華為在IoT戰(zhàn)略的框架上與小米類似，但高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)卻是在對(duì)標(biāo)蘋果。

華為正在“扶正”IoT業(yè)務(wù)，讓IoT開始享受與手機(jī)業(yè)務(wù)同等的待遇。

11月25日，華為在上海舉辦新品發(fā)布會(huì)，沒有手機(jī)新品，平板、智能音箱是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主角。華為的IoT設(shè)備通常在新品發(fā)布會(huì)上通常以手機(jī)的配角出現(xiàn)，因此這場(chǎng)發(fā)布會(huì)顯得不同尋常。

而且，這并非一個(gè)偶然的個(gè)案，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴36氪，未來這種專門發(fā)布IoT設(shè)備的發(fā)布會(huì)將成為一種慣例?？梢?，華為對(duì)IoT設(shè)備的重視程度逐漸與手機(jī)趨于相似水平。

按照余承東的描述，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全場(chǎng)景戰(zhàn)略概括為“1+8+N”，1是作為主入口的手機(jī)，8是PC、平板、智慧屏、音箱、眼鏡、手表、耳機(jī)、車機(jī)等八種輔助入口級(jí)設(shè)備，N是智慧出行、影音娛樂等其他設(shè)備。華為只做1和8的部分，以及作為“+”、負(fù)責(zé)連接的芯片，不涉足其他設(shè)備。

過去華為主要在1上發(fā)力，華為現(xiàn)在在手機(jī)業(yè)務(wù)上已經(jīng)坐穩(wěn)全球第二，余承東預(yù)計(jì)今年出貨量會(huì)達(dá)到2.4-2.5億臺(tái)，正在逼近三星的規(guī)模。當(dāng)前手機(jī)業(yè)務(wù)雖然增速依然很快，但參考三星、蘋果的發(fā)展史，單就出貨量而言未來幾年內(nèi)或?qū)⒁婍敗?/p>

未雨綢繆的話，那么華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪?顯然上述的8是最切近、也最明確的答案。

在上述8個(gè)品類當(dāng)中，華為入局大多都比較晚，扮演追趕者的角色，目前華為在平板、智能手表等領(lǐng)域已收獲較為亮眼的成績(jī)。以平板為例，華為年出貨量超過千萬臺(tái)，位居頭部廠商行列。IDC數(shù)據(jù)顯示，三季度華為平板出貨量在國(guó)內(nèi)首次反超蘋果登頂，占比達(dá)到37.4%。

在站穩(wěn)腳跟后，華為的下一步就是邁向高端，首先瞄準(zhǔn)的業(yè)務(wù)就是平板和音箱。

走向高端，先從平板和音箱入手

華為最新推出的MatePad Pro平板和Sound X音箱，相比上一代產(chǎn)品價(jià)格都有大幅提高。這兩款產(chǎn)品并未延續(xù)此前產(chǎn)品的序列，而是單辟一個(gè)系列，作為其同類產(chǎn)品的高端版本。

華為此前的平板都是以“M+數(shù)字”命名，起售價(jià)在2000元以內(nèi)，屬于平價(jià)機(jī)型。MatePad Pro起售價(jià)提高至3299元，相比上一代提升1200元，其高配版達(dá)到5999元，華為平板開始躋身高端平板的行列。余承東還表示，MatePad Pro未來可能推出屏幕更大、價(jià)格更高的產(chǎn)品。

Mate在華為品牌中意味著高端。在此之前，華為手機(jī)有Mate系列，PC有MateBook系列，僅剩下平板沒有以Mate命名。在MatePad Pro發(fā)布后，其最高端手機(jī)(Mate系列)、高端平板(MatePad系列)、高端PC(MateBook)，名稱全都以Mate打頭。并且三個(gè)系列都提供了Pro版本，這跟蘋果對(duì)三大產(chǎn)品線的命名方式相似。

MatePad Pro在新品的發(fā)力方向上也與蘋果類似，都是在著意加強(qiáng)其辦公屬性。余承東介紹，之所以重磅發(fā)布這款產(chǎn)品，是因?yàn)槿A為看到輕商務(wù)、移動(dòng)辦公的趨勢(shì)，平板正在成為非常重要的生產(chǎn)力工具。

華為在這款產(chǎn)品上采用了最高的硬件配置：最高端芯片麒麟990，支持10小時(shí)以上的續(xù)航，并支持快充、無線充電、反向充電三種充電方式。軟件上支持多屏協(xié)同，可以與手機(jī)、PC、智慧屏同步內(nèi)容，“平行視界”的功能是華為平板的一大特色，平板適配不好的豎屏應(yīng)用可以橫屏顯示，最多能三個(gè)應(yīng)用同屏顯示。此外，還配備手寫筆和鍵盤(可選)。一切都是圍繞更好的生產(chǎn)力工具方向提升。

華為在系統(tǒng)底層也做了升級(jí)。余承東表示：“我們平板的操作系統(tǒng)不是標(biāo)準(zhǔn)的安卓，我們做了很大的增強(qiáng)，像多屏協(xié)同、單一應(yīng)用的平行視界等都是華為自己做的。”

作為初代MatePad產(chǎn)品，它可以滿足瀏覽、批注、書寫、畫圖、圖片處理等基礎(chǔ)的辦公需求，在稍微重度的設(shè)計(jì)方面未必能有很好的效果，單就生產(chǎn)力而言與蘋果尚有差距。但與蘋果iPad相比，華為也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要在于多屏協(xié)同。余承東接受采訪時(shí)也表示：“我們的分布式操作系統(tǒng)對(duì)多設(shè)備的協(xié)同會(huì)比蘋果做的更好。”不過要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，除了華為平板之外，你還需要擁有PC、手機(jī)等其他的華為設(shè)備。

華為平板三季度在國(guó)內(nèi)已經(jīng)排名第一。在華為推出高端平板之后，借助其渠道和B端銷售的優(yōu)勢(shì)，有望進(jìn)一步壓縮擠壓蘋果的份額。

與iPad類似，華為的Sound X音箱同樣價(jià)格大幅提升，從上一代的399元提升至1999元，與蘋果的HomePod國(guó)行版2799元的售價(jià)也相差不遠(yuǎn)。它與蘋果的優(yōu)勢(shì)也非常相似，除了作為智能音箱的基礎(chǔ)功能外，還非常強(qiáng)調(diào)音響品質(zhì)，采用了法國(guó)知名高端音響品牌帝瓦雷的技術(shù)。

與MatePad不同，這個(gè)價(jià)位對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很有挑戰(zhàn)，短期內(nèi)可能很難起量。不過，余承東說，Sound X音箱在國(guó)內(nèi)銷量肯定超過蘋果，音質(zhì)比蘋果好很多。在海外需要開發(fā)當(dāng)?shù)卣Z言適配，在海外谷歌、亞馬遜的語音助手華為尚不能使用，開發(fā)自己的AI助手還需要一些時(shí)間。

華為的IoT之路，一半是小米，一半是蘋果

IoT普遍被寄予厚望，華為、小米、阿里等國(guó)內(nèi)一線廠商都在布局。

從表面上看，華為在IoT上的戰(zhàn)略與小米類似，兩者都較早地打造了IoT平臺(tái)，并兼顧自身硬件的發(fā)展。小米的戰(zhàn)略是“1+4+X”，其中1是手機(jī)，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來提供。得益于大量生態(tài)鏈企業(yè)的支持，小米在IoT設(shè)備上的品類之豐富首屈一指，在X這一項(xiàng)上做的最好。小米自營(yíng)的四大IoT設(shè)備也較為出色，在業(yè)內(nèi)都占據(jù)較為領(lǐng)先的份額。

與小米類似，除了手機(jī)之外，華為自營(yíng)8種品類的IoT設(shè)備，其他由合作伙伴提供。但在IoT設(shè)備的具體經(jīng)營(yíng)上，華為走的路子與小米大相徑庭。小米在IoT設(shè)備上延續(xù)了手機(jī)的性價(jià)比策略，導(dǎo)致其利潤(rùn)較低。而華為則在走高端路線。

在眼鏡和智慧屏兩個(gè)品類上，華為一開始就布局中高端。目前這兩個(gè)品類尚在起步，智能眼鏡的市場(chǎng)盤子不大，而傳統(tǒng)電視的市場(chǎng)接近飽和。

在智能音箱、平板這兩個(gè)尚在增長(zhǎng)、容量廣闊的市場(chǎng)上，華為都是先布局平價(jià)產(chǎn)品，站穩(wěn)腳跟后，再上探高端市場(chǎng)。華為這次發(fā)布的MatePad Pro和Sound X都是在跟蘋果對(duì)標(biāo)。

高端市場(chǎng)擁有更高的利潤(rùn)，可以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的僵局。最明顯的案例就是智能音箱。全球top 5當(dāng)中中國(guó)廠商占據(jù)三個(gè)席位，但因?yàn)榧ち业膬r(jià)格戰(zhàn)和搶奪物聯(lián)網(wǎng)入口的競(jìng)爭(zhēng)，百度、阿里、小米在智能音箱上都是燒錢補(bǔ)貼，沒有盈利的空間。而且，低價(jià)+補(bǔ)貼是一種沒有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)，百度開始參與智能音箱的價(jià)格戰(zhàn)之后，不到一年時(shí)間就躋身頭部廠商。

華為在智能音箱上沒有走阿里、小米的老路，第一款音箱售價(jià)399元，補(bǔ)貼十分有限。但據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)，華為AI音箱上市八個(gè)月銷售100萬臺(tái)，在300-500元檔排名第一。第二款音箱Sound X直接上探到2000元檔，開始與蘋果的HomePod競(jìng)爭(zhēng)。華為平板也是同理。

可以看到，華為昨日發(fā)布的新品基本都是高端產(chǎn)品。接受采訪時(shí)，余承東表示，華為在這些品類的銷量上沒有定很激進(jìn)的目標(biāo)，重要的是把高端用戶占住。

華為在IoT戰(zhàn)略的框架上與小米類似，但高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)卻是在對(duì)標(biāo)蘋果。參考今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，硬件市場(chǎng)最終比拼的是技術(shù)、品牌、渠道，單靠更高的性價(jià)比不足以持久。在技術(shù)、品牌、渠道全面占優(yōu)的華為今年在國(guó)內(nèi)占據(jù)四成份額，而性價(jià)比最高的小米手機(jī)卻下滑幅度最大。

和蘋果一樣，華為也非常注重通過軟件生態(tài)構(gòu)筑生態(tài)優(yōu)勢(shì)。華為在手機(jī)、PC、平板、智慧屏上都開始支持多屏協(xié)同，在各個(gè)設(shè)備間通過AI、華為賬戶、一碰傳等功能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

余承東認(rèn)為，多設(shè)備系統(tǒng)協(xié)同和控制方面的能力，是華為勝過蘋果的地方，也是華為構(gòu)筑生態(tài)的優(yōu)勢(shì)所在。他甚至放下狠話：“華為的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，可能我說話不是很謙虛，我們未來打造的生態(tài)優(yōu)勢(shì)至少在中國(guó)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有對(duì)手的。今天是2019年11月25日，等再過三年五年十年后再看我今天說的話，我們一定會(huì)超過所有廠商的體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)是生態(tài)的體驗(yàn)。”

當(dāng)然，華為并非像蘋果那樣只走高端路線。以平板、音箱為例，華為依然保留M系列的平價(jià)平板和售價(jià)399元的華為AI音箱，滿足購買力一般的用戶需求。在MatePad Pro和Sound X發(fā)布后，華為在平板、PC、音箱這些品類上，都在逐步構(gòu)建起高中低端產(chǎn)品的全面布局。

與手機(jī)相比，華為的IoT設(shè)備增長(zhǎng)明顯更快，華為手機(jī)今年全球市場(chǎng)增速在20%左右，但在幾大IoT設(shè)備增速高達(dá)三位數(shù)。余承東介紹，今年前三季度，華為PC同比增長(zhǎng)214%，智能音箱同比增長(zhǎng)260%，智能穿戴同比增長(zhǎng)272%。

對(duì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)上，余承東說：“1+8那個(gè)8的數(shù)量會(huì)越來越多，占比也會(huì)越來越多，銷售的占比原來預(yù)測(cè)是30%，未來可能更高，我們預(yù)計(jì)的收入大概占比30%-40%。”

今年年初，小米確立了AIoT和手機(jī)雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)也正在邁上同樣的步伐。三到四成的預(yù)期貢獻(xiàn)，與手機(jī)同樣享受專門發(fā)布會(huì)的待遇，IoT設(shè)備將逐漸擺脫手機(jī)小弟的角色，而是與手機(jī)并駕齊驅(qū)，成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的另一個(gè)飛輪引擎。

關(guān)鍵詞： 華為 IoT業(yè)務(wù)