前言

臨近過年，今天，你抽「龍年上上簽」了嗎？

“敲電子木魚，拜機(jī)甲佛祖，攢量子功德，修元宇宙真經(jīng)。”當(dāng)代年輕人把玄學(xué)玩出新花樣。

最近小紅書又刮來了一陣很新的祈福風(fēng)潮—“賽博求簽”，組搭子尋龍迎好運(yùn)，抽取NIKE龍年上上簽。

24款上上簽，用個(gè)性化的簽文直擊年輕人的“心之所求”，從工作、感情、健康、財(cái)運(yùn)、考運(yùn)、化歲六個(gè)領(lǐng)域解鎖個(gè)人新年好運(yùn)。

【宜】輕松上場(chǎng)，【忌】如臨大敵。世界這個(gè)巨大的草臺(tái)班子,治好了年輕人的擺爛羞恥癥。

圖片來源：小紅書

【宜】DATING怡情，【忌】過分上頭，半路散伙，未必不是好結(jié)果。戀愛很甜,單身也香。

圖片來源：小紅書

【宜】穿上秋褲，【忌】露出腳脖，是龍要飛出工位，別拿秋褲當(dāng)死對(duì)頭。把秋褲塞進(jìn)長襪,是這屆年輕人最踏實(shí)的安全感。

圖片來源：小紅書

乘著「祈福」熱潮

小紅書與 NIKE一起玩一種很新的CNY營銷

還記得去年年輕人擠爆寺廟的熱潮嗎？

北京雍和宮限流，杭州靈隱寺的十八籽手串限購，西安廣仁寺門口排出了一公里長隊(duì)…

在上班和上進(jìn)之間，選擇了“上香”，在求人和求己之間，選擇了“求佛”。近幾年，“玄學(xué)”逐漸成為當(dāng)下年輕人的興趣追捧點(diǎn)。

熱衷祈福的年輕人們，無一例外都有著自己的心愿：有人求升職加薪，有人求考研考公上岸，有人求一夜暴富…可以說是應(yīng)求盡求。

隨著農(nóng)歷龍年將至，人們祈福求好運(yùn)的情緒更是到達(dá)頂峰。“龍”是中華民族獨(dú)有的文化符號(hào)和精神象征，作為能“興風(fēng)雨，利萬物”的瑞獸被賦予了眾多吉祥寓意。也因此，龍年被看作是一個(gè)特別幸運(yùn)的年份，是國人非常重視的生肖年。

多元玩法卷入全民狂歡

引爆社交場(chǎng)尋龍風(fēng)潮

在品牌們各顯神通、競(jìng)爭(zhēng)激烈的CNY節(jié)點(diǎn)，小紅書作為生活方式的分享平臺(tái)，基于海量情緒樣本的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，洞察到大眾對(duì)龍年祈福的熱切期待，同時(shí)順應(yīng)新年趨勢(shì)場(chǎng)景和搭子社交潮流趨勢(shì)，攜手NIKE品牌共同發(fā)起#是龍藏不住 話題活動(dòng)，號(hào)召人們組搭子尋龍迎好運(yùn)，打造極具社交影響力的CNY營銷玩法。

回看小紅書與NIKE這波聯(lián)動(dòng)，通過層層遞進(jìn)的破圈玩法，塑造多層次種草體驗(yàn)打透年輕圈層。既回應(yīng)了年輕人新年祈福求好運(yùn)的情緒需求，同時(shí)透?jìng)鱊IKE是龍藏不住「龍騰新年」系列精神內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)NIKE產(chǎn)品與真實(shí)場(chǎng)景的融合和高效轉(zhuǎn)化，推動(dòng)品牌與產(chǎn)品走向更多消費(fèi)者?；顒?dòng)過程中海量優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容源源而出，沉淀為NIKE品牌在小紅書站內(nèi)的無形資產(chǎn)。

圖片來源：小紅書

邀約「尋找藏龍」

官薯組隊(duì)發(fā)布活動(dòng) KOL組隊(duì)領(lǐng)銜開玩

1月17日，小紅書官號(hào)聯(lián)動(dòng)邀請(qǐng)全域用戶「尋找藏龍」。通過筆記內(nèi)@好友組成尋龍搭子，一起探索和發(fā)現(xiàn)生活中「藏不住的龍」，同時(shí)參與話題H5互動(dòng)，?鍵使?「是?藏不住」專屬圖?模板?成尋?認(rèn)證筆記，并@NIKE許下新年愿望參與到活動(dòng)當(dāng)中。

圖片來源：小紅書

多領(lǐng)域KOL應(yīng)聲而來，領(lǐng)銜開玩，在各種CNY場(chǎng)景中深度種草NIKE龍年穿搭，引導(dǎo)筆記模板，帶動(dòng)內(nèi)容裂變。在小紅書強(qiáng)種草屬性和高濃度分享氛圍的助力下，將活動(dòng)聲量輻射到不同圈層，成功搶占話題熱度。

圖片來源：小紅書

值得一提的是，此次CNY營銷中，小紅書和NIKE打破傳統(tǒng)“一個(gè)營銷需要一個(gè)核心icon”的視覺錘營銷思路，將所有過年期間街頭、線上、無處不在的龍，通過一個(gè)「尋龍?zhí)魬?zhàn)」巧妙的化為己用，讓用戶通過全方位、不受限的探索中持續(xù)接收此輪營銷「藏不住的龍」的核心心智。這一思路使得活動(dòng)的玩法更靈活多樣，也讓用戶在樂趣體驗(yàn)中強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

在小紅書系列官方賬號(hào)、品牌以及小紅書博主的帶動(dòng)下，站內(nèi)用戶紛紛主動(dòng)分享身邊的龍，并將NIKE產(chǎn)品和元素融入進(jìn)筆記中，在小紅薯們的熱情創(chuàng)作與分享中，豐富多元的內(nèi)容筆記源源不斷地聚集而來，組成了一個(gè)活躍朝氣的運(yùn)動(dòng)生活陣地。

集結(jié)「尋龍搭子」

站內(nèi)話題引爆 促進(jìn)內(nèi)容沉淀

近年來，一種新興的社交方式——搭子文化，在年輕人中流行起來。人們通過尋找垂直細(xì)分領(lǐng)域的同興趣伙伴，獲得情感共振，享受彼此提供的認(rèn)同和支持。而在小紅書這種強(qiáng)社交領(lǐng)地，搭子文化風(fēng)頭更甚。

在此次CNY大事件中，小紅書聚焦年輕人群、深入年輕社區(qū)、站在年輕視角、融合年輕潮流，邀請(qǐng)30組不同領(lǐng)域的「尋龍搭子」，走進(jìn)線下真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行打卡，結(jié)合NIKE單品完成穿搭演繹，「組搭子尋龍迎好運(yùn)」點(diǎn)燃站內(nèi)用戶社交熱情，借助用戶群體的積極參與互動(dòng)激發(fā)熱度發(fā)酵，推動(dòng)品牌話題內(nèi)容擴(kuò)散，形成第二輪聲量浪潮。

同時(shí)基于小紅書站內(nèi)重磅資源的加持，打造全方位營銷觸點(diǎn)，激勵(lì)更多用戶「尋找藏龍」內(nèi)容筆記站內(nèi)曝光裂變，帶動(dòng)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，有效幫助品牌擴(kuò)大聲量，鏈接目標(biāo)用戶。

圖片來源：小紅書

圖片來源：小紅書

全民「尋龍?jiān)S愿」

福利玩法加碼 拓寬引流渠道

福利玩法加碼進(jìn)一步提升活動(dòng)人氣。

活動(dòng)期間，小紅書在站內(nèi)同步推出“驚喜盒子”福利，全網(wǎng)派發(fā)2000份專屬好禮，卷動(dòng)更多興趣用戶參與，引爆站內(nèi)搜索和互動(dòng)。

相比傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)，此次CNY營銷迎合新年氛圍和當(dāng)下對(duì)好運(yùn)、玄學(xué)的關(guān)注，用抽簽來代替抽獎(jiǎng)，并建立起互動(dòng)感十足的種草區(qū)域：用戶每日打卡定制輕量級(jí)互動(dòng)任務(wù)獲得積分，即時(shí)參與年簽抽取，收獲新年幸運(yùn)好禮。24款上上簽，從工作、感情、健康、財(cái)運(yùn)、考運(yùn)、化歲六個(gè)領(lǐng)域解鎖個(gè)人新年好運(yùn)，傳遞品牌祝福。人們自愿成為“好運(yùn)聯(lián)盟”的一員，并紛紛邀請(qǐng)親朋好友參與，一齊抽取新年“上上簽”。

圖片來源：小紅書

順應(yīng)新年穿新衣的新年趨勢(shì)場(chǎng)景，活動(dòng)H5頁面可以一鍵Get尋龍裝備，興趣??一鍵跳轉(zhuǎn)品牌產(chǎn)品詳情頁，即可get心動(dòng)NIKE 2024龍年新年裝備。

圖片來源：小紅書

福利玩法拓寬了活動(dòng)的引流渠道，為品牌創(chuàng)造出更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。也讓“尋龍迎好運(yùn)”的祝福落到了真實(shí)的好運(yùn)體驗(yàn)上，讓這種幸運(yùn)感，更加有確定性、更加具象化，讓用戶感受到品牌的溫度和誠意，進(jìn)一步提升對(duì)品牌的好感。

祈福求好運(yùn)

情緒價(jià)值拉滿

海量情緒樣本是小紅書獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)了小紅書做情緒營銷的基礎(chǔ)，也賦予了此次CNY營銷靈感。祈求好運(yùn)背后的本質(zhì)是年輕人在充滿不確定因素的環(huán)境中，對(duì)美好生活向往和追求的直白體現(xiàn)。年輕人通過“祈福求好運(yùn)”來調(diào)整心態(tài)，自然也會(huì)對(duì)“好運(yùn)發(fā)放者”報(bào)以好感。

小紅書憑借對(duì)用戶情緒的敏銳感知，發(fā)揮強(qiáng)大的話題制造能力，深挖內(nèi)容潮流、找到種草靈感，將賽博求簽、新年穿搭、搭子等平臺(tái)高熱話題與活動(dòng)進(jìn)行綁定，以趨勢(shì)場(chǎng)景為橋梁與用戶深度鏈接。借助小紅書社區(qū)在人群、場(chǎng)景、趨勢(shì)等方面的優(yōu)勢(shì)，延展出豐富的營銷玩法,實(shí)現(xiàn)品牌與年輕人的高效溝通，助推品牌走進(jìn)用戶心智，為品牌帶來高效引流轉(zhuǎn)化。

在精準(zhǔn)捕捉趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞社區(qū)獨(dú)有的強(qiáng)分享氛圍和種草優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)過程中海量UGC筆記內(nèi)容自然植入產(chǎn)品，有效賦能品牌內(nèi)容裂變，實(shí)現(xiàn)人→內(nèi)容→人的正向循環(huán)，為品牌帶來長尾效應(yīng)。

作為生活方式分享社交平臺(tái)，小紅書在精準(zhǔn)捕捉趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞社區(qū)獨(dú)有的種草優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)品牌一起解鎖營銷多元玩法，助力品牌實(shí)現(xiàn)品牌聲量和爆品銷量的雙提升，成為越來越多品牌的重要營銷陣地。