“沃”的天！銷量屢創(chuàng)新高，沃爾瑪賣家是如何把握大促節(jié)奏？

來源：大眾網(wǎng) 時間：2023-09-22 16:41:53

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“入駐沃爾瑪不到半年時間,黑五網(wǎng)一當(dāng)天的銷售額位居各大平臺之首,我們庫存得以飛速消耗,同時我們也在沃爾瑪電商平臺上不斷開拓出新的用戶群體。”廣東一滑板公司負(fù)責(zé)人陳戈(化名)興奮地向小編分享。

“早在此前,我們產(chǎn)品在沃爾瑪電商平臺上就展現(xiàn)出不錯的成績”,浙江某服飾賣家表示,“而在去年我們做足充分準(zhǔn)備去應(yīng)戰(zhàn),結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期,大促期間銷量和銷售額均創(chuàng)歷史新高。讓我們十分驚喜。”

那么現(xiàn)如今入駐沃爾瑪電商平臺,業(yè)務(wù)還能夠取得增長嗎?

一、沃爾瑪全球電商平臺增長強(qiáng)勁

據(jù)沃爾瑪最新財報顯示,其第二季度營業(yè)收入達(dá)到1616億美元,同比增長5.7%;第二季度凈利潤約為79億美元,同比增長53%[1]。其中,沃爾瑪在美國電商業(yè)務(wù)銷售額同比增長24%。

其用戶忠誠度也很較高,沃爾瑪每月獨立訪客量高達(dá)1.2億,85%的沃爾瑪平臺消費者每月至少進(jìn)行一次上網(wǎng)購物[2]。

而去年沃爾瑪電商平臺在假期旺季的表現(xiàn)也十分突出,其前20大熱銷品類下單量超過900萬,前500名賣家平均訂單價值為78.6美元。在黑五期間,投放站內(nèi)搜索廣告的賣家平局實現(xiàn)61%的廣告支出回報率增長以及61%的轉(zhuǎn)化率增長[2]。

看到如此亮眼的成績和賣家對沃爾瑪電商平臺的評價,相信不少賣家會對入駐沃爾瑪有所心動,那么今年下半年大促以及假期旺季,沃爾瑪又會給各位賣家?guī)碓鯓拥捏@喜呢?

二、下半年關(guān)鍵營銷節(jié)點露出,沃爾瑪全球電商提供一站式引導(dǎo)

如今,2023年上半年的銷售旺季已經(jīng)落下帷幕,但這場無硝煙的戰(zhàn)爭仍未結(jié)束,下半年還有萬圣節(jié)和假期旺季等大促狂歡等待著賣家們積極迎戰(zhàn)。

值得一提,針對下半年大促的接踵而至,沃爾瑪為賣家提供包括旺季賣家大會、旺季直通車以及旺季主題系列直播培訓(xùn)等支持,助力賣家實現(xiàn)業(yè)績增長。

1、2023沃爾瑪全球電商旺季大會

為攜手賣家跨境出海,同時借助沃爾瑪如今蓬勃上升的勢頭贏取銷量的上漲,沃爾瑪將于2023年9月21日在深圳市福田區(qū)啟動2023旺季大會,全球多位高層嘉賓親臨現(xiàn)場,分享平臺旺季戰(zhàn)略,同賣家深入探討旺季增長方向。官方入駐、廣告以及招商團(tuán)隊將于賣家面對面暢談,在線答疑,助力賣家乘勢而上。

需要注意,此次旺季大會將有兩大分會場并行,不同階段賣家根據(jù)自身實際需求進(jìn)行選擇。分會場一更適合新手賣家參與,大會將從入駐、運(yùn)營、物流以及流量四大維度幫助新手賣家零基礎(chǔ)布局出海。而分會場二更適合入駐時間為90天以上的資深賣家,從選品、物流以及廣告等方面深度挖掘旺季爆單秘訣,幫助賣家取得業(yè)務(wù)新高。

現(xiàn)場還設(shè)置“你問沃答”與“生態(tài)圈賦能服務(wù)”五大交流區(qū),官方團(tuán)隊與合作伙伴面對面與賣家深入交流互動,更有“乘勢旺季快問快答”等趣味互動讓賣家更為輕松掌握旺季技巧。

2、旺季直通車

為讓賣家能更準(zhǔn)確及時地獲取官方資訊,在運(yùn)營過程中實現(xiàn)精準(zhǔn)破局,沃爾瑪旺季直通車火熱出圈。賣家可以從中了解旺季啟動大會、旺季運(yùn)營培訓(xùn)以及旺季爆單干貨,踩準(zhǔn)跨境大促節(jié)奏,把握爆款技巧。

三、賣家提前籌備,迎接流量增長

針對旺季大促,賣家可以根據(jù)現(xiàn)實情況,選擇線下參與活動亦或是線上們學(xué)習(xí)干貨內(nèi)容和直播培訓(xùn)。那么運(yùn)用到實際運(yùn)營中時,賣家要注意把握哪些關(guān)鍵呢?

1、優(yōu)化高質(zhì)量Listing

產(chǎn)品詳情頁是消費者了解產(chǎn)品的一手渠道,因此如何創(chuàng)建高質(zhì)量的Listing顯得格外重要。小編建議賣家可以使用沃爾瑪免費提供的Listing Quality來分析當(dāng)前Listing的表現(xiàn)情況,此后基于面板提供的相關(guān)建議進(jìn)行改進(jìn)。

2、使得產(chǎn)品價格更具競爭力

對于沃爾瑪電商平臺上的賣家來說,價格是影響他們再平臺上購物的最重要因素,以此賣家可以借助沃爾瑪Repricer(重新定價工具)動態(tài)展示產(chǎn)品線上價格,以此在競爭中保持領(lǐng)先地位。

3、贏取消費者信任

另外,消費者在購物時,更傾向平臺認(rèn)可的賣家,其認(rèn)為購買該賣家的產(chǎn)品更無顧慮。因此針對平臺授予績優(yōu)賣家的Pro Seller Badge(專業(yè)賣家徽章),也是一眾賣家需要去爭取的。

當(dāng)然,除了小編上述所提及的關(guān)鍵動作之外,廣告投放和物流運(yùn)輸?shù)确矫嫘侍嵘彩莻鋺?zhàn)大促重點動作。想要了解更多沃爾瑪運(yùn)營干貨的賣家可以掃描下方二維碼或者復(fù)制鏈接至瀏覽器(https://page.ma.scrmtech.com/cyy-form/index?pf_uid=27318_2077&id=26265&main_id=27318&wx_id=2077&lang=zh-CN)一鍵直達(dá)沃爾瑪旺季直通車,學(xué)習(xí)運(yùn)營知識的同時還可以報名參加沃爾瑪全球電商旺季大會,跟著沃爾瑪一起乘勢而上,驅(qū)動旺季增長!

四、與沃同行,賦能成長

作為全球最大的零售商之一,沃爾瑪近年來積極進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,沃爾瑪電商平臺前景廣闊,給消費者帶來了更多的便利和選擇。

如今,沃爾瑪電商平臺憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、良好信譽(yù)度、完善的物流體系等優(yōu)勢,已然在電商市場占據(jù)一席之地。而在未來,沃爾瑪致力于提供更為強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)解決方案,不斷探索、尋求更為有效的創(chuàng)新工具,支持賣家實現(xiàn)品牌提升、持續(xù)獲客、效率運(yùn)營并最終促進(jìn)銷售。

參考資料:

[1] 沃爾瑪中國

[2] 2023年沃爾瑪電商賣家指南PDF

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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