日前,寶盛科技擬在納斯達(dá)克上市,準(zhǔn)備做中國(guó)短視頻營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商赴美第一股,股票代碼為“BAOS”。

招股書顯示,寶盛科技計(jì)劃發(fā)行500萬(wàn)股普通股,發(fā)行價(jià)區(qū)間為每股5-6美元。該公司募集到的資金,將主要用于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,以獲得更多媒體的授權(quán)代理資格;建立KOL網(wǎng)絡(luò);擴(kuò)充人力及人才儲(chǔ)備等用途。

5年,完成從0到1個(gè)小目標(biāo)的跨越

寶盛科技,成立于2014年,是中國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)商。

簡(jiǎn)單來說,其主營(yíng)業(yè)務(wù)就是“廣告”,包括為廣告主提供線上營(yíng)銷策略,提供增值廣告優(yōu)化服務(wù),以及加強(qiáng)不同形式的線上廣告等。

這個(gè)在廣告界尚屬年輕的“小伙子”,僅用5年時(shí)間,就完成了從0到1年掙1個(gè)億的跨越,爆發(fā)力很強(qiáng)。

招股書顯示,截止2019年12月31日,公司營(yíng)收為1784.69萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)10.5%;毛利為1599.17萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)8.9%;凈利潤(rùn)為1117.46萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)21.6%。

毛利率接近90%,凈利率62.6%!

這個(gè)成績(jī),即便放到整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?也十分亮眼。根據(jù)中國(guó)排名前20家數(shù)字營(yíng)銷公司的2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,寶盛科技的凈利潤(rùn)排在第八位。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的廣告行業(yè),寶盛科技是如何做到彎道超車,并在如此短的時(shí)間內(nèi)超過眾多“前輩”,沖到行業(yè)前列的?

SEM業(yè)務(wù),寶盛科技業(yè)績(jī)的“壓艙石”

招股書顯示,寶盛科技主要提供兩種廣告服務(wù):搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)(SEM)和非SEM服務(wù)。

在SEM服務(wù)方面,寶盛科技與搜狗的合作最為密切。根據(jù)公開消息顯示,自2016年起,寶盛已經(jīng)獲認(rèn)證成為搜狗最大授權(quán)代理之一。

2016、2017、2018財(cái)年,寶盛基于搜狗搜索引擎的收入,分別占總收入的36%、42%以及43%,成為其業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的“壓艙石”。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)表示,提供SEM服務(wù)的公司,和大型搜索引擎是相互綁定、互為依附的,而寶盛科技正是搜狗的核心代理商。

一方面,寶盛科技通過搜狗獲得媒體投放渠道;另一方面,搜狗也需要像寶盛科技這樣的核心代理商,來幫助其擴(kuò)展客戶,增加市場(chǎng)份額。

實(shí)際上,在搜狗赴美IPO的過程中,寶盛科技作為其代理商,也為其業(yè)務(wù)提供了不少幫助。數(shù)據(jù)顯示,2016年全年,寶盛科技向搜狗采購(gòu)金額約為1.9億元;2017年1-3月,其向搜狗采購(gòu)金額約0.7億元,由此推算,2017年一整年的采購(gòu)額高達(dá)2.8億元。

由此來看,寶盛科技為搜狗創(chuàng)造了很大的價(jià)值,雙方已形成可持續(xù)的穩(wěn)定合作關(guān)系。

值得注意的是,除了搜狗以外,神馬搜索、百度搜索、360搜索,也是寶盛科技的重要合作伙伴。

根據(jù)外媒數(shù)據(jù),2019年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)中,位列第一的百度,市占率高達(dá)67.09%;第二的搜狗,市占率達(dá)8.75%;第三的神馬,則為6.84%。

前三大搜索,都是寶盛的客戶,這為寶盛的業(yè)績(jī)及未來發(fā)展,提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

“押寶”短視頻,打造第二增長(zhǎng)曲線

在非SEM服務(wù)方面,寶盛科技的信息流廣告飛速增長(zhǎng),正成為其業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng),主要得益于短視頻行業(yè)的爆發(fā)。

短視頻,播放時(shí)長(zhǎng)一般在5分鐘以內(nèi),同時(shí)融合了技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。

據(jù)QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示,2020年3月,短視頻是用戶總使用時(shí)長(zhǎng)最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè),用戶當(dāng)月總使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到131.37億小時(shí),同比增長(zhǎng)80%。

短視頻的快速發(fā)展,讓廣告主看到了它們觸達(dá)直接用戶的潛力,短視頻營(yíng)銷解決方案也迎來黃金發(fā)展期。iResearch前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,從2015-2019年,短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模,由2億元增長(zhǎng)至1025億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)375.8%。2020年,預(yù)估中國(guó)短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模突破1700億元。

而寶盛科技,通過與抖音、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行合作,再加上具有一定影響力的KOL進(jìn)行聯(lián)絡(luò),能夠迅速傳播和發(fā)布資訊,從而為企業(yè)提供:社會(huì)化品牌傳播、熱點(diǎn)話題引導(dǎo)、公關(guān)處理、內(nèi)容營(yíng)銷等服務(wù)體系。

這種新型短視頻數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)解決方案,無(wú)疑讓寶盛科技擁有了不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為其貢獻(xiàn)了不少業(yè)績(jī)。

根據(jù)寶盛科技公布的招股書顯示,2019年,寶盛科技的SEM服務(wù)收入達(dá)到843萬(wàn)美元,與非SEM服務(wù)收入的941萬(wàn)美元幾乎持平。在利潤(rùn)方面,SEM服務(wù)的毛利高達(dá)694萬(wàn)美元,占總毛利的43.4%。

未來,隨著短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷發(fā)展,非SEM業(yè)務(wù),將成為寶盛科技的“業(yè)績(jī)奶牛”,為其提供更多的商業(yè)價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

作為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)商與新興的短視頻營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商,寶盛科技善于洞察行業(yè)發(fā)展的方向,并結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步前進(jìn),不斷塑造新的增長(zhǎng)曲線。

如今,已在短視頻風(fēng)口搶占先機(jī)的它,又踏上了赴美上市之路。

在成功登陸納斯達(dá)克以后,寶盛科技還會(huì)給投資者帶來怎樣的驚喜?讓我們拭目以待。

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