五糧液（000858.SZ）核心產(chǎn)品——第八代五糧液（普五）建議零售價(jià)已從1399元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。

紅星資本局3月25日獲悉，八代普五的建議零售價(jià)終于看齊了飛天茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)。不過(guò)，1499元的飛天茅臺(tái)一瓶難求，1499元的八代普五卻有一定折扣。

紅星資本局從五糧液官方商城、五糧液官方旗艦店看到，該產(chǎn)品在1499元/瓶的建議零售價(jià)基礎(chǔ)上，每滿(mǎn)1478元可減279元現(xiàn)金，消費(fèi)者實(shí)際支付的價(jià)格為1220元/瓶。

2021年12月18日，北京朝陽(yáng)路，盒馬鮮生超市，五糧液白酒銷(xiāo)售區(qū)。圖據(jù)視覺(jué)中國(guó)

八代普五上調(diào)至1499元，緊跟飛天茅臺(tái)

截至目前，五糧液尚未發(fā)布相關(guān)提價(jià)的公告。但在五糧液官方商城、官方旗艦店，八代普五的建議零售價(jià)均已上調(diào)至1499元，這一價(jià)格也被視為對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)，后者的官方指導(dǎo)價(jià)同樣為1499元。

歷史上飛天茅臺(tái)曾賣(mài)200多元的時(shí)候，單價(jià)比五糧液還要低幾十元，五糧液當(dāng)年是白酒行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“帶頭大哥”。但在隨后一輪又一輪價(jià)格上調(diào)中，飛天茅臺(tái)漸漸反超五糧液，最終成為白酒行業(yè)最具知名度的風(fēng)向標(biāo)。

而當(dāng)飛天茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)確定為1499元后，其他白酒主流產(chǎn)品定價(jià)均心照不宣，不去主動(dòng)挑戰(zhàn)1499元。包括五糧液、青花郎、國(guó)窖1573、紅西鳳、金沙摘要酒等高端白酒，建議零售價(jià)均保持在1299元-1399元之間，實(shí)際成交價(jià)則基本穩(wěn)定在千元價(jià)格帶。

1499元幾乎成了中國(guó)主流高端白酒的定價(jià)“天花板”。雖然市場(chǎng)上也有定價(jià)超過(guò)飛天茅臺(tái)的白酒，但無(wú)一例外被視為“自找沒(méi)趣”，能走量的往往只是幾百元的產(chǎn)品而已。還有部分小酒企故意利用“超茅臺(tái)”的定價(jià)，實(shí)為花式營(yíng)銷(xiāo)手段。

如今，第八代五糧液以主流高端白酒身份，正式邁進(jìn)1499元，引起了業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。作為中國(guó)高端白酒的兩大頂流，茅臺(tái)、五糧液的地位難以撼動(dòng)?！拌F打的茅五，流水的老三”正是真實(shí)寫(xiě)照，其他白酒無(wú)論有多拼，也只能為爭(zhēng)取“老三”的位置而努力。

“五糧液在淡季提價(jià)，更多反映出‘品牌自信’，也一定程度提振了渠道信心?！敝袊?guó)酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴紅星資本局，五糧液一直在做高端化提升，這次提價(jià)是零售指導(dǎo)價(jià)，真正落實(shí)到市場(chǎng)層面可能還需要一段時(shí)間。但這表明五糧液依然堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略，并且積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格升級(jí)，進(jìn)一步拉開(kāi)與其他名酒的距離，以鞏固頭部名酒的地位。

同為1499元，茅、五命運(yùn)大不同

在五糧液官方旗艦店，第八代五糧液雖然建議零售價(jià)為1499元/瓶，但每滿(mǎn)1478元可減279元現(xiàn)金，實(shí)際到手價(jià)格為1220元/瓶。如果在一些線(xiàn)下渠道購(gòu)買(mǎi)，加上各種“滿(mǎn)減贈(zèng)”活動(dòng)之后，實(shí)際成交價(jià)格還要低一些。

紅星資本局近日走訪(fǎng)成都多家商場(chǎng)、超市發(fā)現(xiàn)，除了飛天茅臺(tái)價(jià)格異常堅(jiān)挺，消費(fèi)者需要加價(jià)才能購(gòu)買(mǎi)外，其余千元價(jià)格帶名酒，包括五糧液、國(guó)窖1573、青花郎等均有促銷(xiāo)活動(dòng)。有的在零售價(jià)基礎(chǔ)上直接減免兩三百元不等，有的買(mǎi)白酒送紅酒，如減299元后再搭送一瓶進(jìn)口紅酒。

不過(guò)，這里面也有商家玩的“障眼法”。以搭送的進(jìn)口紅酒為例，號(hào)稱(chēng)200多元，真實(shí)零售價(jià)僅七八十元。商家承認(rèn)，滿(mǎn)減政策是廠(chǎng)家允許的活動(dòng)，加送贈(zèng)品則是商家自己的活動(dòng)，目的是用滯銷(xiāo)的紅酒拉動(dòng)白酒銷(xiāo)售。

針對(duì)第八代五糧液提價(jià)后出現(xiàn)的一定折扣現(xiàn)象，很多人認(rèn)為市場(chǎng)價(jià)格還不穩(wěn)。蔡學(xué)飛認(rèn)為這要辯證地看，“只要實(shí)際成交價(jià)在千元價(jià)格帶，指導(dǎo)價(jià)跟實(shí)際成交價(jià)有一定的波動(dòng)也很正常，因?yàn)榱闶壑笇?dǎo)價(jià)本身不具備市場(chǎng)作用?！彼€認(rèn)為，雖然茅臺(tái)對(duì)五糧液有一定壓力，但高端白酒品牌格局已高度固化，五糧液和茅臺(tái)分屬不同香型，一個(gè)濃香一個(gè)醬香，消費(fèi)人群也有所差異，這種影響是非常有限的。

在近日舉行的五糧液投資者關(guān)系活動(dòng)分析師會(huì)議上，公司管理層表示，第八代五糧液系公司高端產(chǎn)品“雙輪驅(qū)動(dòng)”的基石，2022年公司將繼續(xù)保持八代五糧液的品牌領(lǐng)軍地位，絕對(duì)的市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和千元價(jià)格帶的引領(lǐng)作用。

五糧液2021年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，得益于核心產(chǎn)品量?jī)r(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收662億元左右，比上年同期增長(zhǎng)15%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)233.50億元左右，比上年同期增長(zhǎng)17%左右。自2016年以來(lái)，五糧液已經(jīng)連續(xù)6年保持營(yíng)收、凈利潤(rùn)的兩位數(shù)增長(zhǎng)。根據(jù)五糧液2022年工作目標(biāo)，今年集團(tuán)公司將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，股份公司還要高于集團(tuán)公司的增速。

紅星新聞?dòng)浾?李偉銘

責(zé)編 任志江

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