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老用戶“進貨式”買手機殼，你敢信嗎？

來源：北京日報時間：2022-04-25 10:42:47

手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨特配飾。

繼盲盒、新式茶飲之后，年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個小小的配件，撬動出巨大的“生意經(jīng)”。據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)，75%以上的智能手機用戶會使用手機殼，25%以上的人會購買兩個以上手機殼。而來自中國信通院的數(shù)據(jù)顯示，僅2021年，國內(nèi)手機市場總體出貨量就累計3.51億部。

老用戶“進貨式”買手機殼

深夜11點，白領付女士在精挑細選了一個多小時后，終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款。這已是她在半年內(nèi)購買的第三個手機殼，“我周圍越來越多的朋友會根據(jù)季節(jié)、心情和重要節(jié)日來更換手機殼，甚至有女生整箱購買手機殼。”

抓娃娃機手機殼、波士頓龍蝦手機殼、手風琴手機殼、自制頭像手機殼、大金鏈子手機殼……在B站上，《你敢信這是手機殼》引發(fā)了大量討論，許多網(wǎng)友紛紛“求(購買)鏈接”。“現(xiàn)在換手機殼就跟當年換QQ說說一樣，表達的是最近對生活的態(tài)度。”大學生小雷表示。

“從消費用戶數(shù)據(jù)來看，超過50%的購買手機殼用戶為老用戶，活躍買家人均購買近50只手機殼，復購率達200%以上。”淘特相關負責人表示，手機殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一。2021年，淘特手機殼銷售量同比增長242%，消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現(xiàn)象。

不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值。記者梳理發(fā)現(xiàn)，價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷，但也有單價在300元至700元左右的手機殼。潮流品牌PITAKA相關負責人表示，目前其在天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的，是芳綸纖維、碳纖維等新復合材料制作的產(chǎn)品，最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元，月銷量超500件。

花樣個性化定制不“撞殼”

“比起撞衫，更尷尬的是撞手機殼。”小雷表示，比起“大路貨”，越來越多人青睞定制款手機殼。

在各大電商平臺，活躍著大量定制商家。記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片，客服會在很短時間內(nèi)生成手機效果圖，供消費者確認下單。

部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質(zhì)后，還提供DIY小程序，供消費者自由上傳圖片、發(fā)揮藝術(shù)細胞。以一家月銷量超過7000單的店鋪為例，供消費者選擇的手機殼材質(zhì)就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種，售價在18.8元至38元不等。消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等，并有AI自動摳圖等工具作為輔助。

手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創(chuàng)設計和用戶個性化定制兩種。其官網(wǎng)上手機殼不僅可以打印照片、名字，還能定制手機殼材質(zhì)、重量等，并讓消費者邊挑選邊看效果圖，產(chǎn)品銷往180多個國家和地區(qū)，年均手機殼銷售超300萬件。不過，記者看到，該品牌一款個性化皮革腕帶手機殼，售價為135美元(約合人民幣870元)。

“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握，這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼。”深圳華強北商家徐先生表示，一家網(wǎng)店專門招設計師設計手機殼成本較高，且銷量不確定，不如把選擇權(quán)交給消費者，“來圖定制，買家提供圖片，賣家加工圖片的話，至少能保證減少庫存。”

塑造領頭品牌仍需下功夫

記者注意到，手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道，不僅吸引著無數(shù)小商家，同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元，蘋果液態(tài)硅膠手機殼售價329元，華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼，售價也高出400元。中國“手機殼第一股”杰美特公司，憑借華為自有品牌配件認證授權(quán)，2021年實現(xiàn)營收7.15億元。

投資機構(gòu)也聞風而至。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資;2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資，這一細分市場出現(xiàn)了越來越多“專業(yè)型選手”。

但不可否認的是，目前國內(nèi)市場主流仍然是低價手機殼。“國內(nèi)做手機殼的大部分還是小廠子，整個市場終端的價格不可能有國產(chǎn)品牌在海外市場的定價。”徐先生表示，目前國內(nèi)手機市場總體出貨量非常可觀，一年3億部手機，哪怕一個手機殼只賣10塊錢，也有30億元市場份額，“這讓大部分商家仍選擇走量為主，沒有打造品牌的意愿。”

“手機殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標準，市場上的手機殼質(zhì)量參差不齊，差距懸殊。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，某種程度上，消費者不是不愿意買更貴的手機殼，而是不愿意為低品質(zhì)的手機殼付更多錢。他表示，未來這門生意有著巨大想象空間，但想要獲得持續(xù)增長，需要品牌下功夫做好原創(chuàng)設計，加大版權(quán)保護意識，用真正優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的手機殼，撐起年輕人的消費升級潮。

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