各種筆的筆筒和各種材質(zhì)的小巧筆袋，此外，桌下還有一個(gè)裝著各類耗材的抽屜，書(shū)立上整齊擺放著一排五顏六色的手賬本。

小洋告訴《投資者網(wǎng)》，桌上的各類手賬本各有分工，記賬、日記是最常用的兩本。為了讓手賬的內(nèi)容豐富又美觀，她每個(gè)月都會(huì)花600元購(gòu)買各種筆、紙、小裝飾，并會(huì)定期更新手賬中的內(nèi)容。一支55元的中性筆在她的桌子上只是“中游水準(zhǔn)”。

而在晨光旗下的九木雜物社中，也有一款同價(jià)位的中性筆，55元的售價(jià)與熱搜中提到的價(jià)位相同。

對(duì)比上文提到的三菱SXN-1000能明顯感受到二者之間的差別，雖然同樣使用了大量金屬材質(zhì)，但后者的筆握部分使用了大量軟膠以緩解書(shū)寫(xiě)過(guò)程中的疲勞感，而從外觀上看，晨光的“航海王”中性筆在使用體驗(yàn)上與平價(jià)文具相比可能并無(wú)差別。而在金屬零件的表面處理工藝上，三菱采用的拉絲處理看上去也比晨光產(chǎn)品的鍍層要精致一些。

九木雜物社淘寶官方店的數(shù)據(jù)顯示，“航海王”聯(lián)名中性筆月銷量?jī)H為1單，而SXN-1000的月銷量則超過(guò)600單。

在最新財(cái)報(bào)中，晨光股份也提到，聯(lián)名IP是公司的發(fā)展重點(diǎn)之一。近年將對(duì)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，推動(dòng)內(nèi)部孵化機(jī)與外部IP開(kāi)展合作，繼續(xù)挖潛擴(kuò)大線上優(yōu)質(zhì)單品，提升大眾賽道產(chǎn)品的線上銷售份額。“航海王”聯(lián)名中性筆，便是此路線的成果之一。

與日本同行們相比，包括晨光股份在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)文具企業(yè)需要補(bǔ)的不只有營(yíng)銷課，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上也需要不斷向行業(yè)上游看齊。聯(lián)名、限定等營(yíng)銷手段不過(guò)是“術(shù)”層面的革新，國(guó)產(chǎn)品牌們還需要在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、理念等“道”層面上下功夫。

晨光股份手下“文具刺客”的刀，或許的確刺中了部分消費(fèi)者的錢包，但能否讓他們心服口服呢?

新業(yè)務(wù)尚待成長(zhǎng)

晨光股份在8月末尾公布了自己2022年上半年的成績(jī)單，報(bào)告期內(nèi)公司的營(yíng)收為84.33億元，同比增長(zhǎng)9.72%，凈利潤(rùn)5.29億元，同比下降20.65%。總體上看，晨光股份2022年上半年增收不增利。

上半年，文教辦公用品作為晨光股份的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了37.23億元的營(yíng)收，同比減少12.58%。對(duì)此，公司稱隨著國(guó)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)變化、出生率的下降，文教辦公用品的制造與銷售對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用正在變?nèi)酢?/p>

與之相對(duì)的，上半年晨光股份的新業(yè)務(wù)在公司總收入中的占比超過(guò)50%，新業(yè)務(wù)中的部分板塊增長(zhǎng)明顯。

晨光股份的新業(yè)務(wù)包括九木雜物社(零售大店業(yè)務(wù))、晨光生活館和晨光科力普(辦公直銷業(yè)務(wù))。

其中，晨光科力普辦公業(yè)務(wù)創(chuàng)造了44億元營(yíng)收，在總營(yíng)收中占比接近50%，同比增長(zhǎng)40%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億元，同比增長(zhǎng)87%。

而九木雜物社在過(guò)去的半年間表現(xiàn)較為平庸，平均單店收入從去年同期的109.79萬(wàn)元下滑至83.16萬(wàn)元，門店數(shù)量從去年的403家升至481家，營(yíng)收卻從4.4億元降至4億元，同比減少9%。

顯然，晨光股份交出了一份難以令人滿意的答卷。一方面，受雙減政策、疫情等因素影響，整個(gè)文具行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)，晨光股份的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)也承受著一定的壓力。在這個(gè)背景下公司做出的“文具精品化”決策應(yīng)時(shí)應(yīng)景，新業(yè)務(wù)中的晨光科力普也不負(fù)眾望接下了營(yíng)收的大旗。

但另一方面，新業(yè)務(wù)想形成穩(wěn)定的造血能力也尚需時(shí)間。晨光科力普創(chuàng)造了44億元營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)卻僅有1.3億元，凈利潤(rùn)率僅為3%。九木雜物社的門店數(shù)量雖然仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但仍處于虧損狀態(tài)，三年虧損分別為693.11萬(wàn)元、4207.86萬(wàn)元、2255.78萬(wàn)元。

龐大的塔基，需要多層次的經(jīng)銷體系和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，也在一定程度上影響了零售業(yè)務(wù)的盈利能力。這座金字塔是晨光股份立業(yè)的基礎(chǔ)，但在立業(yè)15年后，文具行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)，也讓公司面臨著陣痛。

新業(yè)務(wù)作為晨光股份下一步發(fā)展的落腳點(diǎn)，主攻B2B的晨光科力普已經(jīng)在營(yíng)收與利潤(rùn)上取得了一定的進(jìn)步，而晨光生活館、九木雜物社何時(shí)能扛起零售業(yè)務(wù)的大旗呢

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