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z世代年輕人潮玩如何走紅的?

來(lái)源：盒飯財(cái)經(jīng) 時(shí)間：2022-02-10 11:10:02

官方授權(quán)線下單一渠道售賣、熱度暴漲、搶購(gòu)、線上渠道代購(gòu)、價(jià)格飆升......這與一個(gè)月前衍生出代吃業(yè)務(wù)的肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒發(fā)展路徑如出一轍。

與頂流冰墩墩一樣，如虎添翼掛件也在復(fù)刻“限量、種草、一虎難求、漲價(jià)、黃牛代購(gòu)”等套路。

“如虎添翼很多人來(lái)我們影院?jiǎn)?，單買 69 元一個(gè)，買可樂(lè)爆米花套餐的話加 29 元可換購(gòu)。”大年初三，徐燁帶家人去附近的萬(wàn)達(dá)影城看電影，直奔柜臺(tái)上帶翅膀的胖老虎掛件去。

在這之前，徐燁已經(jīng)被種草許久：“在抖音和小紅書上看到的，感覺(jué)很可愛(ài)，又加上虎年，就想要一個(gè)。”據(jù)了解，該掛件是“我不是胖虎”IP的虎年周邊產(chǎn)品，共 14 款，于 1 月 17 日起在以萬(wàn)達(dá)為首的線下影院發(fā)售。

春節(jié)檔客流的加持下，這一掛件再次被種草到各大社交平臺(tái)。

種草之后，就是“一虎難求”，價(jià)格上漲。

“萬(wàn)達(dá) 89 元一個(gè)”

“我這兒萬(wàn)達(dá)都沒(méi)有了”

“胖虎周邊都斷貨了”

“我一看到就跑去商場(chǎng)的電影院，可是他們沒(méi)有”

這個(gè)長(zhǎng)著翅膀的胖老虎掛件，已經(jīng)是不折不扣的熱銷爆款。這款僅在線下發(fā)售的掛件，不少線下渠道顯示缺貨狀態(tài)。而線上的電商平臺(tái)某寶和二手交易平臺(tái)某魚上，都在活躍交易中。

“如虎添翼”掛件走上了肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒、玲娜貝兒、AJ、積木熊等前輩的潮玩投資之路。

臨近除夕，“我不是胖虎”官方微博及創(chuàng)作者不二馬的小紅書賬號(hào)，先后發(fā)布了關(guān)于如虎添翼掛件被哄抬價(jià)格的情況說(shuō)明，呼吁消費(fèi)者理性購(gòu)買，并表示年后會(huì)有大量現(xiàn)貨在官方店鋪上架。隨后線下影院售價(jià)趨于穩(wěn)定，線上渠道大規(guī)模下架、降價(jià)銷售?；⒛甑谝患W(wǎng)紅潮玩，還沒(méi)炒起來(lái)便半路啞火。

如果沒(méi)有官方大量供貨，這款“如虎添翼”漲價(jià)和炒作，勢(shì)必將沿襲過(guò)去。種草-限量-缺貨-代購(gòu)-漲價(jià)，這條潮玩炒作鏈路屢試不爽。

如虎添翼掛件是如何走紅的?種草平臺(tái)、二手交易平臺(tái)所扮演的角色是什么?潮玩的投資邏輯是什么?

從 0 元到 168 元

“胖虎添翼也過(guò)分可愛(ài)了吧!擼啊擼根本停不下來(lái)啊啊啊”

“這個(gè)小翅膀笑死我了，扇起來(lái)和蒼蠅似的”

在小紅書、抖音等社交平臺(tái)搜索“如虎添翼”，你將收獲滿屏扇著與圓滾滾身材極不相稱小翅膀，發(fā)出“嗡嗡”聲，沿著背上拉繩努力向上“飛”的小胖虎。

如虎添翼掛件是漫畫IP“我不是胖虎”的虎年限定周邊，與護(hù)身虎可樂(lè)杯、大吉大利爆米花桶、撥浪鼓造型可樂(lè)杯等 14 款周邊產(chǎn)品一同在線下影院發(fā)售。

隨著春節(jié)假期臨近，春節(jié)檔電影迎來(lái)客流高峰，魔性的如虎添翼玩具也迅速成為虎年第一件網(wǎng)紅潮玩。在小紅書搜索“如虎添翼”，相關(guān)筆記超 3 萬(wàn)篇。抖音“如虎添翼掛件”話題播放量超 455 萬(wàn)。

值得注意的是，價(jià)格上漲近 6 倍的如虎添翼掛件，最初的設(shè)定僅為可樂(lè)杯贈(zèng)品：“但現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)都加價(jià)賣了，本來(lái)應(yīng)該是搭可樂(lè)送的，不是很理解。”胖虎創(chuàng)作者不二馬在小紅書這樣回復(fù)網(wǎng)友。

據(jù)《Z世代消費(fèi)力白皮書》調(diào)查顯示，滿足“社交、人設(shè)、悅己”需求是Z世代青年的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，擴(kuò)大社交圈、尋找身份認(rèn)同、及時(shí)行樂(lè)的滿足感，都是他們?cè)敢庀M(fèi)的動(dòng)機(jī)。

也就是說(shuō)，當(dāng)一件產(chǎn)品同時(shí)具備稀缺性及圈層興趣性，那么它便掌握了成為潮玩投資標(biāo)的物的基礎(chǔ)邏輯。

但如同稀缺性可被供應(yīng)端隨意改變，由種草平臺(tái)帶來(lái)的潮玩圈層興趣性，同樣是肉眼可見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

Z世代是潮玩炒作邏輯得以走通的基礎(chǔ)動(dòng)力，這依托于z世代年輕人接受新鮮事物速度極快，但他們失去興趣的速度也同樣快。根據(jù)華揚(yáng)聯(lián)眾發(fā)布的《Z世代時(shí)尚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，Z世代的消費(fèi)觀非常隨性、自由，喜新厭舊的特點(diǎn)更為明顯。

在積木熊之前，泡泡瑪特的盲盒霸占著二手交易平臺(tái)。據(jù)閑魚數(shù)據(jù)顯示， 2019 年盲盒交易已成長(zhǎng)為一個(gè)千萬(wàn)市場(chǎng)。然而巔峰期僅 1 年時(shí)間，便被自帶潮流、財(cái)富、設(shè)計(jì)等附加屬性的積木熊取代。