直播帶貨其實(shí)是傳統(tǒng)電商的一種升級(jí)玩法!當(dāng)然還是有發(fā)展前景的。

大家思考一個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)有電商，為什么會(huì)有直播帶貨?

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，是不是解決了一個(gè)根本問(wèn)題，就是去中介化，去渠道化，價(jià)格越來(lái)越透明，人們購(gòu)物越來(lái)越方便。7天無(wú)理由退貨，支付寶的出現(xiàn)，還不用擔(dān)心商家不發(fā)貨的誠(chéng)信問(wèn)題，所以，電商的出現(xiàn)，會(huì)倒閉實(shí)體店改革，要么搞新零售，線上線下融合，要么做好服務(wù)，提高線下購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)力。

直播解決了一個(gè)什么問(wèn)題?

其實(shí)是將線上虛擬的東西現(xiàn)實(shí)化，比如我們要買一件衣服，是不是要試穿，線上是沒(méi)有辦法試穿的，但是直播間，直播可以穿給你看，跟你零距離互動(dòng)，比如說(shuō)你要買一款口紅，在直播間里面，李佳琦直接涂給你看，給你看17個(gè)不同的色號(hào)，直觀展示出來(lái)這一點(diǎn)，傳統(tǒng)電商似乎是做不到的。

所以，直播電商比傳統(tǒng)電商是不是多了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是互動(dòng)，一個(gè)是直觀展示。然后再通過(guò)價(jià)格對(duì)比，用低價(jià)，吸引你去購(gòu)買。

那么直播帶貨行業(yè)，未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?在這里，蔣老師也給大家分析一下：

其實(shí)直播帶貨分為兩個(gè)方向，第一個(gè)是流量中心化帶貨，另一個(gè)是流量去中心化的帶貨模式。

怎么理解?

流量去中心化帶貨模式

你們看到的淘寶直播、抖音、快手直播，都是流量去中心化的直播模式，你的直播間人氣多少，需要平臺(tái)給你推薦。推薦量越大，人氣越高，所以，這就是為什么很多明顯都去快手、抖音直播帶貨的原因，因?yàn)槠脚_(tái)給流量哈，然后明星就可以拿著這個(gè)流量資源，向品牌方要坑位費(fèi)，這就是很多商家不理解，為什么還沒(méi)開(kāi)始播，明星就能收款幾十萬(wàn)，因?yàn)槿思沂掷镉辛髁抗?，在?dāng)今商業(yè)，流量意味著什么?大家都清楚哈。

當(dāng)然，在直播間里面，要把產(chǎn)品賣爆，光靠平臺(tái)給流量行不行?當(dāng)然還不行，還取決于你的選品，以及主播的帶貨能力。

這就是為什么吳曉波直播間翻車，收了品牌方幾十萬(wàn)坑位費(fèi)，最后連零頭都沒(méi)賣出去，這是因?yàn)閰抢蠋熓且晃环浅?yōu)秀的知識(shí)類達(dá)人，對(duì)于賣貨，其實(shí)不專業(yè)，導(dǎo)致主播與產(chǎn)品的不匹配，自然無(wú)法把產(chǎn)品賣出去。

再看羅永浩的直播，入駐抖音3個(gè)月時(shí)間，最開(kāi)始單場(chǎng)直播GMV可以做到1億以上，為何現(xiàn)在下滑了95%，銷售慘淡，而薇婭、李佳琦他們每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)都非常穩(wěn)定，這是為何?

問(wèn)題不是出在流量上，而是專業(yè)與非專業(yè)的問(wèn)題，李佳琦是一名天生的帶貨王，中拔一體，對(duì)粉絲買單有強(qiáng)大的號(hào)召力，對(duì)產(chǎn)品也非常專業(yè)，而羅永浩其實(shí)不是一個(gè)專業(yè)的帶貨主播，而是一名脫口秀演員而已。隔行如隔山哈。

流量中心化的帶貨模式

所謂流量中心化，簡(jiǎn)單理解，就是平臺(tái)不給你流量，需要你自己拉人進(jìn)來(lái)，也就是現(xiàn)在大家在微信里面看到的直播，行業(yè)人士稱之為私域直播。

私域直播的優(yōu)點(diǎn)也很明顯，可以把商家多年來(lái)積累的私域流量激活，這也是微商的一種升級(jí)玩法。還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是可以通過(guò)裂變，讓直播間進(jìn)來(lái)更多人，讓更多人幫助主播分銷，你拉進(jìn)來(lái)的人購(gòu)買了，那么你就有傭金。

但缺點(diǎn)也很明顯，也就是你手里如果沒(méi)有私域流量，那么你在微信直播，就沒(méi)有多少人能夠看得到。

綜上所述

不管是去中心化的直播，還是中心化的直播，蔣老師認(rèn)為，都有非常好的發(fā)展前景，如果你要進(jìn)入這個(gè)賽道，最基礎(chǔ)的要求就是，你要在一個(gè)行業(yè)做3-5年的銷售，你要知道顧客的心理，以及你有一套自己的銷售方法，這樣再進(jìn)入直播帶貨賽道，就會(huì)輕松很多。

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