“聚焦 ‘一樹(shù)三花’戰(zhàn)略布局，打造全球化的大健康、大消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)集團(tuán)”，是海南椰島4月27日在其官方微信公眾號(hào)上放出的“豪言壯語(yǔ)”。這家以保健酒知名的區(qū)域酒企，顯然已不再滿(mǎn)足于做一家小眾酒類(lèi)制造商。

被寄予厚望的“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略實(shí)際指的是“椰島鹿龜酒”、“椰島海王酒”、“椰島白酒”三大品類(lèi)陣營(yíng)。2021年，因“椰島鹿龜酒”、“椰島海王酒”業(yè)績(jī)下滑，加之廣告宣傳、會(huì)議費(fèi)用等方面投入加大，最終導(dǎo)致了海南椰島凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略背后所涵蓋的，是海南椰島聚焦主業(yè)、發(fā)力白酒、增加新增長(zhǎng)點(diǎn)等謀略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的現(xiàn)實(shí)情況下，該戰(zhàn)略能否帶領(lǐng)海南椰島進(jìn)入酒類(lèi)市場(chǎng)的“主舞臺(tái)”，仍有待檢驗(yàn)。

“一樹(shù)三花”投入增大致虧損

海南椰島4月25日發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為8.33億元，同比增長(zhǎng)3.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損6014萬(wàn)元，同比下滑347.4%。而上年同期，海南椰島盈利2430.9萬(wàn)元。

對(duì)于凈利潤(rùn)大額虧損，海南椰島解釋稱(chēng)，公司為推進(jìn)“一樹(shù)三花”的產(chǎn)品體系及擴(kuò)大品牌影響力，在廣告宣傳、會(huì)議費(fèi)用等方面加大投入；同時(shí)為拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在零售商業(yè)板塊、國(guó)際貿(mào)易板塊匹配成立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，相應(yīng)費(fèi)用投入前置而效益產(chǎn)出后滯，導(dǎo)致2021年度經(jīng)營(yíng)虧損。

根據(jù)年報(bào)中闡述的信息，“一樹(shù)三花”即“椰島鹿龜酒”、“椰島海王酒”、“椰島白酒”三大品類(lèi)陣營(yíng)。其中，除“椰島鹿龜酒”與“椰島海王酒”兩類(lèi)保健酒產(chǎn)品，白酒板塊是近幾年海南椰島最引人關(guān)注的部分。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，鹿龜酒系列2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6928.31萬(wàn)元，同比下滑26.48%；海王酒系列營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)1.01億元，同比下滑16.14%；白酒系列則實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.45億元，同比增長(zhǎng)54.15%。值得注意的是，鹿龜酒與海王酒系列在營(yíng)業(yè)收入下滑的同時(shí)，毛利率也出現(xiàn)了大幅下降，其中鹿龜酒系列毛利率下滑33.2%，海王酒系列毛利率下滑17.02%。

實(shí)際上，海南椰島保健酒板塊業(yè)績(jī)不振早已不是新鮮話(huà)題。新冠肺炎疫情之前，鹿龜酒系列與海王酒系列的營(yíng)業(yè)收入均出現(xiàn)下滑，尤其是鹿龜酒系列的下滑幅度十分明顯。2019年，海南椰島的鹿龜酒系列營(yíng)業(yè)收入同比下滑58.24%，海王酒系列營(yíng)業(yè)收入同比下滑52.78%；2018年，鹿龜酒系列營(yíng)業(yè)收入下滑23.47%，海王酒系列營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)24.32%。

在業(yè)界看來(lái)，保健酒板塊獲利能力下滑，與保健酒品類(lèi)所處的行業(yè)地位密切相關(guān)。酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛稱(chēng)，保健酒本身是一個(gè)非常小眾的品類(lèi)，不具備社交屬性，并且保健酒一直存在小而散的問(wèn)題，真正的科技創(chuàng)新程度較低，品牌溢價(jià)不夠。

入局白酒引爭(zhēng)議

伴隨保健酒板塊業(yè)績(jī)下滑，海南椰島將視線(xiàn)投向白酒板塊。

2021年3月底，海南椰島與四川宜府春酒業(yè)集團(tuán)有限公司簽約，共同投資成立椰島糧造（成都）酒業(yè)有限公司，宣布推出草本兼香型白酒；同年4月，又與河北衡湖緣釀酒有限公司簽訂投資協(xié)議，共同打造全新草本老白干香型“椰島糧造”。

最值得關(guān)注的是，2021年4月，海南椰島宣布與茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“糊涂酒業(yè)”）共同出資設(shè)立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“椰島糊涂”）。海南椰島聲稱(chēng)，“未來(lái)5年投資50億元，打造貴州仁懷第二大醬酒產(chǎn)業(yè)基地”。

這樣的“豪言壯語(yǔ)”引發(fā)了行業(yè)質(zhì)疑。海南椰島2020年?duì)I業(yè)收入不足10億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也僅有2431萬(wàn)元，如何支撐5年內(nèi)高達(dá)50億元的投資？

2021年12月，有投資者在投資交流平臺(tái)上詢(xún)問(wèn)海南椰島有關(guān)50億元發(fā)展白酒業(yè)務(wù)的計(jì)劃。海南椰島僅回應(yīng)稱(chēng)，公司與糊涂酒業(yè)的合作在正常開(kāi)展推進(jìn)中。新京報(bào)記者注意到，海南椰島“牽手”糊涂酒業(yè)時(shí)，也曾有投資者詢(xún)問(wèn)50億元資金的來(lái)源，海南椰島當(dāng)時(shí)的回答是，需要根據(jù)合資公司與糊涂酒業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況作出判斷，并根據(jù)具體投資金額履行相應(yīng)的公司內(nèi)部、外部審批程序后方能實(shí)施。

海南椰島深入到貴州、四川、河北等白酒產(chǎn)區(qū)，搭建起醬香、濃香、清香白酒系列的白酒產(chǎn)品矩陣，目前也并未形成強(qiáng)大的業(yè)績(jī)拉動(dòng)能力。盡管白酒系列在2021年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)五成，但白酒系列銷(xiāo)量為471.84千升，同比下滑62.65%。

而被海南椰島寄予厚望的合資企業(yè)椰島糊涂，2021年同樣為虧損狀態(tài)。海南椰島年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，椰島糊涂2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4243.95萬(wàn)元，虧損1224.99萬(wàn)元。

聚焦主業(yè)尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)

目前，海南椰島似乎已決心將資源投向白酒行業(yè)。

2021年年報(bào)顯示，海南椰島針對(duì)白酒提出了兩條重要發(fā)展路徑。一是重點(diǎn)布局醬酒賽道，重點(diǎn)打造“貴臺(tái)酒”品牌醬酒系列產(chǎn)品，通過(guò)椰島封壇酒品牌、國(guó)運(yùn)品牌探索椰島醬酒的全新可能，同時(shí)以糧醬、海醬系列醬酒品牌作為輔助。“要通過(guò)文化、品牌、資本賦能，全面提升椰島醬酒綜合核心競(jìng)爭(zhēng)力。”另一方面是探索清香型白酒，進(jìn)一步拓展海南椰島在白酒領(lǐng)域的發(fā)展賽道。

在布局白酒領(lǐng)域的同時(shí)，海南椰島逐步收縮其非酒業(yè)務(wù)，將資源重新聚集到酒類(lèi)業(yè)務(wù)上來(lái)。

2022年3月2日，海南椰島通過(guò)《關(guān)于轉(zhuǎn)讓全資子公司股權(quán)的議案》，對(duì)外轉(zhuǎn)讓其持有的海南洋浦椰島淀粉工業(yè)有限公司100%股權(quán)；2021年11月，海南椰島將持有的海南椰島陽(yáng)光置業(yè)有限公司40%股權(quán)進(jìn)行對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓理由是為了加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚焦，提升公司主業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

新京報(bào)記者從海南椰島官方了解到，海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉晴在2022年新春致辭時(shí)提出，“2022年要聚焦主業(yè)，定向發(fā)力，主推核心品牌。要堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)發(fā)展、盈利發(fā)展，堅(jiān)持以能為公司創(chuàng)造效益的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展為主?！?/p>

2022年一季度，海南椰島實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.22億元，同比增長(zhǎng)26.19%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2452.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)603.57%。業(yè)內(nèi)有聲音稱(chēng)，從一季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，海南椰島發(fā)力白酒，聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略初見(jiàn)成效；但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，尚需全面觀察全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)方可檢驗(yàn)。

需要指出的是，2022年一季度凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，很大程度上得益于轉(zhuǎn)讓洋浦椰島淀粉工業(yè)有限公司股權(quán)產(chǎn)生收益。從扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)來(lái)看，海南椰島一季度虧損578.4萬(wàn)元，同比下滑219.77%。

蔡學(xué)飛指出，對(duì)于海南椰島而言，剝離非酒業(yè)務(wù)確實(shí)是聚焦主業(yè)的明智之舉，有利于企業(yè)利用有限的資源，來(lái)獲得新的市場(chǎng)增量和新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。但需要理性看待的是，海南椰島在保健酒市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，大舉進(jìn)入白酒，尤其是醬酒市場(chǎng)，需要明確醬酒是一個(gè)投資周期很長(zhǎng)，進(jìn)入門(mén)檻很高的行業(yè)。雖然在資本層面，海南椰島進(jìn)入醬酒獲得了一定的收益，但在市場(chǎng)層面表現(xiàn)其實(shí)一般。對(duì)于海南椰島來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該脫虛入實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)做好根據(jù)地市場(chǎng)與品類(lèi)創(chuàng)新，因?yàn)橘Y本的勝利并不代表市場(chǎng)的勝利。

新京報(bào)記者 薛晨

編輯 祝鳳嵐 校對(duì) 楊許麗

關(guān)鍵詞： 海南椰島 營(yíng)業(yè)收入 同比增長(zhǎng)